八月底的臨沂已略顯秋意，但就在這孟山腳下沂水河畔，有一群身著橙色衣衫的農(nóng)資人齊聚于此，熱火朝天。2016年農(nóng)資市場疲軟低迷，農(nóng)資人紛紛叫苦不迭，然而這群身穿橙色衣衫的農(nóng)資人卻都是洋溢著收獲的喜悅，對今年目前為止的業(yè)績非常滿意，信心滿滿的，他們是如何做到的呢？
原來他們都是施可豐化工股份有限公司（下稱“施可豐”）從華南大區(qū)、遼寧大區(qū)等多省邀請而來的350多名經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴，齊聚臨沂參與施可豐營銷公司2017年度營銷峰會，共商發(fā)展大計。
施可豐優(yōu)秀經(jīng)銷商對未來市場信心十足
品牌營銷拉動市場
“在今年這么艱難的市場環(huán)境下，施可豐截止8月前完成了肥料銷售95萬噸，同期增長了12.6%，完成了公司規(guī)劃的目標。”施可豐隸屬于山東翔龍集團，集團總裁徐輯孟在會議上宣布了這一振奮人心的消息。
據(jù)徐輯孟介紹，施可豐在近年來一直保持著快速發(fā)展，完成了多方面的突破。在品牌傳播方面，施可豐獨樹一幟，選擇熱門影劇植入宣傳，占領品牌傳播制高點，充分彰顯了施可豐高瞻遠矚的品牌營銷策略以及施可豐雄厚的企業(yè)實力。施可豐贊助拍攝的《鄉(xiāng)村愛情》系列受到廣大觀眾的一致好評，董事長解永軍還應本山傳媒的邀請友情客串，搭戲劉能、劉一水本色參演。除此之外，施可豐還與范偉合作拍攝了《相親相愛》等影視作品。另一方面，施可豐大力推廣智能液體加肥機，并取得突破進展，基本完成了全國布局。
針對今年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀經(jīng)銷商，會議還頒發(fā)了杰出貢獻獎、最佳新銳獎、最佳成長獎等多個獎項。海南原源工貿(mào)有限公司總經(jīng)理張賓獲得“杰出貢獻獎”，兩年間他完成了0到4000噸的突破，并向6000噸突破。他說，這個成績一半要歸功于施可豐的團隊，正是因為施可豐團隊系統(tǒng)、貼地氣的服務，施可豐產(chǎn)品才如此快速被海南農(nóng)民接受。萬載縣辛會英從97年開始與施可豐合作，至今已20年，而且她只賣施可豐產(chǎn)品。她說，讓她堅持20載的原因，是施可豐過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和堅持只做真化肥的理念。
翔龍集團總裁徐輯孟為最佳忠誠獎得者頒獎
翔龍集團董事長解永軍為杰出貢獻獎得者頒獎
產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展新引擎
出色的戰(zhàn)略布局、優(yōu)秀的廣告宣傳無疑都是業(yè)績成功的因素，然而產(chǎn)品的創(chuàng)新卻更為關鍵。“2017年施可豐產(chǎn)品發(fā)展有三大關鍵詞，就是產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品系列化以及打造核心產(chǎn)品。”施可豐生態(tài)農(nóng)業(yè)工程有限公司副總經(jīng)理竇茂竹介紹到。
竇茂竹向與會人員分別介紹了施可豐長效肥、緩釋肥、脲醛肥、水溶肥、微生物菌劑系列等肥料的各自優(yōu)勢與長處，還分享了施可豐在行業(yè)內(nèi)率先提出的陸?？仗撞褪┓始夹g，將復合肥、菌肥、水溶肥、葉面肥等進行科學搭配，形成立體化、全方位的營養(yǎng)方案，保障作物營養(yǎng)平衡，同時又調(diào)整土壤生態(tài)結構，達到生態(tài)農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)的高標準。
據(jù)介紹，施可豐在其優(yōu)勢的長效肥實現(xiàn)了技術突破，添加了硝化抑制劑、脲酶抑制劑，可延緩氮肥水解速度，肥料的吸收時間提高到120天，提高肥料的利用率達到50-60%。同時，施可豐還推出了多款新型肥料，如水溶肥，其營養(yǎng)配比均衡，并且螯合中微量元素，特別添加優(yōu)良助劑，雙向調(diào)節(jié)營養(yǎng)增長和生殖生長，效果突出。此外，其微生物菌劑系列產(chǎn)品，融合了澳大利亞微生態(tài)研究中心的微生物應用技術、南京工業(yè)大學歐陽平凱院士專利——聚能增效技術以及中國科學院的植物表面活性技術等技術，效果突出。
施可豐生態(tài)農(nóng)業(yè)工程有限公司總經(jīng)理劉登凱還介紹了施可豐液體自助加肥站的發(fā)展前景、物聯(lián)網(wǎng)液肥銷售模式以及這種模式對于農(nóng)民、對于經(jīng)銷商等的好處，吸引了全場人員的眼球。
“一體兩翼” 布局農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈
翔龍集團董事長解永軍就施可豐的發(fā)展規(guī)劃做了詳細講解，目前翔龍集團以肥料為核心，上游以礦產(chǎn)資源開發(fā)，下游以農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈為兩翼，即“一體兩翼”。他認為未來肥料企業(yè)的三大核心競爭力是產(chǎn)品的研發(fā)能力、商業(yè)模式的升級和改造以及服務體系，施可豐的發(fā)展正在朝著這個方向進行。同時公司正在以施可豐+互聯(lián)網(wǎng)的形式，用互聯(lián)網(wǎng)思維結合農(nóng)業(yè)金融、翔龍云商等來完善農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。在新的戰(zhàn)略調(diào)整下，施可豐在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局、營銷業(yè)績等方面均取得了不俗的成績。
解永軍指出未來肥料的發(fā)展是向著綠色環(huán)保、節(jié)能省工、提高作物品質(zhì)和土壤質(zhì)量方向發(fā)展的，液體肥將在最近幾年將快速占領肥料市場份額。在產(chǎn)品升級方面，施可豐常年與國內(nèi)知名科研院所合作，產(chǎn)品利用率高等特點深受農(nóng)民喜愛，多次被評為“農(nóng)民最喜愛的農(nóng)資品牌”。
農(nóng)發(fā)貸林祖升經(jīng)理宣講“施可豐-農(nóng)金圈”合作支持核心客戶
會議最后，由施可豐華南區(qū)域總監(jiān)張浩宣告了本次營銷峰會的現(xiàn)場訂貨政策，鉅惠的訂貨政策點燃了現(xiàn)場的氣氛，各地經(jīng)銷商們紛紛訂貨。最終的訂貨量遠遠超出了會前預期，僅遼寧大區(qū)新客戶就訂貨16000噸，華南大區(qū)新老客戶訂貨高達61700噸，火爆至極。
經(jīng)銷商紛紛訂貨
