“情系三農(nóng)，大道至愛，我們鍥而不舍，馳而不息；豐收中華，昌盛天下，我們高歌奮進(jìn)，使命光榮！我們是高效農(nóng)業(yè)的保護(hù)神，我自信，我自豪!”2月17-18日，華昌化工復(fù)合肥分公司在張家港廠區(qū)召開“2015年度復(fù)合肥分公司總結(jié)報(bào)告暨培訓(xùn)大會”。復(fù)合肥分公司全體人員、植物營養(yǎng)研究中心及市場部相關(guān)人員共同參加了本次大會。

新起點(diǎn)  站在2015的肩膀上向前

回首農(nóng)資行業(yè)的2015年，復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄深有感觸。 “為進(jìn)一步提升市場競爭力，給予百姓更多產(chǎn)品選擇，2015年，復(fù)合肥分公司共生產(chǎn)106種復(fù)合肥產(chǎn)品，比2014年增加25種，產(chǎn)品多樣化，極大地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。”據(jù)白曄介紹，2015年是公司十二五規(guī)劃的收官之年，華昌化工共銷售80萬噸復(fù)合肥，其中科技型產(chǎn)品14萬噸，新型肥料受到用戶的肯定與支持。出口復(fù)合肥28萬噸，超額完成了公司全年出口計(jì)劃目標(biāo)，是企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最新成果。

同時(shí)為提升企業(yè)品牌形象，華昌化工2015年共投入營銷廣告促銷費(fèi)用1575萬元，其中央視、衛(wèi)視廣告投入665萬元，媒體報(bào)紙投入145萬元，企業(yè)宣傳片及展會40萬元，營銷動作費(fèi)用投入725萬元。大量的宣傳投入，不僅擴(kuò)大了企業(yè)影響力，產(chǎn)品知名度也進(jìn)一步提升。“營銷費(fèi)用的投入與銷量增長具有一定的正相關(guān)性。”白曄表示，華昌化工將進(jìn)一步加大廣告宣傳力度，讓更多的農(nóng)戶可以認(rèn)識并使用華昌產(chǎn)品。

公司不僅注重外部宣傳，更加看重農(nóng)化服務(wù)的深入。2015年，復(fù)合肥分公司共完成3681場農(nóng)民會，開展2078場門店促銷活動，召開186場零售商會議，建立1261塊示范田，張貼316322張不干膠，組織246場萬人進(jìn)華昌活動。華昌化工用實(shí)際行動為農(nóng)民朋友提供最新農(nóng)業(yè)資訊、提供農(nóng)戶種地水平，使得科學(xué)施肥的觀念深入民心，助力實(shí)現(xiàn)我國“化肥零增長”。

在取得進(jìn)步的同時(shí)，2015年也曝露出復(fù)合肥分公司在管理上的不足之處，內(nèi)部管理不完善制約了企業(yè)的發(fā)展。白曄要求公司全體員工站在新的起點(diǎn)上，不斷審視自我，強(qiáng)化專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識，增強(qiáng)執(zhí)行力，萬眾一心，共同為企業(yè)發(fā)展而奮斗。

新目標(biāo)   2016機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2016年是十三五的開局之年，復(fù)合肥分公司在2015年的基礎(chǔ)上確立了貼合企業(yè)發(fā)展實(shí)際的新目標(biāo)。首先，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為市場提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。“產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的生命線，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們必須打造以服務(wù)為核心，以復(fù)合肥企業(yè)為主、廠商共同聯(lián)合的銷售渠道。”白曄特別指出服務(wù)的重要性，為公司發(fā)展指明方向。華昌化工將不斷深化服務(wù)，拓展銷售渠道，以質(zhì)量贏人心，以服務(wù)爭未來。

其次，為保障經(jīng)銷商利益，結(jié)合去年工作經(jīng)驗(yàn)，華昌化工將引入市場定價(jià)機(jī)制，同時(shí)加大竄貨處罰力度，將竄貨處罰措施納入客戶購銷合同中，最大限度地保障經(jīng)銷商的利益。為進(jìn)一步提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務(wù)，華昌化工將進(jìn)一步加大農(nóng)化隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動、共同服務(wù)用戶的新合作關(guān)系。最后，復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄希望大家重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)型工作，充分發(fā)揮“典型”作用，實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥分公司大發(fā)展。

新規(guī)劃   升級加優(yōu)化 實(shí)現(xiàn)尊嚴(yán)營銷

總結(jié)會議結(jié)束后，復(fù)合肥分公司圍繞“如何加強(qiáng)條線管理，開展?fàn)I銷動作，如何最大化開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)”等相關(guān)內(nèi)容展開分組討論，提出了新的規(guī)劃，為提升2016年工作質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

復(fù)合肥分公司銷售副總閔凡國給大家作《轉(zhuǎn)型升級，深化服務(wù)》主題培訓(xùn)，指出農(nóng)資企業(yè)面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩矛盾，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與農(nóng)化服務(wù)不能適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，企業(yè)必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級：一，加快淘汰落后產(chǎn)能；二，加快培育新的戰(zhàn)略性增長點(diǎn)；三，加快提升管理效率的競爭力；四，加快創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)的新方式。而并非所有的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)會進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，意味著一大批“僵尸”企業(yè)將被淘汰。華昌化工將全面進(jìn)行產(chǎn)品升級，深化農(nóng)化服務(wù)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

復(fù)合肥分公司銷售副總林祥軍則給大家進(jìn)行《農(nóng)資渠道建設(shè)與管理》的培訓(xùn)，讓大家清楚地認(rèn)識到農(nóng)資渠道建設(shè)的重要性，在培訓(xùn)中，大家意識到農(nóng)資渠道建設(shè)必須多樣化，過分熱衷于尋找大經(jīng)銷商并非渠道建設(shè)的最佳途徑，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商亦能帶來新的活力。林祥軍指出業(yè)務(wù)人員必須強(qiáng)化渠道管理，防止經(jīng)銷商為爭奪利益而進(jìn)行惡性競爭。

植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山在大會上給大家作《以服務(wù)提升價(jià)值，以服務(wù)創(chuàng)造利潤》的培訓(xùn)，指出2016年是企業(yè)發(fā)展的服務(wù)年，深化農(nóng)化服務(wù)將極大地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。葛仁山指出，農(nóng)化部將重點(diǎn)打造經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商解決銷售過程中產(chǎn)生的農(nóng)化問題，助力用戶增產(chǎn)。同時(shí)，葛仁山主任帶領(lǐng)大家深入學(xué)習(xí)肥料相關(guān)知識，提升業(yè)務(wù)人員的知識層次，提高工作人員的業(yè)務(wù)能力。

市場部經(jīng)理齊學(xué)潮在會上進(jìn)行《復(fù)合肥營銷手冊》相關(guān)內(nèi)容的解讀，讓大家充分認(rèn)識到制度化建設(shè)的重要性。新營銷手冊的頒布，將進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，完善營銷制度，為復(fù)合肥分公司的發(fā)展奠定基石。

會議上，張漢卿結(jié)合大家發(fā)言，提出“業(yè)務(wù)員要有尊嚴(yán)的營銷”新理念，將工作提升到一個(gè)全新的高度。“營銷之道，首先必須敬畏自己所從事的行業(yè)！”張漢卿希望全體工作人員以敬畏之心面對工作，始終堅(jiān)持“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的信仰，用認(rèn)真的態(tài)度工作，助力用戶增產(chǎn)增收，取得令人滿意的銷售業(yè)績，得到多方認(rèn)可，提升自我工作能力，最終實(shí)現(xiàn)有尊嚴(yán)的營銷。他提出，2016年，企業(yè)將重點(diǎn)提升把握市場、拓展市場的能力，并強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)責(zé)任、明確考核，全面完善管理制度。張漢卿會上再次強(qiáng)調(diào)工作重心應(yīng)放在人員管理上，切實(shí)做好思想轉(zhuǎn)型工作，用先進(jìn)的理念和豐富的知識武裝自己。今年是公司發(fā)展的“營銷管理提升年”，“以人為本”是企業(yè)管理的核心。他從四個(gè)方面重新闡釋了“以人為本”的含義，要求復(fù)合肥分公司在“營銷管理提升年”里務(wù)必做到以自我思想轉(zhuǎn)變帶動經(jīng)銷商的思想轉(zhuǎn)變，從而迎合市場發(fā)展，提升市場影響力。第一，提升管理心得。管理是一門藝術(shù)，管理人員心得體會必須深而有效，使管理效果達(dá)到最佳。第二，掌握管理節(jié)奏。“一百米沖刺和一千米長跑節(jié)奏是不一樣的，管理也是如此。”張漢卿形象地解釋了把握管理節(jié)奏，提升市場應(yīng)變能力的重要性。第三，完善內(nèi)控制度。完善檢查，加強(qiáng)“條線管理”，提升管理的有效性，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。第四，打造營銷氛圍。打造營銷氛圍，提升員工士氣是2016年的工作重點(diǎn)。

 “這是艱難的時(shí)刻，也是重要的時(shí)刻。”正像張漢卿最后說的那樣，農(nóng)資行業(yè)的激烈競爭從來不會因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的退卻而削弱，但會因?yàn)槠髽I(yè)的自身發(fā)展而化競爭為前進(jìn)的力量。越是前行的上坡路，越會充滿坎坷，堅(jiān)持到最后的往往就是王者。我們有理由相信，華昌化工立足自身的新起點(diǎn)、展望未來的新目標(biāo)以及腳踏實(shí)地的新規(guī)劃，將會使得他在2016年呈現(xiàn)更輝煌的自己！