近日，安徽隆平高科種業(yè)有限公司2012年客戶培訓會暨玉米新品種觀摩會在河南省濟源市舉行。作為一家種子生產(chǎn)、科研、銷售一體化的經(jīng)營企業(yè)，安徽隆平高科在此次會議中特地邀請了來自中鹽安徽紅四方股份有限公司的相關負責人。記者在會議上獲悉，這兩家企業(yè)通過強強聯(lián)合推廣“良種+良肥+良法”生產(chǎn)模式。今年，在玉米的種植上，安徽隆平高科主推隆平206品種，同時配套施用由安徽紅四方提供的“和加歡”控失肥，再加上“種肥同播”技術，為我國的玉米高產(chǎn)再添力量。

　　控失肥助力優(yōu)質(zhì)玉米品種豐產(chǎn)

　　8月5日，安徽隆平高科旗下的二級經(jīng)銷商來到位于河南省濟源市交兌新村的“和加歡”隆平玉米控失肥示范田。在這片示范田中，經(jīng)銷商們在玉米田里留戀往返，不愿離去。來自淮北市碩豐農(nóng)業(yè)科技有限公司的王剛坤告訴記者：“從這片示范田的情況看，用了紅四方控失肥的玉米優(yōu)勢明顯，玉米的次生根比較粗壯，葉面顏色濃綠，可見不脫肥，果穗與往年同期相比也要飽滿許多。雖說現(xiàn)在玉米還未完全成熟，但從籽粒來看，產(chǎn)量應該比往年要好一些。”他認為，安徽隆平高科與中鹽紅四方公司的合作，使得良種、良肥、良法完全配套，給我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了新希望，同時這種合作也在行業(yè)內(nèi)樹立了榜樣，值得農(nóng)資企業(yè)借鑒推廣。

　　據(jù)了解，這片示范田共有40畝。所用的種子是全部來自安徽隆平高科的產(chǎn)品；每畝地一次性施用中鹽紅四方提供的控失肥100斤，后期不再追肥；施肥方法是“種肥同播”。從現(xiàn)在的玉米表現(xiàn)看，該化肥后勁足，沒有出現(xiàn)脫肥現(xiàn)象，確實做到了省時、省工。

　　安徽瑞豐農(nóng)資有限公司的王前軍經(jīng)營農(nóng)資已有十多年了，他的經(jīng)營范圍包括種子、農(nóng)藥、化肥等。今年，在隆平高科的推薦下，他第一次經(jīng)營中鹽紅四方的控失肥。他告訴記者：“這種化肥和傳統(tǒng)化肥相比，價格是高了一些，所以我經(jīng)營得不多。”由于是第一次推廣，這種控失肥到底能不能給玉米帶來高產(chǎn)，王前軍心里并沒有底。但是，“農(nóng)民對一次性施肥很感興趣，愿意接受，因此在推廣中并沒有受阻，而且從目前玉米的長勢來看，沒有脫肥現(xiàn)象，確實像宣傳的一樣。”基于控失肥的良好表現(xiàn)，王前軍表示，以后要加大該肥料的推廣力度。而來自淮北市濉溪縣雙堆集鎮(zhèn)的王更種也見證了這種肥料的真實效果，他說：“這種控失肥不僅省工省時，穩(wěn)產(chǎn)性能也很好。”

　　在記者的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，中鹽紅四方的控失肥確實為玉米豐產(chǎn)提供了保證。據(jù)了解，中國科學院合肥物質(zhì)科學研究院經(jīng)過多年攻關，發(fā)明了一種原理獨特的化肥控失技術。中鹽紅四方利用該技術生產(chǎn)的控失復合肥是一種內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋肥，其原理是將天然和無機高分子材料做成化肥控失劑添加到化肥中，在土壤中遇水時它們形成微米到納米尺度的內(nèi)置網(wǎng)，通過氫鍵、范德華力和粘滯力與化肥分子相互作用，網(wǎng)捕化肥分子。加上控失劑材料具有保水性，通過對化肥營養(yǎng)元素進行“包裹”和水肥耦合，達到緩慢釋放、減少流失、提高化肥利用率的目的。

　　共同的愿景是合作基礎

　　“種子是一種很特殊的商品，也是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的核心要素，但是它還需要農(nóng)藥、化肥、機械、技術等的支持，只有這些要素都具備了，農(nóng)業(yè)才能達到豐產(chǎn)的目的。”安徽隆平高科種業(yè)有限公司總經(jīng)理助理崔廣海如是說。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到的制約因素是多方面的，因此任何一個環(huán)節(jié)的缺失都可能導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的減產(chǎn)?；势髽I(yè)中鹽紅四方對此也深有體會。“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出了問題以后，農(nóng)民首先找種子的問題，再找化肥的問題，他們不找自己的方法是不是對路。”中鹽安徽紅四方股份有限公司營銷總公司副總經(jīng)理陳國慶說。不管是種子還是化肥，產(chǎn)品一旦銷售出去，是否能給農(nóng)業(yè)帶來豐產(chǎn)，不僅取決于種肥的配套，也取決于耕種方法、田間管理水平等。但在目前種子企業(yè)與化肥企業(yè)分離的狀態(tài)下，種肥配套、后期管理等因素都是不可控的。“我們的愿景是努力為農(nóng)業(yè)豐收提供系列的解決方案。”這是中鹽紅四方與安徽隆平高科共同的心聲。只有合作起來，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決系統(tǒng)的生產(chǎn)方案才是農(nóng)業(yè)獲得高產(chǎn)的根本手段。鑒于共同的愿景，這兩家企業(yè)走到了一起來，共同為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻力量。

　　崔廣海說：“我們自信隆平高科種子產(chǎn)品的豐產(chǎn)性很好，但是它的豐產(chǎn)需要充足的養(yǎng)分。目前市場上還有一些肥料存在質(zhì)量問題，它們不能保證種子豐產(chǎn)性的發(fā)揮。”為此，安徽隆平高科與中鹽紅四方合作，在自己的渠道中引入安徽紅四方公司的控失肥。“現(xiàn)在的合作主要是讓中鹽紅四方的控失肥成為我們種子的配套肥，也就是說我們的渠道經(jīng)銷商在經(jīng)營種子的同時，配套經(jīng)營紅四方的控失肥。最終，雙方將實現(xiàn)渠道共享。”

　　有了良種、良肥，還需要良法。據(jù)有關資料顯示：近年來農(nóng)業(yè)機械化施肥是制約測土配方施肥的關鍵技術，“種肥同播”技術，將高效的緩控釋肥與優(yōu)良的種子和先進的農(nóng)業(yè)機械有機結(jié)合，這種“良種＋良肥＋良法”的生產(chǎn)方式有效解決了農(nóng)民習慣撒施、淺施不科學施肥方式及對用肥量把握不準的問題，有效提高肥料利用率。特別在北方夏玉米和小麥上使用，有效控制種肥距離、施肥深度、施肥量，實現(xiàn)化肥深施，減少化肥揮發(fā)，做到了精量播肥，省工省時又省力，很受農(nóng)民歡迎。而中鹽紅四方的控失肥正是適合于“種肥同播”技術的緩控釋肥料，其與安徽隆平高科的種子配套施用符合當前“良種＋良肥＋良法”的生產(chǎn)理念。因此中鹽紅四方與安徽隆平高科在產(chǎn)品的合作基礎之上共同致力于“種肥同播”技術的推廣。按目前的情況計算，通過“種肥同播”技術，每畝地可以節(jié)約用工費用80元，節(jié)省種子、化肥成本20元，即每畝節(jié)約成本100元，同時每畝的產(chǎn)量會增加100-200斤。綜合來看，每畝地收益將增加200-300元。

　　“種”“肥”合作是大勢所趨

　　中鹽紅四方與安徽隆平高科的合作只是種子企業(yè)與化肥企業(yè)合作的冰山一角。事實上，越來越多的企業(yè)在走“種”“肥”合作之路。這是因為除了共同的愿景，還有資源共享性以及互補性。

　　首先，“種”“肥”企業(yè)合作能為農(nóng)業(yè)豐收帶來更大的保障。“通過強強合作，利用彼此的優(yōu)勢，使得彼此的市場得到拓展，那么這也就意味著真化肥、真種子的市場份額將會擴大，那么農(nóng)民使用假種子、假化肥的幾率就越來越小。”崔廣海說。同時，只有加強合作，“種”“肥”企業(yè)才有能力為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的系列解決方案。

　　其次，這種合作可打造農(nóng)民、企業(yè)、經(jīng)銷商共贏的局面。在這種合作的框架下，農(nóng)民的生產(chǎn)不僅更加方便，同時也獲得了豐收；經(jīng)銷商通過種肥配套銷售，銷量得到了提升，利潤更加豐厚；企業(yè)通過優(yōu)勢互補，化肥或種子的品質(zhì)更加為農(nóng)民所信賴，其價值得到了體現(xiàn)。

　　再其次，通過資源互補，提升了廠商的服務能力。“種子經(jīng)銷商非常關注技術服務，而化肥渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的技術服務能力相對弱一些。通過合作，可以提升化肥渠道的技術服務能力。同時，我們與安徽隆平高科的合作也給其經(jīng)銷商提供了機會，拓寬了其業(yè)務范圍和贏利空間。”陳國慶說。

　　鑒于這幾個方面的考慮，陳國慶認為，中鹽紅四方與安徽隆平高科的合作前景將十分巨大。今年中鹽紅四方將通過隆平高科的渠道銷售控失肥一萬噸，不過中鹽紅四方的努力并沒有止步。據(jù)陳國慶介紹，今后中鹽紅四方將繼續(xù)優(yōu)化配方，使之更能與安徽隆平高科的良種相匹配；繼續(xù)優(yōu)化其控失肥的物理性能，使之更適合“種肥同播”的應用；繼續(xù)配合安徽隆平高科給予其二級服務商以培訓上的支持。相信在雙方的努力下，企業(yè)將會生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的化肥和種子，并為農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的服務，從而為中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)添加活力。