中國農(nóng)資行業(yè)不斷向多元化發(fā)展，老企業(yè)屢發(fā)新枝，新企業(yè)遍地開花。市場競爭之余，戰(zhàn)略、理念的碰撞也成為新的風景。2010-2015年，根力多股份成功完成公司的“五年計劃”，人員達到500余人，全國布局19個營銷大區(qū)，年產(chǎn)值超5億元。根力多人認為，在化肥農(nóng)藥零增長的大趨勢下，誰能真正踐行“一增雙減”，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能躋身行業(yè)翹楚，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的健康快速發(fā)展。
百年企業(yè)
要先定一個小目標
商業(yè)常以結(jié)果論英雄。逐鹿中原的農(nóng)資企業(yè)，無論聲勢如何浩大，歷史如何深厚，都不及在市場上站穩(wěn)腳跟。根力多生物科技股份有限公司在農(nóng)資行業(yè)打拼30余年，從最初的農(nóng)資流通企業(yè)，到成立威遠農(nóng)資集團創(chuàng)辦“根力多”品牌，再到今天的生物蛋白有機肥料的研發(fā)生產(chǎn)，完成了從小作坊式加工廠到高新技術(shù)上市企業(yè)的蛻變。根力多的成功是中國肥料界的一個奇跡。
成為業(yè)界龍頭，無疑需要先定一個“小目標”。2010年-2015年，根力多股份成功完成“一年一大步、三年上臺階、五年大變樣”的“五年計劃”蛻變，已拓展張家口、新疆、東三省、威縣等8家生產(chǎn)基地，北京三六五溯農(nóng)、普樂威生物研發(fā)中心兩家子公司，人員達到500余人，全國布局19個營銷大區(qū)，年產(chǎn)值超5億元。2014年，根力多在新三板掛牌上市，昭示著公司已基本完成前期計劃，要向更遠大的目標邁進。
在未來五年的時間里，根力多股份能夠發(fā)展到哪種規(guī)模？可以完成多大的目標和銷量？實現(xiàn)目標的路子應(yīng)該怎么走？2016年8月9日-11日，根力多股份攜手深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司開展了一系列會議，緊鑼密鼓籌劃公司的第二個“五年計劃”。“一年上規(guī)模、三年大跨越、五年創(chuàng)一流”成為根力多股份第二個“五年計劃”的戰(zhàn)略導(dǎo)向。
在深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司董事長趙一灃的協(xié)助下，研討會以根力多股份董事長王淑平、常務(wù)副總孟令新、市場中心總經(jīng)理燕國勝及營銷中心總經(jīng)理李國祥為組長，分成4個戰(zhàn)略研討小組，深刻分析肥料業(yè)面臨的新形勢、新局面，集思廣益、深入探討，凝結(jié)經(jīng)驗和智慧的力量，謀劃制定根力多股份接下來的戰(zhàn)略發(fā)展布局。
在討論中，根力多認為：站在新計劃的開局之年，公司當務(wù)之急是要解決發(fā)展過程中所存在的諸多制約性的因素——提高團隊的整體素質(zhì)、加強企業(yè)的研發(fā)能力、塑造成長模式、拓寬營銷渠道、健全企業(yè)制度等等。這就需要不斷激勵領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，注重企業(yè)管理機制的升級，增強員工的執(zhí)行能力和對于企業(yè)責任的歸屬感。同時，還必須聚集力量，將當前分散的市場聚集，打造根力多股份的核心市場。另外，在實現(xiàn)目標的過程中，要明確處理產(chǎn)品品類的層次關(guān)系，做好產(chǎn)品的傳播定位，塑造產(chǎn)品的品牌價值。
農(nóng)資傳奇 為冠軍團隊記首功
戰(zhàn)略是決策現(xiàn)在不是預(yù)測未來，戰(zhàn)略是一場變革而不是一個方案。未來5年的時間里，根力多具體該怎么走才能實現(xiàn)更大的目標和銷量？
在農(nóng)資變革時代，對廣大農(nóng)資企業(yè)而言，打造一支“愿聽指揮，能打勝仗”的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團隊至關(guān)重要。企業(yè)團隊需要做到“統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動”，看似簡單的12個字，卻涵蓋著諸多決定性的因素——人才、管理、產(chǎn)品、戰(zhàn)略等等。
冠軍團隊的打造過程中，領(lǐng)導(dǎo)者、執(zhí)行者、溝通能力、工作態(tài)度一點都不能少。面對行業(yè)的新挑戰(zhàn)，農(nóng)資營銷人員只有通過學(xué)習(xí)和接收新知識、新思路、新理念，才有挑戰(zhàn)一切的能力和膽識。根力多股份董事長王淑平在根力多股份“業(yè)績倍增——農(nóng)資冠軍團隊黃埔訓(xùn)練營”活動中曾表示：“公司十分注重團隊的培養(yǎng)，也非常關(guān)心每位員工的成長，只有團隊培養(yǎng)好了，根力多才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”
根力多團隊培訓(xùn)師指出：當前營銷人員在業(yè)務(wù)中所存在的缺陷——只側(cè)重自己想吃魚，卻忽略了魚想吃什么。“這也是營銷方向中職業(yè)營銷人員與業(yè)余營銷人員的差別所在，而我們要做的就是讓自己逐漸從業(yè)余營銷的位置逐漸向職業(yè)營銷的方向不斷靠攏。”
威縣縣委書記安慶杰蒞臨培訓(xùn)會并發(fā)表講話。安慶杰在講話中提到 “四個好”：中國農(nóng)資市場前景好，威縣發(fā)展前景好，根力多發(fā)展前景好，根力多的發(fā)展理念好。他還說：“根力多股份在發(fā)展過程中，能夠匯聚各方面可循環(huán)利用的資源并發(fā)展為力量，是威縣乃至河北省企業(yè)發(fā)展的典范。根力多股份的團隊是個不斷學(xué)習(xí)、不斷進步、不斷壯大的團隊，學(xué)習(xí)能力強是這個團隊最大的特點，我們對根力多股份的發(fā)展前景充滿希望。”
對此，王淑平表示：“有了所向披靡的高素質(zhì)團隊，企業(yè)的增量計劃將水到渠成，并將真正實現(xiàn)‘農(nóng)科先鋒、農(nóng)服典范’的長遠目標。希望根力多所有員工能夠通過培訓(xùn)，努力改正工作中所存在的不足，更積極地朝著高目標奮進，推動根力多股份的發(fā)展登上新臺階，為地方經(jīng)濟、為中國農(nóng)業(yè)做出更大貢獻。”
突出重圍 服務(wù)農(nóng)民本心依然
2016年的農(nóng)資市場被“低價”、“疲軟”的負面評價籠罩，企業(yè)頻繁降價，終端不見聲色，產(chǎn)能過剩下的農(nóng)資行業(yè)到了“洗牌”的拐點。在這樣的背景下，農(nóng)資市場上出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象：企業(yè)宣講的產(chǎn)品越來越多，科技含量越來越高，農(nóng)民反而是越來越不會選、不會用肥料。肥料產(chǎn)品的高科技與農(nóng)民科學(xué)施肥水平普遍較低之間的矛盾成為當今肥料企業(yè)產(chǎn)品推廣新型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的瓶頸。
肥料不是普通商品，農(nóng)民購買肥料更多的是在購買豐收的希望，然而肥料的使用具有一定的技術(shù)性，肥料的價值體現(xiàn)更需要解決與肥料應(yīng)用相關(guān)的諸如土壤、水分、用法、用量等問題。
當產(chǎn)品進入同質(zhì)化時代，應(yīng)用技術(shù)反而成為農(nóng)民的短板。針對這樣的情況，根力多股份更加注重方案和服務(wù)營銷。根據(jù)農(nóng)民朋友土地情況，量身定制“三餐”，讓作物“吃飽”養(yǎng)分的同時，又避免了農(nóng)資產(chǎn)品的過量投入造成的資源浪費和土壤污染問題。“吃飽不浪費”，改土養(yǎng)根，實現(xiàn)作物生長過程中的供需平衡。
此外，近年來大量化學(xué)品在土地中的投入使用，對土壤及其生產(chǎn)出的農(nóng)副產(chǎn)品，造成了前所未有的影響和危害，農(nóng)產(chǎn)品的化學(xué)殘留成為人們?nèi)找骊P(guān)心和擔憂的問題。不僅如此，很多地方的耕地已出現(xiàn)了嚴重的土壤板結(jié)、鹽堿化等現(xiàn)象，伴隨而來的便是作物減產(chǎn)、質(zhì)量堪憂、耕地質(zhì)量連年下降。
面對農(nóng)業(yè)問題的日益突出，農(nóng)資企業(yè)如何在發(fā)展過程中做到產(chǎn)品創(chuàng)新、兼顧環(huán)保，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的綠色、可持續(xù)發(fā)展，成為當前的一大重要課題。根力多生物科技股份有限公司作為生產(chǎn)含微生物肥料的高新技術(shù)企業(yè)、上市企業(yè)，不做農(nóng)資產(chǎn)品的傳統(tǒng)加工，而是把先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)中來。利用微生物將化肥的養(yǎng)分分解釋放，提高肥效的同時，實現(xiàn)土壤的改良。
為應(yīng)對耕地退化的嚴峻形勢，根力多生物科技股份有限公司推出了“呱呱酵”生物蛋白有機肥、“369”生物蛋白復(fù)合肥、根力多懸浮型液體復(fù)合肥、根力多生物蛋白控釋肥、微生物菌劑、礦物土壤調(diào)理劑等多種明星產(chǎn)品。公司率先采用菌膜法生產(chǎn)生物肥料新工藝，同時與中國農(nóng)大，華南農(nóng)大等多家科研高校建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動了我國農(nóng)業(yè)與肥料產(chǎn)業(yè)的“生態(tài)革命”。
王淑平介紹說：“通過加強對含微生物蛋白肥料的研發(fā)與推廣，根力多幫助廣大農(nóng)民調(diào)整改良作物種植方案，進一步優(yōu)化區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局，為實現(xiàn)可持續(xù)現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)搭建起一座橋梁，這是根力多發(fā)展的初衷。現(xiàn)在的根力多擁有專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團隊、農(nóng)技講師及測土配方專家，能及時跟進在田間地頭，為農(nóng)民傳授講解施肥種植方案。根力多股份本著服務(wù)‘三農(nóng)’的宗旨，愿與行業(yè)同仁攜手并進、努力創(chuàng)新，為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展奉獻力量！”
