2015年，金正大集團正式走進泰國，這是對于中國化肥的肯定，也彰顯著我國化肥質(zhì)量的逐步提升，金正大集團董事長萬連步表示：“只有參與到國際化競爭中，中國肥料的轉(zhuǎn)型升級才會少走彎路。”借著“一帶一路”政策東風(fēng)，金正大正依托資本、技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢積極踐行中國農(nóng)資“走出去”戰(zhàn)略。

在曼谷的泰國農(nóng)業(yè)大學(xué)內(nèi)，有一片詩琳通公主農(nóng)業(yè)示范園，作為皇家示范園，這里以高標準、高要求聞名，新研發(fā)、新引進的農(nóng)業(yè)品種和產(chǎn)品都要在這里進行試驗示范，通過后才可向全國推廣，金正大成為唯一一家進入園區(qū)的中國肥料企業(yè)。

“一帶一路”下尋求機遇

“在全球化的今天，國際合作也為調(diào)解化肥市場產(chǎn)能過剩提供一條解決途徑。”養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點實驗室主任陳清教授介紹道，“目前中國基礎(chǔ)肥料品種發(fā)展不平衡，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，盈利能力較差。針對這些情況，工信部提出化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)業(yè)部提出化肥零增長行動方案等一系列政策，都在推動肥料行業(yè)兼并重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整。”

中國要變，世界肥料形勢也在期待變革，國際肥料工業(yè)協(xié)會IFA前秘書長盧克·梅恩認為，在2015年國際經(jīng)濟形勢放緩的情況下，全球肥料市場遭遇價格壓力，產(chǎn)品利潤空間受到較大擠壓。而中國的新政策，給肥料產(chǎn)業(yè)帶來機遇，建議繼續(xù)加大新型肥料的研制與推廣，進一步提升肥料利用率，在世界市場大環(huán)境中競爭。

合作應(yīng)運而生。1月16日金正大在泰國正式成立辦事處，泰國親王素博·巴莫出席儀式并講話。他表示，中國“一帶一路”項目的提出為中泰兩國的農(nóng)業(yè)縱深合作提供了良機，拓寬了合作空間。他希望金正大泰國辦事處能成為雙方農(nóng)業(yè)交流的紐帶與橋梁，在泰國新型肥料推廣、人才引進、農(nóng)技推廣培訓(xùn)等方面大有作為，為泰國農(nóng)民帶來更多福祉。

開拓“兩個市場”的巨大潛力

為什么是泰國？“泰國香米享譽全球，奧秘就在對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，對品質(zhì)的追求使得高端肥料在泰國具有巨大的市場潛力。”金正大執(zhí)行副總裁兼國際業(yè)務(wù)中心總監(jiān)翟際棟說。

泰國位于東南亞的核心地帶，是東盟的物流、貿(mào)易和金融中心，也是海上絲綢之路的重要樞紐，素來享有“東南亞糧倉”的美名。作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國家，這里耕地面積占土地總面積的38％，全國有80％的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此農(nóng)業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中占有舉足輕重的地位。

“但泰國本土沒有生產(chǎn)化肥的原材料，絕大部分化肥都依靠進口。”泰國農(nóng)業(yè)部專家西素尼提瓊說。泰國每年600萬噸左右的化肥需求，使得這里成為世界肥料企業(yè)的必爭之地。

與巨大市場相匹配的是嚴格的準入條件。“泰國王室十分關(guān)心農(nóng)業(yè)發(fā)展，甚至在王宮內(nèi)種植了試驗田，創(chuàng)辦了牛奶廠，開展中小型農(nóng)業(yè)科研試驗，旨在為提高泰國農(nóng)民種植水平和增加農(nóng)民收入起示范作用。”西素尼提瓊介紹，他補充道：“我們對化肥的要求很高，最重要的一點是環(huán)境友好。金正大化肥在泰國北部水稻田進行了3年實驗，經(jīng)過多方測試，符合我們的環(huán)保要求，所以政府才批準其進入皇家示范園，為下一步推廣做深入觀察。”

素博·巴莫認為：“中國歷來以農(nóng)為本，養(yǎng)活了13億人口，在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面一定有很多經(jīng)驗和做法值得學(xué)習(xí)。我們十分希望中國優(yōu)秀的肥料生產(chǎn)企業(yè)，將國際先進的新型肥料產(chǎn)品和技術(shù)帶到泰國來。”

進軍國際市場，金正大是有備而來。目前金正大全球已經(jīng)形成地中海區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)和東南亞區(qū)四大區(qū)域的布局。“這四個區(qū)域都是以環(huán)保、提高肥料利用率的新型肥料為主。”翟際棟說，開拓國際市場是一個整合資源、優(yōu)勢互補的過程。企業(yè)達到一定規(guī)模后，一定要充分利用兩個市場、兩種資源。

打造“眼見為實”的示范效益

帕努瓦是詩琳通公主農(nóng)業(yè)示范園的工作人員，他見證了中國肥料給植物園帶來的變化，“我以前聽說過中國化肥比較好，去年是第一次接觸，沒想到香蕉的產(chǎn)量比使用前提高了20%，顏色也更加自然。”帕努瓦介紹，之前示范園里多是歐洲的肥料，產(chǎn)量基本保持穩(wěn)定，中國的肥料不僅增產(chǎn)明顯，價格還更低，他預(yù)測若推入市場，肯定會受歡迎。

“在進入示范田之前，我們已經(jīng)進行了3年試驗，能得到皇家認可，我們也很榮幸，因此金正大將該區(qū)域命名為‘全球萬塊示范田’項目的1號田。”金正大集團副總裁陳宏坤說。

“全球萬塊示范田”是金正大集團國際戰(zhàn)略的重要項目，計劃未來三年，在美國、挪威、以色列、澳大利亞、越南等國，聯(lián)合研究機構(gòu)、企業(yè)、種植業(yè)主共同選擇100種作物、建設(shè)一萬塊示范田，以探索建立相應(yīng)的作物養(yǎng)分管理模式。“要做看得見的技術(shù)，讓示范先行，向大家展示實實在在的效果。”陳宏坤補充道，“我們敢于和國際產(chǎn)品競爭，讓大家看看中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量到底如何。”

“‘一帶一路’對于中國和東盟各國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級都會起到積極的促進作用，機遇之門已然敞開，金正大也將全面開啟從中國領(lǐng)先邁向世界領(lǐng)先的新征程。”萬連步表示。