新型肥料質(zhì)量好但價(jià)格偏高,農(nóng)民普遍接受新產(chǎn)品一般需要花費(fèi)幾年的時(shí)間,需要有責(zé)任感的大企業(yè)加大力度投入宣傳,廣泛建立示范田組織觀摩會(huì),這樣各級(jí)經(jīng)銷商才有銷售的信心和動(dòng)力,同時(shí)政府應(yīng)該輔以政策支持。
推廣新型肥料是化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。新型肥料比如幾年前進(jìn)入市場(chǎng)的緩控釋肥就在玉米上表現(xiàn)突出。推廣至今,像山東、安徽、東北等地區(qū)大部分的農(nóng)民種植玉米時(shí)都習(xí)慣使用緩控釋肥,以獲得玉米高產(chǎn),可以說農(nóng)民已經(jīng)離不開它。這種節(jié)能、環(huán)保、高利用率的緩控釋肥將繼續(xù)引領(lǐng)新型肥料市場(chǎng)。此外,金正大在山東、貴州等地將投資建設(shè)水溶肥、硝基肥生產(chǎn)基地,加大對(duì)新型肥料的生產(chǎn)投入,僅硝基肥就獲得十幾項(xiàng)國家專利。目前而言,國內(nèi)有幾億畝耕地適合使用硝基肥,市場(chǎng)容量比較大,但是目前硝基肥僅占國內(nèi)化肥產(chǎn)能的5%。市場(chǎng)推廣需要一個(gè)過程,能夠看到硝基肥在北方低溫干旱地區(qū)的大田作物上效果顯著,預(yù)計(jì)在全國硝基肥將有3000萬噸的市場(chǎng)容量。去年,金正大加大的硝基肥投入力度,去年60萬噸新型硝基肥項(xiàng)目已建投產(chǎn),今年硝基肥產(chǎn)能也將逐步放大。水溶性肥料適合滴灌沖施,節(jié)水節(jié)肥,市場(chǎng)前景廣闊。
發(fā)展新型肥料需要經(jīng)歷一個(gè)過程。新型肥料質(zhì)量好但價(jià)格偏高,農(nóng)民普遍接受新產(chǎn)品一般需要花費(fèi)幾年的時(shí)間,需要有責(zé)任感的大企業(yè)加大力度投入宣傳,廣泛建立示范田組織觀摩會(huì),這樣各級(jí)經(jīng)銷商才有銷售的信心和動(dòng)力,同時(shí)政府應(yīng)該輔以政策支持。
目前化肥企業(yè)在宏觀上已經(jīng)進(jìn)入整合期。隨著新型肥料的發(fā)展,大型企業(yè)擁有品牌優(yōu)勢(shì)、成本、服務(wù)優(yōu)勢(shì),一些中小型企業(yè)將被吞并或淘汰。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速,種田大戶作為一個(gè)群體,逐漸挑起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大梁。而且,種田大戶的文化水平、資金實(shí)力都比普通農(nóng)戶高一些,對(duì)品牌的認(rèn)知度也更高,對(duì)產(chǎn)品的效能要求更高,因此他們有意識(shí)也有能力購買高質(zhì)高效的化肥。比如很多地方一批小型化肥廠正面臨倒閉命運(yùn),由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品牌不立足、市場(chǎng)不接受,也不具備收購價(jià)值,這些小型化肥廠只能選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)或停產(chǎn)。另外,其他行業(yè)的部分大型企業(yè)正在進(jìn)軍農(nóng)資市場(chǎng),他們的注資會(huì)為市場(chǎng)帶來活力。
金正大多年來派出許多高級(jí)管理人員和技術(shù)人員到國外實(shí)地考察和學(xué)習(xí),研究國外先進(jìn)的農(nóng)資技術(shù)和服務(wù)理念。據(jù)我了解,美國尿素市場(chǎng)正在走向疲軟,取而代之的是液氨。在美國只有寥寥幾家大型的液氨廠家在負(fù)責(zé)生產(chǎn),因此不存在大小廠家無序競(jìng)爭(zhēng)的情況。此外,美國以大農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作模式為主,美國鋪設(shè)有大面積運(yùn)輸管道和配肥站,并由配肥站負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)的肥料供應(yīng),到目前已經(jīng)發(fā)展到規(guī)?;⒕W(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化的程度。以色列節(jié)水農(nóng)業(yè)是國內(nèi)目前主要借鑒模式,他們提出澆灌新概念就是給農(nóng)作物澆水,而不是給土壤澆水。對(duì)我國而言,加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設(shè),加速土地流轉(zhuǎn),未來會(huì)有大規(guī)模經(jīng)營的家庭農(nóng)場(chǎng),配肥站數(shù)量將增加,這是趨勢(shì)。同時(shí),水肥一體化將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)。
這幾年我們也在試點(diǎn)建設(shè)一些配肥站,依據(jù)大品牌的影響力,為種植大戶提供系統(tǒng)的服務(wù)。同時(shí),借鑒國外水肥一體化的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式,開展強(qiáng)強(qiáng)合作,推進(jìn)我國節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展??傊?,金正大堅(jiān)持專心做好肥的發(fā)展理念,開發(fā)新型肥料,并積極向上下游延伸,向上參與資源整合,建立原料保障體系,降低原料對(duì)外依存度和生產(chǎn)運(yùn)營成本,向下實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略,通過建立農(nóng)化服務(wù)中心或與經(jīng)銷商緊密結(jié)合,提高對(duì)終端市場(chǎng)的掌控能力,形成縱深一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。
新型肥料質(zhì)量好價(jià)格高,政府應(yīng)給予支持
2013-08-07 來源:中國化肥網(wǎng)
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