6月20日，廣西靈山縣那隆鎮(zhèn)江南農(nóng)資店門前人頭攢動，許多村民早早就聚集于此，等待新方向化工"配方肥連鎖配送"大篷車下鄉(xiāng)有獎購肥活動的開始。9時許，主持人宣布抽獎活動開始，排成3個縱隊的村民紛紛拿出頭天購肥時贈送的抽獎券開始摸獎。

　　"四等獎、參與獎，參與獎，三等獎，一等獎，五等獎·······特等獎！"隨著主持人洪亮的報獎聲，村民們拿到了自己抽中的獎品，有手機、電飯煲、肥料、牙膏牙刷、臉盆和扇子等，個個喜逐顏開。活動結(jié)束，門店李老板拿起計算器算了一下昨天和今天的銷售，兩天共售出新方向配方肥80多噸，為該門店配方肥歷史最高銷售記錄2噸的40倍。

　　作為中國的荔枝之鄉(xiāng)和甘蔗之鄉(xiāng)，靈山縣是廣西典型的農(nóng)業(yè)大縣。該縣土肥站自2007年以來便將測土配方施肥項目列入工作的重中之重抓好落實，5年來建立了完善的縣域耕地地力評價和施肥指標體系信息管理體統(tǒng)，2012年入選全國100個測土配方施肥整建制推進示范縣。同年5月，新方向化工與靈山縣土肥站簽訂配方肥農(nóng)企合作協(xié)議備忘。

　　按照協(xié)議，新方向化工將采取"連鎖配送、定點直供"的模式為靈山縣全年提供高品質(zhì)的配方肥產(chǎn)品5000噸。具體做法是做好生產(chǎn)、連鎖配送以及售后服務3個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)，新方向依據(jù)靈山土肥站提供的測土配方數(shù)據(jù)和廣西區(qū)土肥站提供的測土配方技術，按各種作物不同生長時期，實行"大配方、小調(diào)整"；新方向擁有全國一流的配方肥生產(chǎn)設備，生產(chǎn)過程電腦360度智能控制單包配料，有效解決配方肥N、P、K元素每包含量配比不標準問題。在連鎖配送環(huán)節(jié)，新方向化工一是做好門店的選點及標準化建設工作，二是在靈山全縣平均每15公里半徑就會設置一家網(wǎng)點，方便農(nóng)民購肥，三是利用新方向自身的強有力的分銷及配送系統(tǒng)，實現(xiàn)快速的產(chǎn)品配送，直供到終端樣板店。在售后服務環(huán)節(jié)，則是新方向搭臺，土肥站唱戲--土肥站技術人員依托新方向的宣傳大篷車在靈山縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展配方肥施肥技術巡回講座，協(xié)議顯示，靈山土肥站全年將為全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民共提供90場次以上形式各樣的技術講座。

　　據(jù)悉，新方向目前已經(jīng)在靈山12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成配方肥連鎖配送門店選點及樣板建設工作，其余6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)將在7月初完成連鎖配送網(wǎng)點建設，各門店全部實現(xiàn)首批批量式進貨，回轉(zhuǎn)情況良好，反映了配方肥在靈山縣的良好市場基礎。6月20日，廣西區(qū)農(nóng)業(yè)廳廳長一行視察了新方向在靈山縣的配方肥連鎖配送工程，對新方向化工在探索配方肥接通"最后一公里"上面做出的積極探索和成績表示高度肯定。

　　"我們對連鎖門店的要求很高，店老板的資金實力、門店大小、地理位置、倉庫面積、經(jīng)營理念、農(nóng)化技能、能否批量進貨和信譽等都是我們考慮是否合作的要點。與此同時，我們給他們提供的服務也是很到位周全的，包括培訓指導、促銷支持、試驗田和觀摩會開展，以及宣傳報道等等，一應俱全；坦白說，這些門店就有點像我們的加盟店。從目前靈山縣12家連鎖網(wǎng)點的運營情況看，效果很好，那些入選新方向配方肥加盟店的農(nóng)資店，幾乎一夜之間成為全鎮(zhèn)最受農(nóng)民矚目的農(nóng)資店了，不僅銷售新方向配方肥，同時也帶動了門店其他農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。這種模式大大提升了廠家和農(nóng)資零售終端的互動水平，激發(fā)了零售老板的行商意識，同時也開辟了農(nóng)資零售的新模式，或許還將啟迪農(nóng)資零售的新未來。"新方向營銷總監(jiān)蒙黃斌如是說。