作為全球滴灌技術的發(fā)明者及領導者，歷經(jīng)50多年的發(fā)展，耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌設備生產(chǎn)廠家和智能灌溉方案的提供商，全球擁有35家分公司，業(yè)務遍及110多個國家和地區(qū)，占據(jù)全球40%左右的市場份額。日前，耐特菲姆在銀川建廠，此舉是耐特菲姆公司繼在美國、澳大利亞、法國以及南非建立生產(chǎn)基地后，選擇在第五個國家建立的第17個國際工廠，標志著耐特菲姆在中國市場邁出了戰(zhàn)略性的一步。
落子銀川 耐特菲姆扎根中國市場
5月9日，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）銀川國際工廠盛大開幕，寧夏回族自治區(qū)政府副主席曾一春，寧夏回族自治區(qū)水利廳廳長吳洪相，以色列駐華大使 Matan Vilnai ， 以色列大使館農(nóng)業(yè)參贊 Eitan Neubauer，耐特菲姆亞太區(qū)總裁Stephan Titze，耐特菲姆中國區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋博士等出席開幕儀式并發(fā)表講話。
據(jù)記者了解，銀川國際工廠于2015年12月建設完成并順利投產(chǎn)。該項目將有效帶動寧夏當?shù)毓?jié)水灌溉技術及產(chǎn)品升級換代，并且加強當?shù)卦O施農(nóng)業(yè)與節(jié)水灌溉等方面的技術培訓和技術支撐，加快節(jié)水型社會建設。耐特菲姆亞太區(qū)總裁Stephan Titze表示，“中國土地廣、人口多，但水資源十分匱乏，因此在最初我們就意識到中國市場的灌溉需求龐大。近年來，中國市場更是受到全世界的特別關注，中國市場對于先進灌溉技術的需求以及種植者消費能力的提升均讓市場蘊含了無限的潛力。在中國建設工廠，是發(fā)展的需要，也是提升服務水平的需要。將來，耐特菲姆在中國的供貨周期將大大縮短，經(jīng)營模式也將更多元化。”
中國首個生產(chǎn)工廠落戶銀川的原因是多方面的。Stephan Titze表示：“首先，寧夏的氣候條件與以色列很相似，且地處西北中心，周邊內(nèi)蒙古、甘肅、陜西、新疆等省區(qū)都是缺水地區(qū)，對于滴灌需求龐大。第二，耐特菲姆在銀川建廠也與寧夏自治區(qū)政府大力支持分不開。2014年寧夏回族自治區(qū)政府主要領導率團到耐特菲姆以色列總部視察，雙方就高效節(jié)水灌溉、鹽堿地灌溉、提高農(nóng)田產(chǎn)量等方面開展合作事宜進行了協(xié)商，并見證寧夏水利廳與公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。第三，寧夏目前已實施發(fā)展的枸杞、釀酒葡萄、花卉苗木培育等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，均有成功的滴灌應用基礎。寧夏有著得天獨厚的葡萄種植環(huán)境，耐特菲姆在澳大利亞及其他國家葡萄產(chǎn)區(qū)的市場份額占到80%以上，公司在葡萄滴灌方面有著豐富的經(jīng)驗和技術優(yōu)勢。”
銀川工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品除了供應寧夏當?shù)厥袌鐾?，還會供應到中國其他市場。曾秋朋博士表示，銀川工廠的優(yōu)勢體現(xiàn)在六個方面：一、工廠為以色列獨資公司，擁有全球領先的滴灌技術以及最先進的進口滴灌帶生產(chǎn)線；二、全球有16個工廠超過50年的生產(chǎn)經(jīng)驗提供技術支持；三、有常年外籍專家駐廠提供技術支持，總部專家定期到訪提供支持；四、采用優(yōu)質(zhì)進口原材料以及各種滴頭；五、實施投身質(zhì)量活動，沿用國外先進的管理體系以及質(zhì)量控制方法；六、推行精益生產(chǎn)，以滿足客戶需求為出發(fā)點，不斷提高質(zhì)量，降低成本。
定制服務
開啟營銷多元化模式
“我們把中國的市場定位為全球的增長引擎。耐特菲姆要想在中國做強做大，就必須要有本土的生產(chǎn)線，用更快的供給鏈響應來縮短供貨周期。”Stephan Titze在致辭中表示，耐特菲姆看到了中國政府在節(jié)水方面的政策力度，看到了助力中國農(nóng)業(yè)提高用水、用肥效率廣闊的市場空間。耐特菲姆在中國的戰(zhàn)略發(fā)展將體現(xiàn)在七個方面：供應高質(zhì)量的滴灌方案及合理的價格；提升滴灌和施肥的行業(yè)標準；節(jié)水；幫助農(nóng)戶增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量，增加利潤；加強食品安全；為合作伙伴贏得商業(yè)及盈利機會；減少施肥對環(huán)境的影響。Stephan Titze表示，銀川工廠邁出了戰(zhàn)略第一步，根據(jù)市場需求，公司仍會在中國其他地區(qū)建立工廠。
據(jù)曾秋朋博士介紹，寧夏工廠投產(chǎn)運營后，耐特菲姆可以獲得多項提升。“一方面，產(chǎn)品從下訂單到發(fā)貨的供貨周期將大大縮短。另一方面是產(chǎn)品可以適當定制化。”原來在國外生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是統(tǒng)一按標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品，無法完美結合本地市場進行改變。而在不久的將來，寧夏工廠將會根據(jù)情況滿足本地農(nóng)場及農(nóng)戶定制化的需求。
因此，這也意味著耐特菲姆在中國的營銷模式將發(fā)生新的調(diào)整。“我們的服務將更加多元化、本地化。”曾秋朋博士介紹道，以前耐特菲姆在中國的銷售模式主要通過省級代理商。而這一模式將在未來幾年發(fā)生改變，耐特菲姆將更加走向市場，“經(jīng)銷商、農(nóng)資供應商、水肥一體化服務商、中小農(nóng)戶都將是我們服務和合作的對象。”曾秋朋博士表示，在服務好渠道商的基礎上，耐特菲姆中國公司也會根據(jù)市場變化和需求，進行多元化服務。2015年，耐特菲姆與海南綠生公司、廣東天禾公司等農(nóng)資流通企業(yè)進行了全面合作。除此之外，耐特菲姆中國團隊還會直接對接農(nóng)場、中小農(nóng)戶，為他們提供全球領先的滴灌解決方案和定制化服務。
未來幾年，耐特菲姆將重點銷售區(qū)域瞄準寧夏、山東、陜西、云南、廣西和海南市場，并在每個重點省區(qū)，前期分別聚焦3種作物。比如，山東的蘋果、葡萄和大棚蔬菜；廣西的香蕉、甘蔗、火龍果；云南的香蕉、葡萄和花卉等。耐特菲姆公司產(chǎn)品在西北地區(qū)、華北地區(qū)和南方地區(qū)的市場需求有很大的差異，西北、華北地區(qū)主要解決的是干旱問題，而南方地區(qū)則主要解決勞動力短缺、科學用水用肥及提高肥料利用率的問題。為了致力于提供高價值的作物方案，耐特菲姆將在產(chǎn)品創(chuàng)新、農(nóng)學服務、設計服務、業(yè)務規(guī)劃、技術培訓、合作管理、合作營銷等方面持續(xù)發(fā)力。
精準施肥
彰顯外資力量
近年來，耐特菲姆公司把中國作為最重要的發(fā)展市場，不斷開拓進取，為中國發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)提供全程技術支持。“客戶購買的是適合作物的水肥管理方案，而非單純的灌溉產(chǎn)品，耐特菲姆農(nóng)學家的專業(yè)背景可以更好地幫助客戶解決各種問題。”耐特菲姆中國農(nóng)藝經(jīng)理李長纓告訴記者，全國范圍內(nèi)，使用耐特菲姆灌溉解決方案的農(nóng)戶都取得了滿意的效果。山東省壽光市趙廟鄉(xiāng)東龐陳村農(nóng)戶陳亮種植的番茄用了耐特菲姆滴灌產(chǎn)品后，明顯比溝灌省工、省肥、省電、省水，肥料用量每畝節(jié)省66%，灌溉耗電量每畝減少54%，灌溉耗水量每畝減少66%，特別是灌溉勞動力支出較以前溝灌每畝節(jié)約87%，畝產(chǎn)量反而增加13%-39%。陳亮對于使用滴管產(chǎn)品的感受是：以前用溝灌澆水，每次需要2-3人，現(xiàn)在一個人就可以，以前溝灌每次要施肥40-50斤，現(xiàn)在10-20斤就可以，而且使用滴灌植株健壯、均勻，掛果多，果形周正，精品果率高并且棚內(nèi)濕度小，病害少。
如今，發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)成為建設節(jié)水型社會、保護水土資源作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要措施，日益受到行業(yè)關注。同時，以企業(yè)為主的推動力開始彰顯優(yōu)勢。耐特菲姆的本土化、多元化戰(zhàn)略不僅能使企業(yè)更快、更深度地融入中國市場，同時也能帶動更多的企業(yè)參與其中，并推動和加快中國實現(xiàn)“水肥一體化”的進程。
據(jù)悉，耐特菲姆產(chǎn)品既有針對大農(nóng)場的滴灌設備，更有適合小農(nóng)戶種植的滴灌管和控制器。曾秋朋博士介紹說：“印度是典型的以小規(guī)模種植為主的國家，但是當前印度已成為耐特菲姆第二大市場國。耐特菲姆一方面會與項目基地、種植大戶合作，一方面還會給小規(guī)模種植戶提供針對性的滴灌設備及套餐服務，真正幫助廣大種植戶實現(xiàn)更少投入，更多產(chǎn)出。”
此外，耐特菲姆寧夏建廠無疑從外資企業(yè)層面推動了向精準施肥邁步的進程。此前，在中國農(nóng)資傳媒多次舉辦的“中國國際水溶性肥料高層論壇”上，眾多專家表示，近年來我國水肥一體化發(fā)展迅猛且成效顯著，但與農(nóng)業(yè)發(fā)達國家以色列、美國、挪威等相比，我國水肥一體化應用率還比較低。更為重要的是，要實現(xiàn)水肥一體化，不僅要有好的水溶肥，同時還要考慮與灌溉設施配套。2016年中國農(nóng)資傳媒提出“土肥水一體化”理念，其中依據(jù)土壤需要、提高肥料利用率以及給作物精準施肥等倡導成為共識。但是，灌溉模式不合理必然會造成環(huán)境污染和肥效資源浪費等問題，未來需求必然對灌溉設施的要求更高。無疑，耐特菲姆此舉彰顯了外資企業(yè)的一份推動力量，更將帶動更多企業(yè)參與到精準施肥、向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁步的行列。
