如今化肥企業(yè)都陷入了發(fā)展迷局，從上半年的業(yè)績來看，大型上市企業(yè)業(yè)績紛紛下滑，中小型企業(yè)更是叫苦不迭。但是山東寶源生物有限公司，山半年的業(yè)績不但沒有下滑反而獲得穩(wěn)步發(fā)展，他們的秘訣何在？
　　山東寶源業(yè)績逆市穩(wěn)增的秘訣之一是立足自身優(yōu)勢，在重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)精耕細(xì)作。
　　“我們上半年銷量同比持平，這要?dú)w功于我們調(diào)整戰(zhàn)略，在常規(guī)復(fù)混肥市場基礎(chǔ)上，大力推廣新型功能性微肥、微生物肥料等經(jīng)濟(jì)作物肥。”山東寶源副總經(jīng)理孫慶廣告訴記者。
　　山東寶源的營銷定位與我國的用肥大環(huán)境頗為契合。據(jù)了解，山東寶源以生產(chǎn)有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥起家，該肥料在經(jīng)濟(jì)作物上優(yōu)勢明顯。“玉米、小麥等大田作物增產(chǎn)增收的潛力有限，農(nóng)戶施肥投入保守。而蔬菜、果樹等經(jīng)濟(jì)作物投入產(chǎn)出比高，這一領(lǐng)域有利于寶源肥料發(fā)揮優(yōu)勢。”孫慶廣說。
　　明確了定位，寶源將營銷重點(diǎn)放在國內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)：把煙臺(tái)、威海地區(qū)的水果產(chǎn)區(qū)，京津唐地區(qū)的蔬菜產(chǎn)區(qū)，江蘇經(jīng)濟(jì)作物區(qū)等十大經(jīng)濟(jì)作物帶作為主銷戰(zhàn)場。一方面投放優(yōu)勢產(chǎn)品，另一方面開展精耕細(xì)作，以農(nóng)化服務(wù)拉動(dòng)銷售。
　　產(chǎn)品方面，近幾年，山東寶源加大投入，先后推出了SOD果樹肥、復(fù)合微生物肥、螯合鋅動(dòng)力、膠體鉀等針對性強(qiáng)、賣點(diǎn)突出的肥料，以效果帶銷量。“山東寶源是靠肥效起家的，一直是扎扎實(shí)實(shí)通過試驗(yàn)田做推廣。在蔬菜上配套我們的施肥方案，一畝地多投入100元，可增產(chǎn)20%。有效果才能有銷量。”山東寶源市場部部長黃令峰說。
　　產(chǎn)品之外，在今年的特殊行情下，山東寶源還在煙臺(tái)、威海等果樹種植區(qū)的銷售渠道上開展精耕細(xì)作。“我們在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢明顯，今年重點(diǎn)通過農(nóng)化服務(wù)等挖掘渠道潛力，保持走貨穩(wěn)中有增。”黃令峰告訴記者，這兩方面對寶源業(yè)績形成直接拉動(dòng)。
　　作為一家致力于有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，提供精細(xì)入微的農(nóng)化服務(wù)，以農(nóng)化服務(wù)拓展和穩(wěn)固市場已經(jīng)成為寶源由上至下的共識(shí)。寶源上半年業(yè)績逆勢穩(wěn)進(jìn)的背后，這一個(gè)個(gè)充滿農(nóng)化服務(wù)熱情的“火柴人”功不可沒。
　　展望競爭日漸炙烈的肥料市場，“火柴人”種下的火種何時(shí)能夠燎原，記者充滿期待。