付泉敏，江西省鄱陽縣供銷社農(nóng)資連鎖經(jīng)營有限公司農(nóng)資配送中心銷售經(jīng)理。2013~2015年，該配送中心銷售華昌產(chǎn)品1200噸、1400噸、2500噸，2016年銷量穩(wěn)步增長，其中科技型產(chǎn)品占85%以上。

緊跟廠家 轉(zhuǎn)型升級 付泉敏原是村級零售商，經(jīng)常到鄱陽縣農(nóng)資配送中心拿貨，經(jīng)總經(jīng)理李思美推薦，2012年進(jìn)入華昌化工做客服人員。2013年，付泉敏入資鄱陽縣農(nóng)資配送中心，擔(dān)任銷售經(jīng)理，開始了新事業(yè)。

“華昌化工讓我看到了傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的弊端，必須轉(zhuǎn)型升級。第一，產(chǎn)品升級，銷售科技型產(chǎn)品；第二，重視營銷，打造品牌。”付泉敏坦言，華昌化工根據(jù)作物營養(yǎng)需求，重點(diǎn)推出的科技型產(chǎn)品因效果明顯、性價比高，受到市場認(rèn)可，為鄱陽縣農(nóng)資配送中心轉(zhuǎn)型升級奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

重視營銷 拓展市場  2015年鄱陽縣農(nóng)資配送中心在付泉敏與廠家的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了2500多噸的佳績，同比增長78%，其中科技型產(chǎn)品占80%以上，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

“2015年鄱陽縣農(nóng)資配送中心與華昌化工在鄱陽縣共組織召開大大小小農(nóng)民會上百場，門店促銷會幾十場，還建設(shè)示范田、組織觀摩會等，極大地提高了品牌影響力，實(shí)打?qū)嵈龠M(jìn)銷量增長。”付泉敏說。

強(qiáng)化管理 打造網(wǎng)點(diǎn)  旺季搞促銷、淡季搞農(nóng)民會傳播農(nóng)技知識，是鄱陽縣農(nóng)資配送中心的工作常態(tài)，并把重點(diǎn)放在打造村級網(wǎng)點(diǎn)上。“銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，一方面可有效避免惡性競爭，另一方面可增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，拓展市場。”付泉敏曾堅決砍掉一個零售量在200多噸的網(wǎng)點(diǎn)，因其嚴(yán)重違反了市場操作規(guī)范，進(jìn)行市場惡意競爭。

同質(zhì)化競爭讓不少經(jīng)銷商陷入焦慮。付泉敏緊跟廠家，帶領(lǐng)零售商轉(zhuǎn)型升級。鄱陽縣農(nóng)資配送中心將繼續(xù)與華昌化工一道履行“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會責(zé)任，幫助更多農(nóng)戶增產(chǎn)增收。（王德光）