近年來(lái)，五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司相繼在黑龍江哈爾濱、吉林農(nóng)安、遼寧彰武、河北秦皇島、河北武邑、河北衡水、山東菏澤、河南舞陽(yáng)、湖南漢壽等地陸續(xù)建生產(chǎn)基地，九大基地的建成完工，標(biāo)志著企業(yè)發(fā)展邁上布局全國(guó)市場(chǎng)的新高度。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司旗下的旗艦生產(chǎn)企業(yè)，五洲豐在中農(nóng)控股“科技驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品創(chuàng)新，全力建設(shè)服務(wù)型現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)”的戰(zhàn)略思想下，深入推進(jìn)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行，將科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化營(yíng)銷(xiāo)以及服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)作為新的經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)，不斷下沉渠道，通過(guò)科技投入和研發(fā)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)展渠道創(chuàng)新，并不斷地采用新材料、新技術(shù)，使得產(chǎn)品造粒更均勻，改善肥料的性能和品質(zhì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，使得“工匠精神”深入企業(yè)發(fā)展。
引進(jìn)洋設(shè)備 技術(shù)國(guó)產(chǎn)化
“工匠精神”是一種精益求精的工作態(tài)度，所謂工匠就是對(duì)自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，精益求精，反復(fù)改進(jìn)。五洲豐從一開(kāi)始就注重產(chǎn)品質(zhì)量，所以引進(jìn)了全球最先進(jìn)的設(shè)備并通過(guò)大膽實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了技術(shù)國(guó)產(chǎn)化。
2006年，五洲豐斥巨資引進(jìn)一套德國(guó)輥壓生產(chǎn)設(shè)備，由德國(guó)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員上門(mén)安裝并調(diào)試設(shè)備。五洲豐公司總經(jīng)理王學(xué)江說(shuō)：“在先進(jìn)的技術(shù)面前，當(dāng)時(shí)‘中國(guó)制造’所屬的我們，深感自卑。2008年，設(shè)備第一次出現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，公司面臨無(wú)法開(kāi)機(jī)的窘狀，聯(lián)系廠家后得知，公司必須支付高昂的維修費(fèi)用。在維修的過(guò)程中，德國(guó)技術(shù)專(zhuān)家的態(tài)度‘趾高氣昂’，對(duì)我方技術(shù)人員非常不尊重。但五洲豐的技術(shù)人員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的潛心研究，公司最終掌握了設(shè)備維修、保養(yǎng)的相關(guān)技術(shù)，不但為公司節(jié)約大筆設(shè)備維修保養(yǎng)費(fèi)用，而且挽回了尊嚴(yán)。當(dāng)?shù)聡?guó)專(zhuān)家在設(shè)備規(guī)定的保養(yǎng)時(shí)來(lái)電詢(xún)問(wèn)設(shè)備不需要維護(hù)保養(yǎng)嗎？我們技術(shù)部人員驕傲地回答:我們自己可以做到。”
2006年引進(jìn)的德國(guó)魁伯恩設(shè)備，到目前為止國(guó)內(nèi)也僅有兩套。但五洲豐人經(jīng)過(guò)不懈的努力，在德國(guó)設(shè)備的安裝調(diào)試以及生產(chǎn)過(guò)程中摸索了豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前新上的3套設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整套輥壓技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化并申請(qǐng)專(zhuān)利，也已完全達(dá)到進(jìn)口設(shè)備的效果，生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要以出口為主，受到了國(guó)際市場(chǎng)好評(píng)。
面對(duì)設(shè)備維護(hù)費(fèi)用高昂的問(wèn)題，五洲豐人用自己的智慧克服了種種困難，并且利用3-5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)整套輥壓設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，從設(shè)備選型到工藝流程優(yōu)化，生產(chǎn)一線的普通工人，車(chē)間工藝人員，設(shè)備管理人員，全員參與，有問(wèn)題暴露問(wèn)題，有創(chuàng)意積極去溝通。
五洲豐采用新材料、新技術(shù)，使得產(chǎn)品造粒更均勻，改善肥料的性能和品質(zhì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，其中設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行是關(guān)鍵。王學(xué)江自信地說(shuō)：“五洲豐有全球最先進(jìn)的造粒設(shè)備和領(lǐng)先的低成本易降解緩釋材料技術(shù)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，五洲豐提出‘質(zhì)量是飯碗，質(zhì)量是金錢(qián)’的口號(hào)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路。在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，五洲豐化肥不斷地采用新材料、新技術(shù)，使得產(chǎn)品造粒更均勻，改善肥料的性能和品質(zhì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。”
正是在五洲豐工匠精神文化的大背景下，戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的困難，不斷改進(jìn)工藝、完善設(shè)備，根據(jù)不同的產(chǎn)品總結(jié)不同的控制參數(shù)，使五洲豐的產(chǎn)品在國(guó)外有較高的知名度。
打造大品牌 國(guó)肥創(chuàng)世界
如果說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，那么產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展源源不竭的動(dòng)力。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，五洲豐始終以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向，利用先進(jìn)的擠壓技術(shù)，將海洋生物活性物質(zhì)與鉀肥相結(jié)合，通過(guò)低溫造粒保持了海洋生物的活性作用，形成一種海洋生物摻混肥料；通過(guò)引進(jìn)德國(guó)輥壓造粒設(shè)備，采用國(guó)際領(lǐng)先的低溫?cái)D壓造粒技術(shù)生產(chǎn)擠壓肥料，不破壞各種微量元素、氨基酸和腐植酸；不需添加任何填充物便可擠壓濃度達(dá)55%以上的高含量、高科技復(fù)混（合）肥，為公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了巨大優(yōu)勢(shì)。
硫酸銨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直作為副產(chǎn)品銷(xiāo)售，五洲豐通過(guò)運(yùn)用輥壓造粒設(shè)備，生產(chǎn)出不規(guī)則顆粒和圓形顆粒兩種產(chǎn)成品，硬度達(dá)到40牛頓，無(wú)細(xì)粉、顆粒均勻，大量出口至美國(guó)和巴西，同時(shí)也出口至澳大利亞、新西蘭、南非、阿根廷和烏拉圭等地。
五洲豐針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品20-20-0，含硫量達(dá)到13個(gè)，打破了其他企業(yè)最多只能含12個(gè)硫的瓶頸，公司新研發(fā)的19-0-5二元素肥料、海藻肥、水溶肥遠(yuǎn)銷(xiāo)危地馬拉、印度、哥倫比亞、菲律賓、智利、印度尼西亞、土耳其等地。五洲豐硫酸鉀生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全水溶，尤其適合高氮高鉀產(chǎn)品。
王學(xué)江表示：“澳大利亞政府對(duì)進(jìn)口貨物控制非常嚴(yán)格，因?yàn)楹ε峦鈦?lái)物種的入侵，打破當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)平衡，公司建立專(zhuān)門(mén)的澳肥倉(cāng)庫(kù)并經(jīng)過(guò)一系列整改、嚴(yán)格把控，順利通過(guò)了DAFF 1級(jí)認(rèn)證（澳肥認(rèn)證），實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厍尻P(guān)免檢，為順利出口澳大利亞提供了保障。”
五洲豐生產(chǎn)的包膜緩釋尿素采用易降解、無(wú)毒害的包膜材料，目前已出口至墨西哥、新西蘭等地，多地海外合約正在接洽中。面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，公司未來(lái)發(fā)展方向更加明確，就是不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，拓展五洲豐在海外市場(chǎng)的影響力，以質(zhì)取勝，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率，打造“五洲豐”（Wordfull）國(guó)際農(nóng)資品牌。
王學(xué)江認(rèn)為，在國(guó)際訂單面前，利益已經(jīng)不是最重要的了，五洲豐應(yīng)該勇于擔(dān)當(dāng)，勇于創(chuàng)新，勇于堅(jiān)守，要樹(shù)立中國(guó)肥料企業(yè)的榜樣。
在2016年的第七屆國(guó)際新型肥料推廣會(huì)上，五洲豐向世界化肥行業(yè)展示了中國(guó)創(chuàng)造的實(shí)力，推出了顆粒硫酸銨、復(fù)合肥等常規(guī)性肥料，還有海藻肥、水溶肥、腐植酸、氨基酸、微生物肥等一系列新型肥料，成為展會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景。
服務(wù)在升級(jí) 傾心為農(nóng)民
積極拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，五洲豐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量也是節(jié)節(jié)攀升。“在保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品不斷推陳出新，公司每個(gè)月都推出更加符合市場(chǎng)需求新產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)。”王學(xué)江表示，五洲豐秉承產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)豐富產(chǎn)品系列，相繼推出了鈣立方、追小寶、豆冠菌及膜術(shù)施四大深受客戶(hù)及市場(chǎng)喜愛(ài)的差異化產(chǎn)品，并切合實(shí)際地提出套餐肥施肥方案，相繼推出了大田作物小麥、玉米、水稻及經(jīng)濟(jì)作物蘋(píng)果、大姜、大蒜、土豆等套餐方案。
為了加大市場(chǎng)秩序監(jiān)管，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展啟動(dòng)了一袋一碼的二維碼防串貨系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略。品牌建設(shè)方面，近年來(lái)，五洲豐一方面通過(guò)加強(qiáng)電視廣告、戶(hù)外廣告、參加展會(huì)、推廣訂貨會(huì)、財(cái)富年會(huì)等多重廣告投放形式，強(qiáng)化品牌力量，另一方面加大打假維權(quán)力度，在河南駐馬店、河北秦皇島、山東平度、吉林長(zhǎng)春等地聯(lián)合當(dāng)?shù)毓簿植楂@多個(gè)造假窩點(diǎn)，凈化了一方農(nóng)資市場(chǎng)，保護(hù)了廣大農(nóng)民利益。
目前各企業(yè)所提供產(chǎn)品的核心技術(shù)和有形配方在層次上逐漸趨同，除了不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新外，農(nóng)化服務(wù)逐漸成了企業(yè)提高品牌影響力、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵。五洲豐堅(jiān)持農(nóng)化服務(wù)要與科研和農(nóng)科部門(mén)相結(jié)合，試驗(yàn)示范與推廣相結(jié)合，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要相結(jié)合。以膠東地區(qū)為例，通過(guò)各類(lèi)的田間試驗(yàn)，指導(dǎo)研制各種作物系列專(zhuān)用肥，以及高濃度復(fù)合肥，廣泛開(kāi)展各種田間試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用。
開(kāi)展農(nóng)技知識(shí)講座，為業(yè)務(wù)人員和農(nóng)民進(jìn)行必要的培訓(xùn)。銷(xiāo)售人員不僅要熟知各種肥料性能、作用、配方以及農(nóng)作物的需肥規(guī)律，還要解答農(nóng)戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種詢(xún)問(wèn)，推進(jìn)銷(xiāo)售。隨著農(nóng)業(yè)向高科技的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)先進(jìn)的科學(xué)施肥的需求越來(lái)越迫切，給農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，發(fā)展村級(jí)經(jīng)紀(jì)人，切實(shí)解決農(nóng)民在種地過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
王學(xué)江認(rèn)為，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，農(nóng)資行業(yè)要加快改革創(chuàng)新，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以提升為農(nóng)服務(wù)能力為目標(biāo)，要向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合服務(wù)商。在五洲豐，創(chuàng)新已經(jīng)成為一種企業(yè)性格，“工匠精神”正在成為推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的力量源泉。
