為推動廠商一體化戰(zhàn)略實施，破解當下農(nóng)資行業(yè)遭遇的銷售難題，探索新常態(tài)下合力共贏模式，7月30日，由臨沂隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司共同舉辦的湖北鄂中化工·臨沂隆威廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動會在山東沂南召開。臨沂隆威農(nóng)資公司總經(jīng)理劉克勇、湖北鄂中生態(tài)股份公司技術(shù)研發(fā)部部長楊超軍、山東區(qū)經(jīng)理夏洪元以及來自臨沂地區(qū)近200名基層零售商參會。
隆威農(nóng)資提出的廠商一體化戰(zhàn)略是什么意思？加入聯(lián)盟有何益處？湖北鄂中生態(tài)股份和隆威農(nóng)資又將如何帶領(lǐng)聯(lián)盟實現(xiàn)合力共贏呢？在會議開始就有零售商提出了自己最關(guān)心的問題。
劉克勇針對此進行了解答。一方面，實現(xiàn)生產(chǎn)廠家和大經(jīng)銷商之間的優(yōu)勢互補、信息互通、資源共享，即利用經(jīng)銷商在銷售區(qū)域的人脈、信息優(yōu)勢，將當?shù)卣块T支持的產(chǎn)品方向和基層農(nóng)民訴求進行整合，以數(shù)據(jù)的形式將當?shù)厥袌鲂枨蠓答伣o廠家，廠家則利用自身的資源優(yōu)勢和生產(chǎn)能力對經(jīng)銷商反饋的大數(shù)據(jù)進行分析整理，研發(fā)出適宜當?shù)厥袌鲂枨蟮闹髁鳟a(chǎn)品和個性化定制產(chǎn)品，還可以根據(jù)經(jīng)銷商的訴求針對該區(qū)域市場重新進行價格制定，給予經(jīng)銷商在宣傳、農(nóng)化服務、農(nóng)機設備的支持，以便經(jīng)銷商更好地完成銷售和服務工作；另一方面是形成經(jīng)銷商和基層零售商之間一致的管控機制，重新劃分區(qū)域，指定區(qū)域內(nèi)銷售同種產(chǎn)品的零售商個數(shù)，制定統(tǒng)一價格，在保證利潤最大化的同時為農(nóng)民提供免費或者優(yōu)惠的配套服務措施；第三個方面，廠家和經(jīng)銷商聯(lián)合出資出力組建農(nóng)化服務團隊，給零售商提供銷售支撐，給農(nóng)民提供農(nóng)技支持。劉克勇還認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來臨之時，廠商聚力結(jié)成事業(yè)共同體乃至命運共同體才能更好的將各方訴求綜合于一處，綜合多方優(yōu)勢共同應對農(nóng)資行業(yè)變革大潮。“在未來，零售商的更多工作應放在綜合服務上，說到底，買賣經(jīng)營的是人情，廠商一體將會給農(nóng)民帶來更多的保障和信心。”
夏洪元對劉克勇提出的廠商一體化戰(zhàn)略深表贊同，他表示，不同于過去靠單打獨斗就可以獲得生存空間，現(xiàn)今的農(nóng)資市場環(huán)境復雜，在產(chǎn)能過剩、品牌繁雜、渠道擁擠的情況下，只有形成產(chǎn)、銷、研、服務一體的合作模式才能將成本降到更低，將服務做得更好。而湖北鄂中生態(tài)股份作為隆威農(nóng)資的老伙伴，10多年來見證了隆威農(nóng)資的發(fā)展，隆威農(nóng)資應勢而動、因時而變的經(jīng)營方式得到了廠家和下游網(wǎng)點的認可。此次對于隆威農(nóng)資提出的一體化戰(zhàn)略，湖北鄂中將從自身優(yōu)勢出發(fā)，給予隆威農(nóng)資更大的支持，為農(nóng)民豐收、農(nóng)資獲利、農(nóng)業(yè)發(fā)展共同努力。
據(jù)了解，隆威農(nóng)資是沂南縣最大的農(nóng)資經(jīng)銷公司，這個起家于一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小農(nóng)資零售點的企業(yè)在過去的20年時間里從小做大，從一個年銷售5000噸肥料的小企業(yè)，如今發(fā)展成為年銷售各類肥料40000余噸，業(yè)務涉及肥料、農(nóng)藥、水肥一體化設施安裝和農(nóng)產(chǎn)品示范產(chǎn)業(yè)園基地建設等方面的綜合性農(nóng)業(yè)服務公司。劉克勇表示，以隆威農(nóng)資為代表的，在跟隨著我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展歷程而成長起來的農(nóng)資企業(yè)在收獲了行業(yè)帶來紅利的同時，也在為我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展分憂，為農(nóng)業(yè)發(fā)展而努力?，F(xiàn)如今國內(nèi)經(jīng)濟形勢整體下滑，農(nóng)資行業(yè)更是受到了嚴重沖擊，例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品創(chuàng)新升級問題；在中間流通環(huán)節(jié)面臨肥料增值稅復收、農(nóng)資電商沖擊傳統(tǒng)渠道問題；在使用環(huán)節(jié)受到肥料使用量零增長政策的影響轉(zhuǎn)向高效、長效等新型肥料；而在消費者群體中農(nóng)民則要面對因糧價持續(xù)低迷而造成種地積極性下降的嚴峻問題。面對以上種種困境，廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立成為隆威農(nóng)資公司的應對解決方式。
在此次會議上，廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟模式一經(jīng)提出，便引起了現(xiàn)場參會者的極大興趣，大家紛紛出謀劃策，力求在農(nóng)資行業(yè)處于變革陣痛時期找到農(nóng)資經(jīng)銷、零售環(huán)節(jié)的最佳解題方式。這也是由農(nóng)資經(jīng)銷商主導上游企業(yè)、帶動下游零售網(wǎng)點完成廠商一體化戰(zhàn)略，打通上下游渠道實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈共同獲利的典型案例。
