2006年底廣東溫氏集團(tuán)全資企業(yè)——新興縣潤田肥業(yè)有限公司(以下簡稱“潤田公司”)掛牌成立甫一出場便極為高調(diào):僅一期投資就高達(dá)3000多萬元占地面積300多畝。經(jīng)過短短的五年時間發(fā)展成為國內(nèi)大型有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)之一產(chǎn)品受到省內(nèi)外用戶青睞。

　　3月9日潤田公司副總經(jīng)理伍世德以及公司策劃主管陳顯英和技術(shù)部主管史春霞一同作客南方農(nóng)資論壇在線解讀該公司銷售策略以及新《有機(jī)肥料》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對市場的影響。

下個五年銷量突破30萬噸

　　據(jù)廣東省土壤肥料總站統(tǒng)計(jì)截止去年廣東省有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)有116家生產(chǎn)能力超過200萬噸實(shí)際產(chǎn)量100萬噸左右產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)273個。競爭如此激烈如何才能脫穎而出?

　　伍世德分析潤田肥業(yè)近幾年發(fā)展迅速主要得益于資源、科研、工藝及品牌四方面的優(yōu)勢。經(jīng)過五年多時間打造出潤田“農(nóng)家綠”有機(jī)肥品牌并在保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上建立起“依托廣東市場、輻射周邊省區(qū)”的穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　對于潤田公司提出“打造廣東第一有機(jī)肥品牌”的口號許多網(wǎng)友也頗有興趣并且提問:潤田公司為什么能這么“牛”?

　　對此伍世德表示:“品牌不是自己吹出來的而是靠消費(fèi)者認(rèn)可的。”對于品牌打造他認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量、客戶意見與服務(wù)跟蹤三方面是關(guān)鍵。至于“廣東第一有機(jī)肥”的說法伍世德則直言“從不認(rèn)為是行業(yè)老大只想做好分內(nèi)事情”。而且對于業(yè)內(nèi)競爭他表示“一支花開香不遠(yuǎn)百花齊放才爛漫”顯示了相當(dāng)開放的心態(tài)。

　　訪談中伍世德透露了潤田公司的第二個五年規(guī)劃:有機(jī)肥銷量突破30萬噸。這也引來不少網(wǎng)友的關(guān)注。

　　一位網(wǎng)友問道:“30萬噸的有機(jī)肥主要目標(biāo)市場在哪里?”對此伍世德的回答頗為細(xì)致:公司主要目標(biāo)為廣東、海南、廣西、福建、江西、湖南六省每省各開發(fā)5萬噸總量達(dá)到30萬噸。隨后他也透露目前潤田公司已在廣東省內(nèi)絕大部分市縣以及江西、湖南、海南、廣西、福建等周邊省區(qū)設(shè)立了經(jīng)銷點(diǎn)。

　　也有網(wǎng)友問到潤田公司銷量迅速增加但雞糞豬糞等化肥原料不夠用了怎么辦?

　　“原料資源是沒有問題的。”陳顯英顯得胸有成竹。他介紹目前溫氏集團(tuán)養(yǎng)殖肉雞數(shù)量超過7億只每年產(chǎn)生的百萬噸優(yōu)質(zhì)雞糞可供給潤田公司生產(chǎn)高達(dá)50多萬噸的有機(jī)肥且溫氏集團(tuán)的養(yǎng)殖規(guī)模還是逐年遞增的。

　　新標(biāo)準(zhǔn)更應(yīng)加大監(jiān)管力度

　　除了對潤田公司的現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行介紹伍世德等人還就當(dāng)前行業(yè)的熱點(diǎn)問題與網(wǎng)友進(jìn)行了交流。

　　目前有機(jī)肥市場前景廣闊但由于生產(chǎn)門檻偏低市場混亂假冒偽劣產(chǎn)品比比皆是。針對這一現(xiàn)象伍世德表示眼下的難點(diǎn)在于監(jiān)管農(nóng)民選購有機(jī)肥時應(yīng)該盡量選擇大廠家或知名企業(yè)的產(chǎn)品。

　　也有網(wǎng)友提出新《有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)》對原材料有了嚴(yán)格規(guī)定特別是對于重金屬的要求苛刻很多企業(yè)難達(dá)到潤田公司對此如何看待?

　　“新標(biāo)準(zhǔn)對重金屬的含量提出較高要求這是一件好事能更好的保證食品安全。”史春霞說但這也對生產(chǎn)企業(yè)使用原材料提出了更高的要求。陳顯英也介紹潤田公司的原材料主要為雞糞同時溫氏集團(tuán)還在擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模保證原材料質(zhì)量并明確“潤田公司完全可以達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)的要求”。

　　最后伍世德表示有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)只是一個化肥行業(yè)的制度是否能達(dá)到效果還在于生產(chǎn)廠家自身作為。對于有機(jī)肥行業(yè)如何才能保證良性發(fā)展伍世德說首先企業(yè)一定要將消費(fèi)者的利益放在第一位提高行業(yè)自律；其次相關(guān)職能部門加強(qiáng)監(jiān)管力度提高準(zhǔn)入門檻給企業(yè)提供一個公平的競爭平臺。