于紅海中醞釀“新生” 施可豐欲直上九天
2016-07-01 來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)

中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊：

6月30日，以“協(xié)作共享創(chuàng)新”為主題的2016年施可豐秋季營(yíng)銷峰會(huì)，在山東臨沂順利召開(kāi)。當(dāng)下肥料行業(yè)，已是一片紅海，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品、營(yíng)銷同質(zhì)化，創(chuàng)新的乏力，將整個(gè)行業(yè)拖入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中，刀刀見(jiàn)紅，沒(méi)有勝者。種種跡象表明，農(nóng)資行業(yè)拐點(diǎn)已然到來(lái)，誰(shuí)能于紅海中率先覺(jué)醒，重獲創(chuàng)新的動(dòng)力，誰(shuí)便能夠“重獲新生”。在本次會(huì)議上，施可豐化工在新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷、新模式三方面表現(xiàn)出的巨大轉(zhuǎn)變，都讓人感受到一股蠢蠢欲動(dòng)的強(qiáng)大能量，即將爆發(fā)。

在過(guò)去的幾年中，面對(duì)日益嚴(yán)峻的農(nóng)資形勢(shì)，施可豐化工堅(jiān)持創(chuàng)新升級(jí)、技術(shù)革新、品牌推廣和營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷量四連增的奇跡化發(fā)展，特別是2016年上半年銷量達(dá)到80萬(wàn)噸依舊實(shí)現(xiàn)了12%的增速。成績(jī)的背后，施可豐化工依然能夠感受到來(lái)自行業(yè)低谷的陣陣寒意。

近幾年的行業(yè)，疲態(tài)盡顯，創(chuàng)新乏力。從產(chǎn)品到營(yíng)銷，從高端峰會(huì)到田間地頭的示范觀摩，每個(gè)企業(yè)都循著過(guò)去的老路。然而，從市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，效果每況愈下。來(lái)自廠家的困境傳遞給商家，行業(yè)渠道極大飽和，而零售渠道則更加混亂，一種迷茫的情緒在行業(yè)內(nèi)蔓延。這意味著，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的“拐點(diǎn)”已然到來(lái)，由內(nèi)而外、自上而下的創(chuàng)新最為迫切。

施可豐率先于紅海中覺(jué)醒，開(kāi)啟了產(chǎn)品、營(yíng)銷、模式三方面的創(chuàng)新，開(kāi)辟出新的藍(lán)海。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，施可豐化工以土壤和作物為中心，打造出眾多新型肥料產(chǎn)品，包括穩(wěn)定性長(zhǎng)效緩釋肥、同步營(yíng)養(yǎng)肥、微生物肥料等，對(duì)于國(guó)家大力倡導(dǎo)的水肥一體化，施可豐化工加大了對(duì)水溶肥、植物營(yíng)養(yǎng)液、液體肥料的研發(fā)和推廣力度，符合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。另外，針對(duì)不同地區(qū)、不同作物的差異化需求，施可豐化工推出了一系列作物專用肥。

在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，施可豐一直致力于品牌形象的打造，近年來(lái)在《鄉(xiāng)村愛(ài)情》《女人當(dāng)官》《相親相愛(ài)》等電視劇中頻頻亮相，讓廣大消費(fèi)者眼前一亮。針對(duì)當(dāng)前廠商共同面對(duì)的困境，施可豐化工改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，以打造新的廠商關(guān)系，由合作走向?qū)懽?，從共贏走向共享。在新的廠商關(guān)系中，施可豐化工與經(jīng)銷商一改博弈的關(guān)系，成為命運(yùn)共同體，共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)，為同一個(gè)目標(biāo)一同努力。雙方根據(jù)各自掌握的資源進(jìn)行交換和分享，形成一種合力。

在新模式打造方面，施可豐化工投入巨大精力于“加肥站”模式的打造。這種“液體自助加肥機(jī)”就像汽車自助加油站，只要辦張加肥卡，就可隨時(shí)取肥，廠家直接供貨，省去中間環(huán)節(jié)，保證肥料質(zhì)量，降低成本，讓農(nóng)民享受實(shí)惠，方便農(nóng)戶購(gòu)買肥料。自助加肥機(jī)根據(jù)作物生長(zhǎng)規(guī)律，提供生長(zhǎng)肥、平衡肥、膨果肥等液體配方肥，可配出任意比例的氮磷鉀液態(tài)肥，同時(shí)養(yǎng)分含量高、吸收利用率高,可以很好的與水肥一體化技術(shù)嫁接，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)肥、節(jié)水、省工等目的。自助加肥機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，科技含量高度集成，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制與質(zhì)量監(jiān)控，既能保證每一臺(tái)加肥機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還能了解到區(qū)域用肥水平和用肥量。未來(lái)，施可豐化工計(jì)劃在全國(guó)建立10萬(wàn)個(gè)加肥站，坐實(shí)液體肥料行業(yè)領(lǐng)軍品牌目標(biāo)。

另外，施可豐化工最新推廣的金穗惠農(nóng)通，為農(nóng)資經(jīng)銷點(diǎn)插上了金融的翅膀，真正增加營(yíng)利點(diǎn)，并將在中原地區(qū)進(jìn)行洽談推廣，為經(jīng)銷商解決市場(chǎng)鞏固和服務(wù)提升等問(wèn)題。同時(shí)，施可豐化工在農(nóng)資電商上的探索一直沒(méi)有停止，發(fā)展了兩年的翔龍?jiān)粕桃赞r(nóng)村電商思維深入實(shí)踐，真正鞏固了一二級(jí)經(jīng)銷商在終端的市場(chǎng)和服務(wù)，取得了良好的效果。施可豐化工計(jì)劃未來(lái)五年將在全國(guó)建立十萬(wàn)個(gè)金穗惠農(nóng)通服務(wù)平臺(tái)和十萬(wàn)個(gè)電商服務(wù)平臺(tái)，繼續(xù)為更多的經(jīng)銷商和農(nóng)戶帶去便利。

在談及未來(lái)3至5年的發(fā)展時(shí)，山東翔龍集團(tuán)董事長(zhǎng)解永軍給出了一個(gè)詳盡可行、目標(biāo)明確的計(jì)劃。施可豐化工將通過(guò)差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新、差異化產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化市場(chǎng)模式創(chuàng)新為基點(diǎn)，以一體兩翼為戰(zhàn)略的發(fā)展戰(zhàn)略著手，上游整合資源，下游延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)民難題。施可豐化工的創(chuàng)新精神，賦予其“重獲新生”的能量。在未來(lái)的發(fā)展中，施可豐化工也必將迸發(fā)出“直上九天”的勢(shì)頭。

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