在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)，為什么電商這個話題始終是雷聲大雨點小，讓新老農(nóng)資人同時對電商或多或少的存有疑慮與困惑呢？究竟電商應該怎么做，未來之路去向何方？

2016年7月28日，隨著心連心集團旗下——雙心公司農(nóng)村淘寶（暨民權(quán)雙心互聯(lián)網(wǎng)+配肥服務中心）的宣告成立，給身處盛夏時節(jié)中焦慮燥熱的農(nóng)資人帶去了一縷清風，指明了一個方向：原來農(nóng)資電商還可以這么玩！

傳統(tǒng)電商的中心矛盾：如何克服倉儲與物流難題？

    一般來說，傳統(tǒng)的電商模式大多是簡單的廠家鋪貨，然后在平臺上通過訂單的模式來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這是目前大多數(shù)電商平臺的主流運營模式，這種模式的優(yōu)點就是省事、放心，但企業(yè)要面臨倉庫租賃管理和物流建設(shè)的巨額成本問題。

    如今，雙心淘寶平臺的出現(xiàn)，不僅融合了電商的銷售功能，最主要的一點就是這個平臺不僅僅是個電商平臺，更重要的是從測土配方開始，兼有肥料生產(chǎn)、區(qū)域合伙人計劃、服務配送等一系列問題解決方案，都可以在雙心淘寶上找到答案。

   “我們在原來這種傳統(tǒng)電商模式上，已經(jīng)上了很多常規(guī)化肥品種。以前是在一般的電商平臺上銷售產(chǎn)品，而這次的電商則是在當?shù)貙ｉT針對配肥站，從測土配肥開始，一個縣一個縣的來做。

配肥站就在市場上，與合伙人一起，把渠道縮短，同時測土配方本身就能省養(yǎng)分，又接地氣，服務配送也方便了，所以我們認為這是一個很好的模式?，F(xiàn)在民權(quán)政府支持，合伙人的素質(zhì)、基礎(chǔ)較好，心連心在當?shù)氐幕A(chǔ)也不錯，現(xiàn)在，雙心和心連心產(chǎn)品錯開了，雙心作為一個獨立的品牌來運作，可以讓電商品牌和傳統(tǒng)銷售形成一個互補的關(guān)系。一加一大于二，在解決了物流倉儲問題同時也避免了顧此失彼。”心連心公司副總經(jīng)理王乃仁說到。

營銷破局再升級：微工廠如何改變舊式營銷？

當然，人們也許會問，雙心淘寶的上線，是否意味著在每一個縣建立起來一個微型的小工廠，他不僅負責著產(chǎn)品的配方生產(chǎn)，還要兼顧著產(chǎn)品的營銷、農(nóng)技服務、市場調(diào)研與模式推廣的任務呢？的確，這樣的一個“微工廠”，就是要代表著一種新的營銷模式的崛起，代表著雙心營銷的確立。

目前雙心淘寶配肥中心在河南省內(nèi)有三個試點地區(qū)，在山東、安徽分別有兩個，在服務半徑越小越好的特點要求下，新的試點將會越來越多，完成新的“微工廠”式服務點的格局建立。

電商的缺點是線下服務，但化肥是生產(chǎn)資料，銷售只是服務的開始，后面的服務過程非常長，作物不同生長期農(nóng)民怎么施肥、用多大量、如何管理等，都需要一個服務的升級，生產(chǎn)資料和電商必須結(jié)合才行。

產(chǎn)品都是每一個配肥中心在農(nóng)業(yè)局把土壤數(shù)據(jù)拿到之后，然后根據(jù)土壤的狀況，缺什么補什么，科學定制配方?，F(xiàn)在市場上的都是工廠標準化，定制，會造成元素浪費。現(xiàn)在配肥站更加靈活。“其實配肥站推出來的產(chǎn)品，從性價比、精準施肥上來說都比傳統(tǒng)的肥料更好一些，對環(huán)境影響也小一些，所以下一步會在模式成熟之后，迅速地全國推行，并將之推廣為未來的主力營銷模式。”王乃仁解釋到。

反哺淘寶：合伙人模式解決阿里區(qū)域推廣難題

    在營銷升級、物流配送、倉儲升級、產(chǎn)品就地生產(chǎn)完成之后，其實雙心淘寶平臺最需要關(guān)注的就是如何打造一個“雙贏”的合作模式。

阿里巴巴農(nóng)村淘寶地區(qū)運營經(jīng)理劉坤認為：“隨著雙心這樣的互聯(lián)網(wǎng)在民權(quán)落地，有兩個重要意義。第一個意義雙心化肥由線下到線上，現(xiàn)在又從線上到線下，雙心這樣的互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)，有積極標桿作用；第二，隨著雙心化肥在民權(quán)的進一步整合，對民權(quán)的民生將會起到極大的幫助。隨著更多的技術(shù)力量的提升，隨著物流服務成本的降低，相信得到更多的實惠是農(nóng)民。

雙心互聯(lián)網(wǎng)+配肥站中心是雙心與阿里總部溝通認可的一種新模式，它有效解決了化肥產(chǎn)品在電商平臺起配噸數(shù)過高的問題，使村淘合伙人從需要多人拼單的過程中解脫了出來，更好的服務農(nóng)村，還禮與民，能更好地提供售前、售中、售后服務。”

“雙心模式”對于“農(nóng)電中國”的意義

“農(nóng)民覺得有意義的事，就是有價值的事。”公司副總經(jīng)理王乃仁說道。當雙心引發(fā)出這么一個新模式的時候，我們不禁要問，玩電商，究竟幾個模式才夠用？其實在筆者看來，電商也分為兩個層次：“術(shù)”與“道”。

降成本、漲利潤，解決投入與產(chǎn)出的問題，也是大部分現(xiàn)有企業(yè)的目的，這應當算作“術(shù)”。    以行業(yè)的發(fā)展為本，以農(nóng)民的生產(chǎn)方式能夠有所突破為本，敢于為之嘗試新事物、去以身試險來推動整個行業(yè)平臺的進步，這叫做“道”。

今天，也許“雙心模式”并不完美，也許仍有瑕疵，但是在電商環(huán)境如此困難的這一年，敢于拿出時間和精力來全身心的投入其中來研究、開發(fā)新模型，大力嘗試、示范與推廣應用，

便是這個行業(yè)真正的楷模與脊梁！