———締造“拉多美聯(lián)邦”
“復(fù)合肥的定義，早已不再局限于成分的復(fù)合，而更多體現(xiàn)在功效與功能的復(fù)合。肥料產(chǎn)品越來越凸顯其植物營養(yǎng)品的屬性。”日前， 拉多美化肥董事長王曉春說，肥料產(chǎn)品與人們的幸福感息息相關(guān)：產(chǎn)品從工廠經(jīng)由客戶送達(dá)農(nóng)民手中，其效能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用，并最終通過各種農(nóng)產(chǎn)品觸及普羅大眾，“這是一個(gè)價(jià)值傳導(dǎo)的過程，更是一個(gè)創(chuàng)造幸福、傳播幸福的過程。”
在這樣的理念指引下，拉多美提出了“拉多美聯(lián)邦，幸福一家人”的企業(yè)文化宣言。拉多美化肥總裁楊進(jìn)昌介紹，“家文化”的核心在于共同價(jià)值觀之下聯(lián)邦成員共同發(fā)展、共同益智、共同歡樂、共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)多方共贏。在拉多美化肥“家文化”的熏陶下，構(gòu)建起的包括50大核心經(jīng)銷商、1000個(gè)核心零售商、20000個(gè)核心大耕戶的龐大共同體，推動(dòng)著“拉多美聯(lián)邦”這個(gè)大家庭共同向前。
為全民福祉造好肥料
不久前，廣東拉多美化肥有限公司大區(qū)經(jīng)理曾少華剛剛在香蕉主產(chǎn)區(qū)的云南西雙版納主持召開了一場訂貨會(huì)，在這次會(huì)上，拉多美產(chǎn)品族中定位最高端的‘金色’系列長效硝硫基產(chǎn)品，單品訂貨量達(dá)到了一千多噸。曾少華告訴記者，公司產(chǎn)品進(jìn)入云南市場的時(shí)間不長，這次西雙版納會(huì)議，既讓他看到了包括云南、四川、貴州等省區(qū)在內(nèi)的西南區(qū)域市場的潛力，更堅(jiān)定了拉多美化肥做好新市場的信心。“下一步的重點(diǎn)工作，是繼續(xù)精心選擇區(qū)域內(nèi)理念相合的優(yōu)質(zhì)實(shí)力客戶，擴(kuò)大拉多美在西南區(qū)域的市場網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)上量。”
拉多美化肥營銷二部總監(jiān)刁澤強(qiáng)告訴記者，位于中原腹地、去年秋天一期剛剛建成投產(chǎn)的拉多美化肥(寧陵)有限公司百萬噸生產(chǎn)基地已經(jīng)步入正軌，公司在北方市場的開拓工作順利，“完成公司年初制定的北方市場銷售目標(biāo)，問題不大。”
拉多美化肥副總裁李劍說，在市場競爭火熱、行業(yè)景氣度不高的大環(huán)境下，拉多美化肥依舊穩(wěn)步成長，每年增長率都在30%以上：在公司的發(fā)源地廣東，市場占有率成功實(shí)現(xiàn)超車，逐步確立領(lǐng)先位置;在全國范圍內(nèi)的市場布局進(jìn)展順利，已經(jīng)顯出成效。“特別值得一提的是，公司近幾年做了大量研發(fā)和市場投入的中高端定位新產(chǎn)品增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，大幅領(lǐng)先了傳統(tǒng)老產(chǎn)品的增長速度——這種更有含金量的增長，是我們特別看重的。”李劍如是說道。
國家“十三五”規(guī)劃提出，到2020年實(shí)現(xiàn)化肥施用量“零增長”。在傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩的背景下，企業(yè)如何調(diào)整發(fā)展思路，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的要求?出路在于創(chuàng)新。王曉春介紹，創(chuàng)建于2003年的拉多美化肥一直致力于新型肥料的研發(fā)與推廣。公司組建了拉多美新型肥料研究中心(院士專家工作站)，目前自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)科研人員有近百人，獲得多項(xiàng)肥料國家發(fā)明專利，研發(fā)出100多個(gè)肥料新品。通過十多年的摸索與實(shí)踐，拉多美化肥在高塔復(fù)合肥生產(chǎn)的工藝技術(shù)上居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品的研發(fā)工藝達(dá)到國際領(lǐng)先水平。拉多美在復(fù)合肥制造技術(shù)上已經(jīng)跨越了“跟隨”，實(shí)現(xiàn)了“引領(lǐng)”。
目前的拉多美化肥，除傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還擁有腐植酸鉀復(fù)合肥、腐植酸螯合長效肥料、全水溶長效硝硫型復(fù)合肥、純硝基復(fù)合肥、功能水溶肥等幾大品類，超過100個(gè)品種。其中獨(dú)家掌握的生產(chǎn)技術(shù)包括有機(jī)型硝基復(fù)合肥、長效控釋型硝基復(fù)合肥。腐植酸鉀復(fù)合肥作為公司重頭戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)品，具有土壤修復(fù)和改良的作用，能有效避免傳統(tǒng)肥料長期使用造成的土壤酸化板結(jié)現(xiàn)象。
“民以食為天，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)乎大眾的幸福。”王曉春表示，拉多美將通過持續(xù)的創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出貢獻(xiàn)，為全民的福祉做出自己的貢獻(xiàn)。
穩(wěn)定的“家”是幸福的溫床
“拉多美的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和員工團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定性可能都超過了很多業(yè)內(nèi)同行企業(yè)。”王曉春認(rèn)為，這種相對(duì)的穩(wěn)定，能夠降低各種邊際成本，是能創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的、寶貴的無形資產(chǎn)，“就如同一個(gè)家庭一樣，我們很難想象，一個(gè)成天內(nèi)部矛盾不斷乃至雞飛狗跳的家庭，會(huì)有幸?？裳?。”
曾少華曾告訴記者，雖然希望能夠盡快擴(kuò)大公司在西南市場的網(wǎng)絡(luò)，但他在工作中會(huì)有意識(shí)地避免急于求成，“所謂合適的客戶，實(shí)力是一方面，但更重要的是價(jià)值觀的相合與理念的一致。”
李劍介紹，拉多美化肥在經(jīng)銷商的選擇上，不求大的，而是選擇好的、對(duì)的，選擇志同道合的進(jìn)行合作。而在市場的開拓上，講求扎實(shí)避免冒進(jìn)。“一個(gè)縣接著一個(gè)縣去進(jìn)行，每開拓一個(gè)，我們就要求把這個(gè)市場做好、做穩(wěn)、做實(shí)，而不是走馬觀花圖個(gè)虛名。”
“拉多美聯(lián)邦，幸福一家人”既是一種文化訴求，也是一種渠道構(gòu)建策略。拉多美化肥與經(jīng)銷商、零售店之間并不是簡單的隸屬關(guān)系、利益關(guān)系、控制與被控制的關(guān)系，而是共同價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。拉多美化肥做渠道講究的是志同道合，通過理念的認(rèn)同達(dá)成組織的建設(shè)，即建立共同價(jià)值觀。“在拉多美化肥為客戶舉辦的培訓(xùn)課上，往往連‘拉多美’三個(gè)字都不提。是共同學(xué)習(xí)、共同的價(jià)值觀讓大家走到一起，相識(shí)、相知到成為商業(yè)伙伴和知心朋友。大家開心合作、愉快成長，從中得到了更多的商業(yè)之外的情誼，這對(duì)雙方來說更加珍貴。這就是我們所說的‘幸福一家人’。”
在拉多美家文化的旗幟下，沉淀出一支高水平的客戶隊(duì)伍，“在廣東排名靠前的30名農(nóng)資經(jīng)銷商中，有20幾位都是我們的合作伙伴。”
王曉春介紹，在拉多美化肥“家文化”、“幸福文化”支撐下的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和客戶穩(wěn)定，絕不代表著安于現(xiàn)狀的故步自封，而是彼此幫扶共同追求幸福的動(dòng)態(tài)和諧，“人都有追求幸福的愿望和權(quán)利，而幸福，是需要努力付出才能達(dá)成。”
從廣東拉多美到中國拉多美
今年春天，拉多美化肥品牌登陸央視黃金時(shí)段。楊進(jìn)昌表示，拉多美化肥一直致力于品牌創(chuàng)建和培育，上央視是全國布局戰(zhàn)略中的重要一步，是已經(jīng)持續(xù)多年的從區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌到全國領(lǐng)先品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)。
去年投產(chǎn)的拉多美化肥寧陵基地項(xiàng)目占地400畝，投資10個(gè)億。擬建設(shè)兩條高塔、兩條轉(zhuǎn)鼓造粒、一條水溶肥、一條新型肥料總共六條生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能100萬噸。拉多美化肥廣東基地現(xiàn)有2條國內(nèi)技術(shù)先進(jìn)的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線，1條轉(zhuǎn)鼓生產(chǎn)線、1條BB肥生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)60萬噸。
王曉春表示，未來5至10年，拉多美化肥還計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大銷售區(qū)域和產(chǎn)能，適時(shí)投資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，加上現(xiàn)有的產(chǎn)能，總產(chǎn)能做到300萬噸。“進(jìn)一步拓展和延伸生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)公司在全國的總體布局，躋身全國復(fù)合肥行業(yè)前列的目標(biāo)。”
硬實(shí)力與軟實(shí)力相輔相成。王曉春表示，拉多美品牌力的提升，源頭是產(chǎn)品力的上揚(yáng)，拉多美化肥錘煉多年的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)創(chuàng)新能力，則為這種提升提供了綿綿不絕的推動(dòng)力。今年4月，拉多美化肥與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同簽署了“本科生實(shí)習(xí)基地”、“聯(lián)合培養(yǎng)研究生基地”、“拉多美班”、“黨支部活動(dòng)共建”等多項(xiàng)合作項(xiàng)目，建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系。王曉春介紹，拉多美化肥一直重視人才、尊重人才。而針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)作物科學(xué)種植技術(shù)、種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品適銷對(duì)路等問題，企業(yè)與農(nóng)業(yè)院校應(yīng)聯(lián)合深入研究農(nóng)村農(nóng)業(yè)存在的問題，將學(xué)術(shù)應(yīng)用于實(shí)踐，將科技服務(wù)于農(nóng)民。
“適合市場需求的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)過剩。”王曉春表示，面對(duì)化肥產(chǎn)能過剩和傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭力弱現(xiàn)狀，拉多美化肥以創(chuàng)新力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以價(jià)值觀構(gòu)建穩(wěn)固隊(duì)伍，以幸福觀團(tuán)結(jié)合作伙伴，在弱市中實(shí)現(xiàn)了連續(xù)幾年的較快增長，其中高端新產(chǎn)品肥料的增長率達(dá)到60%。“從單高塔到雙高塔，從南沙到寧陵，從廣東制造到布局全國，拉多美化肥將在中國農(nóng)資、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的幸福大道上走的更長遠(yuǎn)、更堅(jiān)定。”
