3月的北京，乍暖還寒。
3月3日一大早，河北滄縣小麥種植戶王松通過(guò)電話向記者報(bào)喜說(shuō)，他家去年用了山東齊商農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)的齊商牌控釋肥，去年玉米豐產(chǎn)，畝產(chǎn)達(dá)到1400多斤。不僅如此，在小麥播種時(shí)首次施用齊商牌控釋肥，開(kāi)春后，雖然小麥干旱缺水，但苗長(zhǎng)得特別的齊又壯。“我看齊商牌控釋肥效沒(méi)說(shuō)的，如果沒(méi)有意外，我家的8畝小麥今年豐產(chǎn)不成問(wèn)題。”
難道齊商牌控釋肥真的如此神奇？次日，記者拿上相機(jī)匆匆忙忙趕到了滄縣，見(jiàn)到了王松。
好質(zhì)量成就好品質(zhì)
河北滄縣，在記者的印象中是鹽堿地占了80%。這些土地過(guò)去曾是寸草不生，后來(lái)經(jīng)過(guò)土壤改良，讓鹽堿地看到了希望，但是，農(nóng)民種植仍是既沒(méi)產(chǎn)量更沒(méi)品質(zhì)，老百姓把這些地叫做“死土區(qū)”，如果再遇上干旱年份，到處是荒蕪一片。能在這片土地上創(chuàng)造豐產(chǎn)奇跡，可以說(shuō)是農(nóng)資的英雄。
王松帶著記者與齊商公司的農(nóng)化服務(wù)人員直奔自家的小麥田。他邊走邊說(shuō)：“我家種有8畝小麥，年年澆不上水，又加上鹽堿地，這些年來(lái)小麥的收成也就是畝產(chǎn)400斤左右，好年份最好才能打600斤。在小麥種植上還是第一次用齊商公司生產(chǎn)的齊商牌控釋肥，但今年開(kāi)春后發(fā)現(xiàn)小麥返青非常好，從長(zhǎng)勢(shì)、根系遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)鄰居家的小麥”。
記者遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，綠油油的小麥一望無(wú)際。王松在田邊順手撥了一株小麥讓大伙看，果然，根系特別的發(fā)達(dá)，毛系根特別的豐富。再往上看，小麥綠油油，桿粗又壯。記者曾采訪過(guò)不少?gòu)S家的肥料，也到過(guò)不少田間參加過(guò)小麥返青觀摩會(huì)，但能在鹽堿地里看到這樣長(zhǎng)勢(shì)好的小麥還是第一次。
“為什么能有如此好的效果？”看到記者疑惑不解，在一旁的齊商農(nóng)化服務(wù)員張萍經(jīng)理告訴記者，齊商牌控釋肥是齊商公司自主研發(fā)的第三代緩控釋肥，產(chǎn)品科技含量得到了大幅度提高，但在施肥成本上卻大大降低了，不僅產(chǎn)品外觀漂亮，而且農(nóng)民完全可以采用‘種肥同播’。大田作物用上去，前期不旺長(zhǎng)，后期不脫肥，還能抗倒伏。初略估算，畝施肥成本降低10%左右不成問(wèn)題。
“去年，我家種玉米用得就是齊商控釋肥，同樣的地塊，玉米畝產(chǎn)高出別人家50公斤。小麥如果按現(xiàn)在這個(gè)長(zhǎng)勢(shì)，高出80公斤不成問(wèn)題。廣告再好，如果沒(méi)有讓農(nóng)民多打糧就不能算是好肥料”。同村一位姓曹的種植戶高興地說(shuō)。
“我們公司創(chuàng)建以來(lái)，產(chǎn)品之所以能家喻戶曉，就是公司始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位，把服務(wù)落到實(shí)處，讓農(nóng)民真真能感受到買得不僅是產(chǎn)品，更是科學(xué)種植知識(shí)與增產(chǎn)技術(shù)。” 張萍經(jīng)理自豪地說(shuō)。
好服務(wù)贏得好口碑
這么好的產(chǎn)品是如何推廣出去？如何讓農(nóng)民能用上還能用好？
張萍經(jīng)理說(shuō)，為了擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳與推廣，公司不僅加大了媒體的宣傳力度，還新聘請(qǐng)了專業(yè)的農(nóng)化專家，成立了農(nóng)化服務(wù)部，以進(jìn)一步擴(kuò)大齊商的品牌影響力。從2013年起，公司就與齊魯電視臺(tái)《每日新聞》主持人書(shū)勻簽約，由“書(shū)勻”代言齊商品牌，同時(shí)由著名相聲演員“周煒”繼續(xù)代言德潤(rùn)品牌，為齊商公司旗下的齊商與德潤(rùn)兩個(gè)品牌注入新的活力。目前公司已形成復(fù)合肥料、腐植酸緩釋肥、控釋肥、BB肥、復(fù)合肥、包膜尿素、高塔硝硫基復(fù)合肥多肽撒施肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、大顆粒氮肥等產(chǎn)品。尤其是果樹(shù)、大姜、大蒜、小麥、玉米等各種專用肥，以肥效好價(jià)格低贏得了廣大農(nóng)戶的認(rèn)可。
為了讓新產(chǎn)品盡快落地，服務(wù)農(nóng)民科學(xué)種植，近兩年來(lái)，公司不僅聘請(qǐng)專業(yè)的農(nóng)化專家下鄉(xiāng)免費(fèi)為農(nóng)民講課，還新購(gòu)了10臺(tái)農(nóng)化服務(wù)車，長(zhǎng)年奔波在一線為農(nóng)民服務(wù)。只要是經(jīng)銷商或種植戶反映的問(wèn)題，公司會(huì)在24小時(shí)給予答復(fù)甚至解決。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年舉辦的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、新產(chǎn)品示范試驗(yàn)觀摩會(huì)在500余場(chǎng)。“農(nóng)業(yè)科普知識(shí)宣傳講座、播放農(nóng)業(yè)科技電影和開(kāi)展專家免費(fèi)咨詢等活動(dòng)，把農(nóng)業(yè)科普知識(shí)傳授給農(nóng)民，增強(qiáng)了農(nóng)民朋友對(duì)齊商的信任和信賴，已經(jīng)成為我們的一項(xiàng)職責(zé)。”
“去年公司為了開(kāi)拓吉林市場(chǎng)，僅免費(fèi)示范肥就發(fā)了10噸。扎實(shí)有效的工作，讓齊商的發(fā)展在彎道加速，在低迷的市場(chǎng)取得一個(gè)又一個(gè)豐碩的成果。” 市場(chǎng)部經(jīng)理崔廷濤告訴記者。
新產(chǎn)品讓齊商騰飛
公司總經(jīng)理艾兆勇表示，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品科技創(chuàng)新是齊商能快速發(fā)展的一大法寶，善于學(xué)習(xí)與吸納新工藝、新技術(shù)是齊商人的做企業(yè)的信條，科技所改善的是產(chǎn)品本身，所帶動(dòng)的是整個(gè)農(nóng)業(yè)施肥和種植觀念的改變。
為適應(yīng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，去年，公司又新上了自動(dòng)烘干冷卻設(shè)備，在產(chǎn)品配方中添加了中微量元素，讓齊商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富。不僅能滿足大田作物需要，還能為果蔬、經(jīng)濟(jì)作物提供定制的“套餐肥”。
在新型肥料的研發(fā)與推廣上，齊商采取的是“先示范后推廣，先服務(wù)后市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略，在每款新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，不是急于進(jìn)行廣告宣傳，而是先進(jìn)行多個(gè)區(qū)域和多種作物的農(nóng)田試驗(yàn)，在掌握農(nóng)田試驗(yàn)第一手資料的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行批量生產(chǎn)與推廣。扎實(shí)而富有成效的營(yíng)銷與服務(wù)思路，贏得了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的青睞。山東、河北、江蘇、河南、東北等地的經(jīng)銷商朋友、農(nóng)民種植戶不約而同地說(shuō)：“老百姓說(shuō)好，那才是真的好。齊商肥料老百姓用了有增收，經(jīng)銷商代理有利潤(rùn)空間，這樣的好產(chǎn)品大家都說(shuō)好。用‘齊商’肥，走金光大道。”
從去年以來(lái)，公司派出人員專攻植保技術(shù)，還購(gòu)買了無(wú)人機(jī)來(lái)噴施農(nóng)藥。凡是使用齊商肥料的種植戶，都可以免費(fèi)享受齊商提供的免費(fèi)打藥和種植綜合解決方案；還是與齊商牽手的經(jīng)銷商或種植大戶，都可享受到公司發(fā)放的免費(fèi)示范肥與提供的全程種植農(nóng)化服務(wù)。
“未來(lái)，齊商將繼續(xù)以發(fā)展新型肥料為重點(diǎn)，努力為生態(tài)保護(hù)、修護(hù)土壤和實(shí)現(xiàn)2020年化肥零增長(zhǎng)的目標(biāo)作貢獻(xiàn)！”艾兆勇如是說(shuō)。
