來自埃及、俄羅斯、保加利亞、巴西等26個(gè)國家和地區(qū)的60多位海外肥料經(jīng)銷商、大農(nóng)場主日前齊聚北京，參加“攜手雷力全球伙伴、共贏綠色創(chuàng)富商機(jī)”為主題的“雷力國際伙伴峰會暨第十四屆國際分銷商年會”。與會者結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)案例，多角度、全方位介紹了雷力海藻肥的營銷和推廣心得，彰顯了北京雷力（集團(tuán)）公司從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的國際品牌形象。

　　讓海藻肥贏得更多用戶

　　北京雷力（集團(tuán)）公司總經(jīng)理湯潔向筆者介紹，雷力從一開始，就把目光鎖定在了海洋資源的合理開發(fā)和利用上。

　　作為全球海藻肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雷力在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域始終堅(jiān)持綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展的理念，通過“向海洋要肥源”，以海陸營養(yǎng)互補(bǔ)的原理，把海洋生物的精華應(yīng)用到了全球五大洲的糧食作物、瓜果蔬菜、花卉園藝、高爾夫生態(tài)養(yǎng)護(hù)等領(lǐng)域。尤其是在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，通過雷力海藻肥的全程營養(yǎng)套餐方案的應(yīng)用和推廣，使農(nóng)產(chǎn)品普遍增產(chǎn)10%以上。同時(shí)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，改善了土壤生態(tài)環(huán)境，從源頭保障了食物的安全與營養(yǎng)，構(gòu)建了一個(gè)天然海洋生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的格局。

　　據(jù)了解，在國際品牌市場上，雷力的海藻肥產(chǎn)品系列已通過IMO有機(jī)認(rèn)證、ECOCERT有機(jī)認(rèn)證、OMRI有機(jī)認(rèn)證等認(rèn)證體系。在雷力海藻肥的長期推廣中，形成了香蕉、椰棗、酒葡萄、鮮食葡萄、玫瑰花、無土栽培、運(yùn)動(dòng)草坪等本地化套餐方案。核心產(chǎn)品在小麥、甜菜、水稻、油菜、紫花苜蓿、向日葵、大田作物上得到大面積推廣，形成了有機(jī)肥加傳統(tǒng)無機(jī)肥的推廣模式，年推廣面積達(dá)2400萬公頃，并被許多國家和地區(qū)納入了政府采購項(xiàng)目。雷力海藻肥產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，得到了全球用戶的高度肯定。

　　用品牌建設(shè)開拓國際市場

　　為了迅速培育市場，雷力采用了“先國際、后國內(nèi)”的戰(zhàn)略。早在1999年，雷力的海藻肥產(chǎn)品就開始走向國際市場，在每個(gè)國家和地區(qū)，只選擇一家實(shí)力居前位的農(nóng)資服務(wù)商進(jìn)行合作，并幫助他們制定產(chǎn)品推廣和宣傳計(jì)劃，提供作物全程套餐和施肥方案，幫助進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的登記注冊，開展技術(shù)和營銷培訓(xùn)，并向培訓(xùn)合格的國際經(jīng)銷商頒發(fā)“雷力產(chǎn)品經(jīng)理證書”。此外，還定期派員出國進(jìn)行客戶走訪以及巡回培訓(xùn)。據(jù)了解，在雷力及全球合作伙伴的共同努力下，雷力海藻肥產(chǎn)品已進(jìn)入全球80多個(gè)國家和地區(qū)市場，并成為知名品牌。

　　北京雷力（集團(tuán)）公司董事長郭占武先生表示，2011年雷力參與主辦的“第四屆國際海藻植物營養(yǎng)論壇暨高產(chǎn)低碳施肥技術(shù)現(xiàn)場觀摩會”召開，表明雷力海藻肥的高產(chǎn)低碳模式得到了國家農(nóng)技推廣部門和行業(yè)協(xié)會的肯定。雷力海洋性肥料源頭保障食物安全與營養(yǎng)的案例入選“食物與營養(yǎng)國際研討會”國際高端會議經(jīng)驗(yàn)發(fā)言，以雷力海藻肥研發(fā)為藍(lán)本拍攝的中國首部海藻肥科教片《海藻肥的力量》在央視農(nóng)業(yè)頻道播出等，都充分彰顯了雷力海藻肥領(lǐng)先的海洋生物技術(shù)、國際化品牌地位。

　　把生物產(chǎn)業(yè)做成集群

　　據(jù)了解，為了培育中國乃至全球的海藻肥產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)的引導(dǎo)和示范，雷力站在行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)角度，近十多年來聯(lián)合行業(yè)協(xié)會和行業(yè)媒體，先后組織了5屆國際海藻植物營養(yǎng)論壇以及多次國際天然植物營養(yǎng)技術(shù)峰會，通過行業(yè)研討、政策解讀、技術(shù)交流等，引導(dǎo)海藻肥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　在雷力人的不懈努力下，經(jīng)過近20年的發(fā)展，雷力已由單一產(chǎn)品發(fā)展成為一個(gè)海藻生物制品的產(chǎn)業(yè)集群化企業(yè)，技術(shù)水平和產(chǎn)能已達(dá)到世界海藻肥前5強(qiáng)，并成為亞洲最大的海藻肥國際生產(chǎn)商和供應(yīng)商。雷力已形成了連鎖經(jīng)營、工業(yè)品銷售、直供服務(wù)、項(xiàng)目合作四大經(jīng)營服務(wù)模式，構(gòu)建了雷力海藻肥國際品牌、新肥國際工業(yè)品、雷力海洋生物制品等九大業(yè)務(wù)板塊。

　　談到未來發(fā)展，北京雷力（集團(tuán)）公司總經(jīng)理湯潔表示，雷力將繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、海洋生物技術(shù)同心圓發(fā)展戰(zhàn)略、“綠贏未來”全方位綠色發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)渠道下沉和深度開發(fā)，以平臺延伸提高運(yùn)營效率，提升品牌做強(qiáng)細(xì)分市場，整合多方資源，打造核心團(tuán)隊(duì)，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，夯實(shí)實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，構(gòu)建資本運(yùn)營的格局，向國際化企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)，讓更多的合作伙伴依靠雷力平臺創(chuàng)造綠色財(cái)富，共同完成“提取海洋精華、造福人類健康”的使命。