“嗚，嗚，嗚……”

　　9月18日，沈陽(yáng)。

　　三分鐘悠長(zhǎng)而沉重的鳴笛聲，把人們帶回了85年的今天。

　　此刻，遼寧西洋特肥有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周超帶領(lǐng)公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和300余名經(jīng)銷商，身著火紅的衣服，集體緬懷著這一難忘的歷史時(shí)刻，當(dāng)年國(guó)土淪陷的恥辱讓大家的心更加緊密地聯(lián)系在一起。

西洋特肥紀(jì)念“九一八”

　　這是今天早晨，西洋特肥“技術(shù)創(chuàng)新與強(qiáng)化肥料高端峰會(huì)暨西洋強(qiáng)品牌戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)”的一個(gè)場(chǎng)景。

　　在“九一八”這樣一個(gè)特殊的日子，在遼寧沈陽(yáng)這樣一個(gè)特殊的地方，西洋特肥喊出了“中國(guó)強(qiáng)、農(nóng)業(yè)強(qiáng)、西洋強(qiáng)”的口號(hào)，以一個(gè)企業(yè)力所能及的獨(dú)特的方式紀(jì)念國(guó)事。

　　周超感慨地說：“今天讓我們牢記了一個(gè)國(guó)家不強(qiáng)就會(huì)被列強(qiáng)欺辱，一個(gè)企業(yè)不強(qiáng)就會(huì)倒閉，而一個(gè)產(chǎn)品不強(qiáng)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰！所以我們推出了西洋強(qiáng)系列產(chǎn)品，也希望以此讓西洋更加強(qiáng)大。”

　　從“西洋特”到“西洋強(qiáng)”，西洋特肥轉(zhuǎn)型升級(jí)的脈絡(luò)也清晰地鋪展開來。

　　西洋是我國(guó)硫基復(fù)合肥的開山企業(yè)之一，是最早創(chuàng)建復(fù)合肥品牌的企業(yè)之一。西洋是我國(guó)最早啟用明星代言的復(fù)合肥企業(yè)，當(dāng)年創(chuàng)下了農(nóng)民提著化肥袋連夜排隊(duì)買西洋肥的奇觀。西洋也是我國(guó)最早牽手袁隆平和復(fù)合肥企業(yè)，最早提出了“良種良肥+良法”的口號(hào)。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心技術(shù)促進(jìn)處處長(zhǎng)馬常寶在報(bào)告中講到：當(dāng)前我國(guó)化肥利用率僅35.2%；農(nóng)藥利用率36.6%；耕地土壤污染點(diǎn)位超標(biāo)率19.4%。因此未來農(nóng)業(yè)施肥的發(fā)展趨勢(shì)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是施肥結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型：即未來以化肥為主，新型肥料為補(bǔ)充，到2020年，新型肥料占總化肥用量的比重從目前的不到10%提升到30%。二是化肥產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是向有機(jī)肥、緩控釋肥、生物肥、水溶肥轉(zhuǎn)變；三是施肥要減量，未來施肥走資源節(jié)約、環(huán)境友好是農(nóng)業(yè)的必經(jīng)之路。四是農(nóng)業(yè)施肥養(yǎng)分要均衡。

　　遼寧西洋特肥董事長(zhǎng)周超在會(huì)上說，西洋此次會(huì)議推出的“西洋強(qiáng)”系列產(chǎn)品正是為了踐行我國(guó)化肥零增長(zhǎng)。這是我們通過與中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院深度合作，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出的一款新產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品能夠強(qiáng)化養(yǎng)分在土壤中的儲(chǔ)備能力和作物對(duì)養(yǎng)分的吸收能力，進(jìn)而提高肥料利用率。從1997年西洋肥業(yè)創(chuàng)建到今天，西洋一直不忘“服務(wù)三農(nóng) 惠澤四方”的責(zé)任和使命，本著這種責(zé)任和使命，西洋用匠人精神打磨產(chǎn)品。

“西洋強(qiáng)”新品發(fā)布

　　那么這款產(chǎn)品的作用機(jī)理是怎樣的？中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院教授孫文在《強(qiáng)化肥料技術(shù)研發(fā)及作用機(jī)理》里進(jìn)行了詳細(xì)闡釋。他說這款肥料主要是將他們多年研發(fā)出來的養(yǎng)分增效強(qiáng)化劑，按一定比例添加到復(fù)合肥中，形成有利于養(yǎng)分儲(chǔ)存的兩大空間結(jié)構(gòu)：微養(yǎng)分囊和養(yǎng)分倉(cāng)儲(chǔ)站。進(jìn)而讓活性生物質(zhì)在“水、肥、土、根”的作用下，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)分被有效攜帶，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)分與根系無縫對(duì)接，利于根系選擇吸收養(yǎng)分，最終實(shí)現(xiàn)肥料養(yǎng)分的強(qiáng)化利用。從而變“根找肥”為現(xiàn)在的“肥找根”。

　　如何把升級(jí)后的產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)？西洋特肥特別邀請(qǐng)中國(guó)海洋大學(xué)智和智拓品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)為新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃和營(yíng)銷推廣。

　　中國(guó)海洋大學(xué)教授、智和智拓咨詢機(jī)構(gòu)首席專家高福平在報(bào)告中講到，中國(guó)復(fù)肥企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新經(jīng)歷了以下三個(gè)階段，即從敢為天下先，到敢為天下勇，現(xiàn)在到敢為天下專。而此次推出的西洋強(qiáng)系列肥料正是向“專”邁進(jìn)。這主要從兩個(gè)方面解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)種植對(duì)肥料的需求，其一，改變有機(jī)質(zhì)的養(yǎng)分高效儲(chǔ)存功能，利用活性生物質(zhì)高效促進(jìn)養(yǎng)分吸收，提高肥料利用率，減少養(yǎng)分損失；二是通過提高肥料利用率，減少化肥施用，踐行化肥零增長(zhǎng)，資源節(jié)約、環(huán)境友好。

　　而從營(yíng)銷的角度來說，“西洋強(qiáng)”系列產(chǎn)品的推出也體現(xiàn)了營(yíng)銷學(xué)上的差異化策略、聚焦策略和品類策略。這些升級(jí)為西洋強(qiáng)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)打下了很好的基礎(chǔ)。

　　而智和智拓品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理顏東則給經(jīng)銷商上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷課，即通過偏執(zhí)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷和微信營(yíng)銷把市場(chǎng)做精、做深、做透。

　　遼寧西洋特肥副總經(jīng)理李茂吉宣布的銷售政策則把西洋“分享營(yíng)銷”落到實(shí)處，無論是現(xiàn)場(chǎng)的訂貨抽金條大獎(jiǎng)還是高額利潤(rùn)回報(bào)，核心只有一個(gè)：就是讓經(jīng)銷商與西洋一起成長(zhǎng)創(chuàng)富。

　　“我們希望西洋的經(jīng)銷商與西洋合作能賺到錢！”周超說得很中肯，這是西洋的永遠(yuǎn)不忘的初心。

　　李茂吉在會(huì)上講到，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)面臨著四大痛點(diǎn)：一是農(nóng)戶之痛。由于肥料利用率不高，很多農(nóng)民的血汗錢被白白浪費(fèi)掉；二是企業(yè)之痛。產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要差異化的產(chǎn)品；三是行業(yè)之痛。低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致資源被過度消耗；四是國(guó)家之痛，化肥不合理施用導(dǎo)致土壤肥力下降、部分土壤被污染，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不高。“這些都要求企業(yè)不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，用好產(chǎn)品服務(wù)三農(nóng)、回饋社會(huì)。讓農(nóng)民受益，讓國(guó)家受益。”他說。“這也是化肥人的良心！”

太極表演：西洋當(dāng)自強(qiáng)

　　據(jù)了解，為了推好“西洋強(qiáng)”新產(chǎn)品，西洋重新組建了一支經(jīng)銷商隊(duì)伍，并對(duì)其在服務(wù)質(zhì)量上都有了新的要求。

　　來自黑龍江省大慶地區(qū)的經(jīng)銷商代表在發(fā)言中講到：我從事農(nóng)資銷售20多年了，對(duì)西洋品牌有一定了解。去年得知西洋推出新產(chǎn)品之后，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣，西洋產(chǎn)品讓我找到了銷售的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，而西洋在技術(shù)上不斷創(chuàng)新讓我與西洋的合作也更充滿信心。2016年在化肥行業(yè)整體不景氣的情況下，今年春季我銷售西洋肥達(dá)到2200噸，都是直接賣給農(nóng)民，我自己本人也獲得很好的回報(bào)，老百姓對(duì)西洋肥也很認(rèn)可。2017年我給自己定的目標(biāo)是銷售西洋肥達(dá)到3500噸。西洋是化肥行業(yè)的佼佼者，我希望與西洋一起為農(nóng)服務(wù)，共創(chuàng)輝煌。

　　“化肥零增長(zhǎng)，西洋當(dāng)自強(qiáng)”。在“九一八”這樣一個(gè)特殊的日子里，在遼寧西洋特肥從“西洋特”到“西洋強(qiáng)”的戰(zhàn)略升級(jí)中，我們看到了“西洋當(dāng)自強(qiáng)”的信念和行動(dòng)！