崛起中的科邦華富肥業(yè)

中國新型肥料網(wǎng)：2016年由紅太陽集團(tuán)注資的南陽科邦華富肥業(yè)有限公司正式成立（以下簡稱科邦華富肥業(yè)）。目前，這一新的基地?fù)碛?0萬噸高塔項(xiàng)目和20萬噸氨化項(xiàng)目，接下來，紅太陽集團(tuán)將耗資2.3億元，分3年完成新這個(gè)新基地的全面提升，其中包括新高塔項(xiàng)目的籌建、綜合技術(shù)的升級(jí)、品牌的導(dǎo)入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善和營銷模式的再造等規(guī)劃。據(jù)了解，最終這一新基地將形成年產(chǎn)值和銷售均超20億的規(guī)模。

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)

對(duì)于這一基地的成立，紅太陽集團(tuán)副總裁、江蘇科邦公司董事長趙富明表示，當(dāng)前競爭環(huán)境下，必須通過大的合作大的資金和大的資源整合來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的擴(kuò)張，要不就會(huì)被變化萬千的趨勢(shì)扼殺于半途。趙富明董事長表示，唐河基地的成立是江蘇科邦生態(tài)肥業(yè)立足唐河、服務(wù)中原、放眼全國，新戰(zhàn)略布局實(shí)施的重大步驟。

紅太陽集團(tuán)河南唐河基地投資簽約儀式

回望江蘇科邦十年的發(fā)展歷程，從2006年成立到今天，企業(yè)業(yè)已形成了三大基地，技術(shù)上也形成了自身的四大核心動(dòng)力平臺(tái)，而在品牌打造上更是做足了自身的差異化色彩，微生物技術(shù)的先行者姿態(tài)在行業(yè)內(nèi)得到公認(rèn)。

簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

市場(chǎng)布局  三足鼎立

隨著紅太陽科邦唐河生產(chǎn)基地----科邦華富肥業(yè)的成立，紅太陽集團(tuán)完成了自身最穩(wěn)定的市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu)：馬鞍山科邦生態(tài)肥生產(chǎn)基地、江蘇勁力生態(tài)肥生產(chǎn)基地、紅太陽科邦唐河生產(chǎn)基地，三足鼎立市場(chǎng)布局完成。這一布局有著銜接緊密的市場(chǎng)輻射帶：馬鞍山基地輻射安徽山東河南，江蘇勁力基地輻射江蘇山東、唐河基地輻射河南湖北，而且唐河基地完全可以作為下一步科邦進(jìn)軍南方市場(chǎng)的跳板，來完成江蘇科邦由區(qū)域性品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。按照500公里的運(yùn)輸最優(yōu)運(yùn)輸半徑算來，江蘇科邦對(duì)山東、河北、河南、安徽、江蘇、湖北這6大糧食主產(chǎn)區(qū)和用肥主力省份的供應(yīng)和服務(wù)是便捷、及時(shí)的，更為關(guān)鍵的是在運(yùn)輸半徑上的優(yōu)勢(shì)，意味著企業(yè)運(yùn)營成本的降低，更意味著渠道成本的降低，渠道商可以擁有更大的利潤空間，用戶可以享受到更高的性價(jià)比。

紅太陽集團(tuán)副總裁-江蘇科邦董事長趙富明致辭

安徽馬鞍山基地、江蘇勁力基地和河南唐河基地構(gòu)建起來的科邦市場(chǎng)鐵三角，不但擁有穩(wěn)固的布局結(jié)構(gòu)，更擁有無限的外延可能，往北河北、東北三省、山西，往南湖南、浙江、福建甚至兩廣，往西甘肅、寧夏和新疆，無限的外延性，代表著紅太陽集團(tuán)構(gòu)建起來的“科邦系”有著無限的市場(chǎng)拓展空間，而江蘇科邦的戰(zhàn)略布局是有著強(qiáng)大的科技力量支撐和清晰的品牌化印記的。

紅太陽集團(tuán)副總裁薛誼致辭

市場(chǎng)空間的拓展，生產(chǎn)基地的布局講得都是戰(zhàn)略問題，而實(shí)際的支撐則需要的是一個(gè)個(gè)切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于如何確保每次戰(zhàn)略步伐都邁得準(zhǔn)確，每個(gè)基地都能拓展新的增長，紅太陽集團(tuán)副總裁、江蘇科邦公司董事長趙富明的表述給了所有人答案：江蘇科邦將通過標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)輸出、品牌植入、文化引領(lǐng)、機(jī)制創(chuàng)新和一顆永遠(yuǎn)不變的充滿使命感的心，去走好企業(yè)的每一步，建設(shè)好科邦系的每一個(gè)基地。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善  留給市場(chǎng)更多選擇 

江蘇科邦河南唐河基地的投產(chǎn)，正式終結(jié)了科邦系內(nèi)產(chǎn)品沒有“高塔肥”的時(shí)代，而正像江蘇科邦市場(chǎng)總監(jiān)柯志煉所言，江蘇科邦運(yùn)作高塔項(xiàng)目，不可能會(huì)一頭扎進(jìn)紅海里等著和無數(shù)的競爭對(duì)手血拼價(jià)格，我們要做就做差異化的，要將全水溶和氨基酸螯合技術(shù)進(jìn)行充分的應(yīng)用，將江蘇科邦數(shù)十年積累和造就的全球領(lǐng)先的微生物技術(shù)進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)唐河基地高塔項(xiàng)目的完美升級(jí)。

 
唐河縣政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

這樣的看似雄偉卻充滿著務(wù)實(shí)精神的規(guī)劃一出，引起的是在場(chǎng)經(jīng)銷商的興奮和歡呼。這是一群在普通肥大路貨市場(chǎng)里整日拼殺的農(nóng)資經(jīng)銷商，他們期盼的是一種足以刺激整個(gè)市場(chǎng)神經(jīng)中樞的好的產(chǎn)品，而些好的產(chǎn)品在帶給他們利潤的同時(shí)，能夠用征服一切的效果帶給他們足夠的安全感，這一點(diǎn)科邦做到了。

  合作方代表莊洪舉致辭

柯志煉在進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)講解時(shí)表示，經(jīng)過近十年的發(fā)展，江蘇科邦已經(jīng)形成了三大技術(shù)核心動(dòng)力支撐下的三大產(chǎn)品體系：以BPS雙核動(dòng)力技術(shù)為支撐的三維聚合肥料體系，以BPS菌動(dòng)力技術(shù)為支撐的生物有機(jī)肥、生態(tài)型有機(jī)肥和增效復(fù)合肥體系，以MPS微動(dòng)力技術(shù)為支撐的黑金、白金和黃金系列肥料產(chǎn)品。

柯志煉表示，科技的成熟和進(jìn)步不僅僅意味著產(chǎn)品的功能的強(qiáng)大和成熟，更意味著產(chǎn)品研發(fā)過程中可以有效避免無謂的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)成本的控制，意味著向市場(chǎng)更加強(qiáng)大的回饋，只有科技才是決定一家企業(yè)話語權(quán)的殺手锏。據(jù)悉，十年科邦讓整個(gè)業(yè)界為之矚目的是其技術(shù)的頂尖化發(fā)展，通過整合國內(nèi)外權(quán)威級(jí)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，江蘇科邦構(gòu)建起了四大技術(shù)研發(fā)平臺(tái)：德國漢堡大學(xué)試驗(yàn)室、中國農(nóng)科院、紅太陽集團(tuán)和李嘉誠長江生命科技，這四大研發(fā)平臺(tái)每一個(gè)都是世界級(jí)水準(zhǔn)，而有這四大技術(shù)平臺(tái)做支撐的江蘇科邦，無疑才是那個(gè)在未來農(nóng)資市場(chǎng)中有著致命殺傷力和驚人競爭力的那個(gè)品牌之一。

按照紅太陽集團(tuán)副總裁、江蘇科邦董事長趙富明的規(guī)劃，對(duì)唐河基地的升級(jí)是體系化的，合作是有深度的。當(dāng)天的訂貨會(huì)，科邦華富肥業(yè)推出的是一些常規(guī)的高塔高氮型肥品，但是整個(gè)訂貨效果卻出奇的好，從下午3：30分開始，訂貨環(huán)節(jié)一直持續(xù)到5:30分，整整兩個(gè)小時(shí)沒有間歇，二次訂貨，增訂者亦有。而據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)了解，接下來在唐河基地將出現(xiàn)產(chǎn)能的提升和水溶度極高的高塔硝硫基、生物肥料，這無疑給未來與廣大渠道的合作留足了空間。

產(chǎn)品質(zhì)量的雙保險(xiǎn) 一顆誠心天可鑒

當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成立儀式會(huì)議結(jié)束后，是全體與會(huì)人員的參觀環(huán)節(jié)，筆者留意到紅太陽集團(tuán)副總裁、江蘇科邦董事長趙富明始終默默的跟隨在隊(duì)伍旁邊，當(dāng)參觀人員對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)線產(chǎn)生興趣時(shí)，他會(huì)立馬上前進(jìn)行講解，自己在關(guān)鍵技術(shù)上無法解答的，還有他身邊伴隨的技術(shù)和營銷人員。

趙富明董事長與經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流

整個(gè)參觀過程，趙富明董事長強(qiáng)調(diào)最多的是，對(duì)于科邦華富肥業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量控制，采用的是雙重監(jiān)測(cè)體制，即由具體的生產(chǎn)方進(jìn)行首檢，總公司再進(jìn)行復(fù)檢，對(duì)于檢測(cè)出問題的將進(jìn)行問責(zé)，確保不讓一顆質(zhì)量問題肥料流向市場(chǎng)。這一點(diǎn)讓筆者十分感動(dòng)，很少看到一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人這么在乎客戶的一舉一動(dòng)，在乎市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的看法。

趙富明董事長表示，作為專業(yè)專注進(jìn)行肥料生產(chǎn)制造的企業(yè)，吃的就是這碗飯，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)安身立命的根本，是科邦人的尊嚴(yán)，沒有了產(chǎn)品質(zhì)量，科邦人就是一群喪失尊嚴(yán)的人，我們絕對(duì)不會(huì)也不愿意成為這樣的人。

科邦十年，筆者曾經(jīng)有一段時(shí)間，作為獨(dú)立的第三方接觸過江蘇科邦的經(jīng)銷商和用戶，他們不約而同提到的都是科邦肥料的高品質(zhì)，而這種高品質(zhì)的驗(yàn)證來自于優(yōu)質(zhì)的花生、優(yōu)質(zhì)的大姜、優(yōu)質(zhì)的玉米、優(yōu)質(zhì)的水果蔬菜，來自于旺盛的生長在你眼前的莊稼。一位山東的經(jīng)銷商表示，這些年，江蘇科邦沒有像那些企業(yè)把自己炒的轟轟烈烈的，卻悄悄的把優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的印記烙進(jìn)了客戶心理，這十年的市場(chǎng)好口碑比萬兩黃金還金貴。

而科邦華富總經(jīng)理田華威在發(fā)布銷售政策時(shí)也在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)所應(yīng)用的特殊的生產(chǎn)工藝和原料采購體制，確?？瓢钊A富肥業(yè)所生產(chǎn)的肥料產(chǎn)品每一顆每一種養(yǎng)分含量都只多不少，而且會(huì)永遠(yuǎn)保持下去，這是做肥料的底線，守住了這條底線才有資格談未來的市場(chǎng)。

首屆全國功能型肥料高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)

得道者天來助  科邦遇上時(shí)代大機(jī)遇

在下午舉行的首屆全國功能肥高峰論壇上，紅太陽集團(tuán)副總裁、江蘇科邦董事長趙富明在回顧江蘇科邦整個(gè)發(fā)展歷程時(shí)，無不感嘆當(dāng)年集團(tuán)決策層的高瞻遠(yuǎn)矚，讓江蘇科邦這艘肥業(yè)戰(zhàn)艦駛?cè)肓宋⑸锓柿系乃{(lán)海。趙富明董事長表示，從一開始的無人知曉到如今的家喻戶曉，微生物肥料走過了艱難的十年，而這十年江蘇科邦親歷了每時(shí)每刻。

江蘇科邦市場(chǎng)總監(jiān)柯志煉進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)布

在當(dāng)前化肥農(nóng)藥零增長，全面倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)回顧健康和綠色的當(dāng)下，高效綠色環(huán)保的肥料迎來了歷史發(fā)展的最佳機(jī)遇期，慶幸的是江蘇科邦在發(fā)展高效環(huán)保節(jié)能型肥料進(jìn)程中，走在了時(shí)代前列，通過十年的嚴(yán)謹(jǐn)探索，江蘇科邦在微生物肥料領(lǐng)域積累了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)著江蘇科邦連續(xù)3年取得了銷售的增長，增長率都在50%左右。2017年江蘇科邦的總體產(chǎn)能將擴(kuò)充至100萬噸，這預(yù)示著企業(yè)供應(yīng)力、保障力和品牌力都將全面強(qiáng)化。

中國有句老話：得道者多助。一旦企業(yè)的發(fā)展并入了趨勢(shì)的高速列車，趨勢(shì)會(huì)推著企業(yè)飛速向前，一切優(yōu)勢(shì)資源都將向企業(yè)聚攏。當(dāng)天，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心相關(guān)專家表示，一切施肥和農(nóng)業(yè)規(guī)劃措施，都是為了給作物營造一個(gè)適宜生長的微生態(tài)環(huán)境，當(dāng)前土壤環(huán)境的惡化、水資源的緊缺、中微量元素的匱乏、極端氣候的多發(fā)無不在踐踏著作物的生長環(huán)境，環(huán)保高效綠色安全的新型肥料和更適于區(qū)域作業(yè)的肥料產(chǎn)品，將是未來市場(chǎng)選擇的熱點(diǎn)，而這類型的企業(yè)也將得到政府的鼓勵(lì)和市場(chǎng)的認(rèn)可。

科邦華富總經(jīng)理田華威發(fā)布銷售政策

農(nóng)技中心專家表示，國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，供給側(cè)改革的深入都在明顯的將傳統(tǒng)落后的農(nóng)資企業(yè)導(dǎo)向新型高效農(nóng)資企業(yè)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)導(dǎo)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)種植模式的不斷變化，肥料企業(yè)需要重新審視肥料的相關(guān)指標(biāo)，建立科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)肥料與農(nóng)業(yè)應(yīng)用的更好結(jié)合。

所謂大招即是無招 將肥料回歸肥料

前面的解讀，大家也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，十年來沒有大紅大紫的江蘇科邦，實(shí)際上在做著很多企業(yè)不愿意去做的事，將技術(shù)根基做強(qiáng)，將質(zhì)量根基做牢，將企業(yè)發(fā)展方向與時(shí)代奔跑的方向調(diào)至同一個(gè)方向，這就是江蘇科邦始終保持其強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透力的大招，換言之這稱不上是什么大招，這是讓肥料回歸肥料的最基本的舉措。當(dāng)所有的企業(yè)和品牌把希望放在抽象出來的概念上的時(shí)候，肥料就喪失了根本，農(nóng)資人就喪失了自我，但是從古至今幾千年，肥料作為農(nóng)業(yè)的剛需物資，農(nóng)業(yè)對(duì)其的要求就是肥料不是其他。

火熱訂貨現(xiàn)場(chǎng)

讓肥料回歸肥料，看似簡單實(shí)則很難，這需要技術(shù)，需要堅(jiān)守，需要耐得住寂寞，需要充分的認(rèn)清當(dāng)前和未來農(nóng)業(yè)的真正需求。因?yàn)樵趨擦址▌t當(dāng)?shù)赖漠?dāng)前，強(qiáng)者不一定能夠生存，只有適者方能長久的活下去。

在此，筆者愿與業(yè)內(nèi)同仁一起，關(guān)注江蘇科邦這一步涉足大中原市場(chǎng)的妙棋，關(guān)注科邦華富肥業(yè)的未來成長，看江蘇科邦如何將你死我活的市場(chǎng)競爭化作潤物無聲的滲透力量，去潤澤這一方古老而肥沃的土地，去回饋生于斯長于斯的萬千農(nóng)民。中國新型肥料網(wǎng)還有后續(xù)報(bào)道，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注……

歡樂抽獎(jiǎng)

賓主暢飲