“不搞盲目擴張，集中精力做好硝酸磷肥主業(yè)，滿足市場不同需求，真正實現(xiàn)高效供給。”這是天脊集團向供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革發(fā)力的實際行動。天脊集團是原山西化肥廠。30年前國家投巨資建設，目的是多多生產(chǎn)化肥、全力支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。30年來，天脊人不忘初心、牢記使命、擔當前行，專注精致生產(chǎn)硝酸磷肥，助力億萬農(nóng)民增產(chǎn)致富奔小康。
“我們遇到的問題是結(jié)構(gòu)性問題，不是周期性調(diào)整。周期性問題是有規(guī)律的，結(jié)構(gòu)性問題是要動結(jié)構(gòu)的，如果不動結(jié)構(gòu)、不調(diào)整轉(zhuǎn)型，是熬不過去的”天脊集團廣大干部職工面對“L”型經(jīng)濟走勢，他們心里非常清楚，結(jié)構(gòu)性的問題只有通過改革、通過創(chuàng)新才能實現(xiàn)調(diào)整，得以解決。當下，在積極推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革進程中，天脊集團冷靜思考、謀劃對策，以創(chuàng)新思維、改革之力，列出清單，科學應對。
1.測土配肥 示范推廣
硝酸磷肥是天脊集團主導產(chǎn)品，精致生產(chǎn)硝酸磷肥是天脊集團的主業(yè)。天脊硝酸磷肥裝置采用挪威海德魯技術(shù)，由硝酸分解磷礦生產(chǎn)而成，含有被科學家譽為“營養(yǎng)黃金”的硝酸稀土，可增強農(nóng)作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，增加農(nóng)作物品質(zhì)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量，減少農(nóng)作物病害發(fā)生。它不是尿素，更不是復混肥，無可替代。
5月下旬，正是山東大蒜收獲季節(jié)。山東省蘭陵縣莊塢鎮(zhèn)、蘆柞鎮(zhèn)、磨山鎮(zhèn)三個農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大蒜種植區(qū)，在精細測土配方后，科學施用天脊硝酸磷鉀肥的215個大蒜示范田喜獲豐收，測產(chǎn)結(jié)果顯示：畝產(chǎn)均在3500斤以上，增產(chǎn)幅度10%左右。
天脊集團在每個品種推廣之前，都要先進行田間試驗。讓農(nóng)民看得見實實在在的效果，才能認可天脊硝酸磷系列肥。“一畝田用兩袋100斤的15-10-20天脊硝酸磷鉀肥做底肥。”這是天脊農(nóng)化服務人員經(jīng)土壤測土化驗分析，依據(jù)土壤特性及種植大蒜所需氮磷鉀含量，對蘭陵縣蘆柞鎮(zhèn)墩頭村村民張慶斌開出的“種植大蒜藥方”。“真沒想到一畝地能增產(chǎn)500斤。”張慶斌說。用天脊硝酸磷鉀肥作示范對比后他家的大蒜根長苗壯、葉茂且發(fā)黑發(fā)亮。“我這一畝地，今年比去年多賺3000多元。”蘭陵縣莊塢鎮(zhèn)田鸞墩村民張曉軍扳起手指頭算了一筆賬：一畝地蒜薹賣4370元，大蒜按現(xiàn)在的價格可以賣9500元，總收入13870元，純收入12870元。
凡謀之道，周密為寶。天脊集團依托獨特裝置優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，在做好硝酸磷肥生產(chǎn)的同時，派駐全國各地農(nóng)化服務人員零距離開展測土配肥、面對面指導農(nóng)民科學施肥。企業(yè)技術(shù)中心全體科研人員以硝酸磷肥為母料，科學配制、反復試驗，陸續(xù)開發(fā)出硝酸磷型29個系列化肥品種，助力農(nóng)民種植。
農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要求高效率耕作。天脊集團生產(chǎn)硝酸磷肥一直跟隨種植農(nóng)業(yè)的變化而變化，推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。天脊著眼當前又立足長遠，以市場需求為導向，調(diào)過頭來從市場終端供給向生產(chǎn)組織倒逼，加強生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)供給，進一步提高供給結(jié)構(gòu)適應性和靈活性，真正實現(xiàn)有效供給。
有效供給前提是精致生產(chǎn)。精致生產(chǎn)就是要實現(xiàn)在生產(chǎn)過程中資源高效利用、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)精良、成本嚴格控制，同時環(huán)境友好綠色、安全覆蓋全員全過程。從煤制氨源頭到產(chǎn)出硝酸磷肥，一條龍生產(chǎn)裝置中有7000多個工藝指標參數(shù)。“每個指標絲毫不得偏離失真、每個參數(shù)必須保證準確無誤。”這是天脊集團圍繞“大系統(tǒng)、大生產(chǎn)、大平衡”確定的精致生產(chǎn)“硬規(guī)矩”。“使用天脊化肥，產(chǎn)量增加了，畝產(chǎn)達4000斤，品質(zhì)也提高了，一年一畝地純收入近1萬元。”山東東營市棗農(nóng)劉茂昌談起天脊硝酸磷肥，按捺不住豐收的喜悅。
從天脊調(diào)度指揮中心生產(chǎn)組織權(quán)威部門至各生產(chǎn)單位控制室、操作崗位，以“金字塔”自上而下的垂直管理形式，形成了精準指揮、精準操作、精準巡檢、精準匯報的責任鏈條，既保證了生產(chǎn)裝置的安全穩(wěn)運，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，更加穩(wěn)固了精致生產(chǎn)組織的根基。
2.
創(chuàng)新營銷 深耕市場
“變化是獲得機遇的最佳途徑，以創(chuàng)新超越變化。面對市場變化的激烈競爭，一定要創(chuàng)新思維、創(chuàng)新機制、創(chuàng)新活力，積極推動市場轉(zhuǎn)型，提升市場精準服務，確保硝酸磷肥市場占有。”天脊集團董事長、黨委書記王強提出營銷創(chuàng)新的思路。
深耕才能根深，根深才能葉茂，根深才能果碩。天脊集團進一步完善銷售網(wǎng)絡，突出績效管理，加大市場稽查力度，取消10家連續(xù)3年未能完成銷售指標和2家有串貨亂價等違規(guī)行為的經(jīng)銷商資格。根據(jù)市場情況，對市場布局進行整合，新建64家專賣店，加大化肥直銷力度，降低環(huán)節(jié)費用，實現(xiàn)銷量的提升。
天脊集團農(nóng)化服務人員還常年奔波在宣傳、服務一線，主動與農(nóng)民交朋友，積極為農(nóng)民解困惑，全力幫農(nóng)民提高產(chǎn)。他們撲下身子，腳踏實地，深入田間接地氣，走遍千家送溫暖，零距離溝通，心連心服務，面對面指導，有力開創(chuàng)營銷工作新局面。
天脊集團將農(nóng)化服務作為銷售鏈條上的“頭號工程”，在引深農(nóng)化服務上下功夫，以遍布全國的15個專家團隊為核心的農(nóng)化服務體系為支撐，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和耕種群體變化，與規(guī)模種植戶直接對接，進入種植環(huán)節(jié)，提供定制服務。有力促進農(nóng)民增產(chǎn)增收，換來全國農(nóng)民朋友一片“點贊聲”。
家住河南省靈寶市焦村鎮(zhèn)的李大爺深有感觸地說：“天脊化肥東西好，而且能針對不同對象、不同問題癥結(jié)，幫俺們出主意、想辦法、找對策，用天脊化肥，就兩個字——放心。”原來是天脊農(nóng)化服務人員專門針對他種植葡萄，設計并提供了一套完整施肥套餐方案。李大爺按照此方案精細施肥，收成滿滿。眼下他的葡萄園是一派葉片寬大、枝干健壯、果穗飽滿的豐收景象。
“化肥施得越多，收成就越好。”這是山西省平順縣苗莊鎮(zhèn)東安善村曹海交多年種田施肥的觀點。前段時間，參加天脊集團在村里開辦的“科學種田培訓課堂”后，他連連自責以前隨意施肥的錯誤作法：“瞎施肥，浪費化肥還收成低，總算找到近幾年種田產(chǎn)量低、收益少的原因了。”
截至目前，天脊集團充分利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”的獨特優(yōu)勢，在山西、河南、河北、山東、陜西、內(nèi)蒙古、廣西等地組建了實力強大、知識全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)負責的區(qū)域農(nóng)化服務團隊，建立完善了“天脊集團農(nóng)化服務平臺”，全力為農(nóng)民提供一站式高效服務。
“走出去、請進來。”始終是天脊集團農(nóng)化服務兩道關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)在派出大批農(nóng)化服務人員進村到田精準服務的同時，還主動邀請農(nóng)民朋友進廠參觀、接受培訓。據(jù)了解，今年上半年共組織農(nóng)民參觀147次，培訓農(nóng)民9595人，創(chuàng)歷史新高。
3.
激發(fā)活力 打破大鍋飯
“改革是一個系統(tǒng)工程，切中要害才能激活全盤，抓住關(guān)鍵方可綱舉目張。”天脊集團總經(jīng)理暢學華說，改革一定要堅持抓重點與帶整體相結(jié)合、治標和治本相促進、重點突破和漸進推動相銜接，才能精準發(fā)力。
“啃硬骨頭多、打攻堅戰(zhàn)多、動奶酪多。”新的改革課題迫切天脊集團作出新的解答。這正是企業(yè)集中精力做好硝酸磷肥主業(yè)的前提條件。要激發(fā)活力，就要改革。天脊集團改革從收入分配機制“開刀”，圍繞降低成本、補齊短板做文章，把握節(jié)奏和力度，成本管理實行目標引導、過程預警，每月對基層單位公開亮相成本評價考核結(jié)果，獎在明處，罰到痛處，并將職工收入與成本考核緊捆。這一改革之舉，積極營造了“人人關(guān)注成本、人人重視成本、人人緊盯成本”的良好氛圍。從前幾天剛剛兌現(xiàn)的檢修獎金說起，職工拿獎金最少為100元，最多的在4000元以上。如此大的分配差距，在職工中間竟是風平浪靜，沒有牢騷聲和情緒聲，反而是一致的叫好聲和點贊聲。天脊集團這種打破大鍋飯、堵死大水漫灌、消滅平均主義的作法，正是嚴格執(zhí)行“多勞多得、多貢獻多得、少消耗多得”分配基本原則兌現(xiàn)的結(jié)果。
“以工時計獎，你的工時多，得獎自然就多。”這種入情入理的改革分配，極大地調(diào)動了廣大職工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。16天檢修時間，優(yōu)質(zhì)高效地完成了1500項檢修項目，并實現(xiàn)高標準一次順利開車，這正得益于改革分配機制的推行和實施。連續(xù)幾個月，在企業(yè)媒體上公布基層單位每月成本考核獎懲情況，好的單位可獎勵10萬元以上，差的單位連續(xù)處罰并警示。
依靠創(chuàng)新創(chuàng)造效益。天脊集團立足硝酸磷肥主業(yè)實際，搭建創(chuàng)新平臺，建立創(chuàng)新機制，為科技人員松綁撐腰，增強產(chǎn)品創(chuàng)新意識、質(zhì)量創(chuàng)新意識，力求產(chǎn)品從更好到最好的跨越。
手記
做中國最好的化肥
沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，把8國11項專利技術(shù)拼在“一起”，生產(chǎn)硝酸磷肥，這就是天脊人蘊藏的手藝。30年做一件事，30年做硝酸磷肥產(chǎn)品。這就是天脊集團為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻之處。源于硝酸磷肥產(chǎn)品在中國“稀缺”，源于硝酸磷肥在化肥領(lǐng)域的“獨特，不可復制”。
勇于擔當?shù)奶旒谷耍炎龊瞄L期奮斗的精神準備，未因包袱重而等待、未因困難多而不作為、未因有風險而躲避、未因有陣痛而不前。天脊人牢記使命，樹立必勝信念，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革中，有決心、有信心把硝酸磷肥產(chǎn)品做成“中國最好的化肥”。
