紅日阿康——復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)里一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑诮?jīng)歷了金融危機(jī)和環(huán)境污染風(fēng)波兩次巨大沖擊之后，公司的現(xiàn)狀如何？5月13日，走轉(zhuǎn)改記者團(tuán)一行來到紅日阿康，與公司總經(jīng)理徐輯孟進(jìn)行了一席長談，了解企業(yè)目前的現(xiàn)狀和困難以及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　記者：徐總，首先請您簡單介紹一下從去年截至目前公司的生產(chǎn)、銷售和研發(fā)情況。

　　徐輯孟總經(jīng)理（以下簡稱徐總）：從去年到現(xiàn)在公司總體的發(fā)展情況不錯(cuò)，走過了一條內(nèi)涵發(fā)展為主，具有自身特色的改革發(fā)展之路，主要有以下幾個(gè)方面：

　　第一，我們對決策機(jī)制、經(jīng)營機(jī)制的改革取得了全面的成功，得到了干部和員工的高度認(rèn)同，企業(yè)從過去岌岌可危到現(xiàn)在生機(jī)勃勃，員工從過去的悲觀失望到現(xiàn)在的信心滿懷，我們曾經(jīng)認(rèn)為我們的這個(gè)老品牌落伍于時(shí)代，無路可走，到今天，我們徹底改變了看法，認(rèn)為我們的路越走越寬。

　　第二，我們成功實(shí)施了增量戰(zhàn)略，從2009年6月開始，我們的產(chǎn)量增長是驚人的，也是讓我們欣慰的，當(dāng)時(shí)我們的年生產(chǎn)水平大約是五六十萬噸，去年我們的產(chǎn)量達(dá)到了78萬噸，今年的目標(biāo)是85萬噸。從今年1至4月份的數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)比上年同期多產(chǎn)了7萬噸。這對紅日阿康來說絕對是破記錄的。

　　第三，我們沒有滿足于產(chǎn)量方面的增長，而是著眼于不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品創(chuàng)新和升級換代方面，邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，取得了越來越多的成果。尤其是從今年4月份開始，對我們的三個(gè)分廠進(jìn)行了明確的定位。過去基本生產(chǎn)的是同質(zhì)化的產(chǎn)品，比較單一，現(xiàn)在一分廠生產(chǎn)過去的傳統(tǒng)品種，二分廠生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，三分廠生產(chǎn)氨酸法產(chǎn)品。尤其是二分廠，我們采取了磷酸的凈化，采用了潔凈的烘干方式，包括添加硝態(tài)氮和微量元素，現(xiàn)在這些新產(chǎn)品已經(jīng)全部上市，銷售情況良好，完全可以替代進(jìn)口的高端產(chǎn)品，深受農(nóng)民歡迎。到目前，我們已經(jīng)建成了2萬噸的粉狀肥水溶肥，4萬噸的滴灌肥，5萬噸的硝硫基脫氟復(fù)合肥，另外還有其他的有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥，真正的三個(gè)15含量的復(fù)合肥等。我們目前100萬噸的復(fù)合肥產(chǎn)能中，大約有40萬噸差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品。一方面提高了產(chǎn)品科技含量和市場競爭力，另一方面大大提高了盈利能力和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　第四，圍繞節(jié)能減排這一國策，我們也采取了一系列措施。由于我們是個(gè)老企業(yè)，能耗較高，比如用水，我們曾經(jīng)有六眼井，經(jīng)過我們對地下水和污水排放進(jìn)行的重新規(guī)劃和布局以后，我們在生產(chǎn)負(fù)荷翻倍增長的情況下，我們只開放了三眼半，成效顯著。另外，過去我們的爐灰、爐渣、廢氣和氨水等都以很低廉的價(jià)格賣掉，現(xiàn)在我們充分提高利用水平，將這些爐灰爐渣自己用掉，變成蒸汽，轉(zhuǎn)變成電能，減少了浪費(fèi)，提高了效益。我們已經(jīng)從節(jié)能減排中嘗到了甜頭，越搞越有信心，目前正在論證的項(xiàng)目有磷石膏項(xiàng)目。我們今年正在建設(shè)20萬噸的建筑石膏粉，20萬噸的水泥緩凝劑。項(xiàng)目建成以后，我們的廢渣問題就能得到基本的消化，能夠?yàn)槠髽I(yè)的長治久安提供了非常好的條件，也增加了一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。

　　記者：紅日阿康從2009年最低潮的時(shí)候制訂了一個(gè)四年發(fā)展戰(zhàn)略，截至今年完成情況如何，下一步企業(yè)還有哪些發(fā)展計(jì)劃？

　　徐總：是的，2009年我們?yōu)榱四軌蚓韧鰣D存，擺脫困境，當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)四年發(fā)展戰(zhàn)略，就是“一年改變面貌，兩年大見成效，三年重振雄風(fēng)，四年再創(chuàng)輝煌”。經(jīng)過我們?nèi)w干部職工的努力，到今年一季度已經(jīng)提前完成。因此，我們又提出了一個(gè)新的四年發(fā)展戰(zhàn)略。今年對我們而言是一個(gè)特殊的發(fā)展年份，是“老四年戰(zhàn)略”的最后一年，也是“新四年戰(zhàn)略”的第一年。新四年戰(zhàn)略一是完成二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)振興這一理念；二是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由過去的粗放式管理向精細(xì)化、集約化管理轉(zhuǎn)變，由過去的產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營和資本運(yùn)營轉(zhuǎn)變；三是要深化三場革命，即關(guān)于制度、技術(shù)和成本的革命；四是要實(shí)現(xiàn)四個(gè)戰(zhàn)略突破，第一個(gè)是完成增量戰(zhàn)略，真正達(dá)到100萬噸的產(chǎn)能，第二是實(shí)現(xiàn)營銷突破，盡快把生產(chǎn)推動型轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷拉動型，第三是產(chǎn)品的升級換代和創(chuàng)新，第四是完成配套。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的截止日期是2015年，到2015年，我們的目標(biāo)是自產(chǎn)部分達(dá)到100萬噸，銷量達(dá)到120萬噸，因?yàn)槲覀冇衅放剖聵I(yè)部，有貼牌，銷售收入超過50億，盈利超過1億元，同時(shí)進(jìn)一步提升職工收入，達(dá)到臨沂肥業(yè)的一流水平。

　　記者：目前紅日阿康在銷售策略的制訂中有哪些問題以及還有哪些外部因素制約著紅日阿康的這一輪發(fā)展？

　　徐總：紅日阿康的情況與其他企業(yè)確實(shí)有所不同，我們要堅(jiān)定不移的走具有紅日阿康自身特色的道路，我們主要是提升和打造品牌，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，提高銷量。我們將以氨酸、硫基還有硝硫基這三大系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，下一步的著眼點(diǎn)就是放在營銷方面，我們的營銷人員要增加三分之一以上。在品牌打造方面，我們與劉能的扮演者王小利、本山傳媒等通力合作，在農(nóng)民中取得了良好的傳播效果。另外，我們還在今年開展了有獎銷售活動，效果非常好，為農(nóng)民帶來了實(shí)惠。至于我們所面臨的困難，這也是很現(xiàn)實(shí)的，主要有幾個(gè)方面，第一是2009年的金融危機(jī)和環(huán)保事件讓我們失血過多，虧損了3.4億元，元?dú)獯髠?，雖然經(jīng)過努力，我們連續(xù)兩年盈利，但我們目前的財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，嚴(yán)重削弱了企業(yè)的盈利能力。第二是我們畢竟是一個(gè)老企業(yè)，廠房設(shè)備比較陳舊，與新興同行有較大的差距，進(jìn)行升級換代將是我們下一步努力的方向。

　　記者：這次我們走訪臨沂復(fù)合肥企業(yè)有一個(gè)明顯感覺，似乎又開始了新一輪的洗牌，行業(yè)龍頭企業(yè)越做越大，中小肥企面臨較大的沖擊，針對這一輪風(fēng)潮您如何評價(jià)？

　　徐總：這是一個(gè)很嚴(yán)酷的問題，但也是行業(yè)發(fā)展的必然，我們國家目前的化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，生產(chǎn)企業(yè)6000多家，對比美國、俄羅斯兩大復(fù)合肥生產(chǎn)國僅僅數(shù)十家的肥料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量而言，產(chǎn)業(yè)集中度過低，洗牌在所難免，完全符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，以我們的感覺而言就是讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！