華昌英雄：安徽省亳州市禾樂(lè)農(nóng)藥大世界有限公司總經(jīng)理吳永杰

吳永杰不急于盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打。他由農(nóng)藥做起，逐步擴(kuò)展到種子和化肥。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，禾樂(lè)農(nóng)藥已成為亳州最大的農(nóng)藥供應(yīng)商。2013年，禾樂(lè)農(nóng)藥牽手華昌化工，進(jìn)軍亳州肥料市場(chǎng)。

以藥入肥 精心布局  “與華昌化工合作有三大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品種齊全，性?xún)r(jià)比高；華昌化工重視營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，推廣品牌到位；華昌化工與禾樂(lè)農(nóng)藥團(tuán)隊(duì)合作，銷(xiāo)售人員配備齊全。”

吳永杰一方面組建了一支化肥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，配合華昌化工維護(hù)市場(chǎng)，另一方面制定了嚴(yán)格的肥料銷(xiāo)售制度，市場(chǎng)管理有序。根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，引入華昌硝硫基復(fù)合肥等產(chǎn)品，受市場(chǎng)青睞。截至目前，禾樂(lè)農(nóng)藥今年已發(fā)貨華昌化肥近3000噸。

公司運(yùn)營(yíng) 破解賒銷(xiāo)  吳永杰看待化肥市場(chǎng)的視角獨(dú)特。“經(jīng)銷(xiāo)商被零售商左右，不能發(fā)揮自己的價(jià)值，跟著市場(chǎng)走，進(jìn)而被帶入賒銷(xiāo)和價(jià)格戰(zhàn)怪圈。”

禾樂(lè)農(nóng)藥公司化運(yùn)行，避開(kāi)了賒銷(xiāo)難題。“業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)，沒(méi)有價(jià)格決定權(quán)和賒銷(xiāo)權(quán)；禾樂(lè)農(nóng)藥還制定了業(yè)務(wù)人員考核制度，督促及時(shí)回款。”吳永杰表示，跑市場(chǎng)容易沖動(dòng)性銷(xiāo)售，公司化運(yùn)營(yíng)根治了這一弊端。

廠商一體 征戰(zhàn)未來(lái)  

2005年，吳永杰進(jìn)軍肥料市場(chǎng)，他深刻地感受到亟需性?xún)r(jià)比更高的肥料才能拓展市場(chǎng)。吳永杰自言，做生意是緣分，華昌化工是他主動(dòng)聯(lián)系的唯一廠家。

皖北片區(qū)負(fù)責(zé)人高維帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與禾樂(lè)農(nóng)藥銷(xiāo)售隊(duì)伍一起召開(kāi)農(nóng)民會(huì)、建設(shè)示范田、組織觀摩會(huì)等，用實(shí)際行動(dòng)支持禾樂(lè)農(nóng)藥，吳永杰贊不絕口。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，踏實(shí)服務(wù)才能贏得未來(lái)。市場(chǎng)的成功拓展，讓吳永杰堅(jiān)定了背靠華昌化工這棵大樹(shù)的信念。禾樂(lè)農(nóng)藥積極推廣科技型產(chǎn)品，履行“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會(huì)責(zé)任，引領(lǐng)亳州肥料市場(chǎng)發(fā)展。