“買新肥，先看示范田。”

　　“質(zhì)量好，品牌過硬。”

　　“后勁足，紅四方肥用起來帶勁！”

　　2月13日，中鹽安徽紅四方股份有限公司2012年“三下鄉(xiāng)”活動在巢湖市柘皋鎮(zhèn)舉行，前來咨詢的農(nóng)民交流施肥體會時議論紛紛。

　　活動廣場上，喜慶的彩旗隨風(fēng)飄揚，喧囂的鑼鼓響徹云霄，三里五鄉(xiāng)的人們潮水般涌來。不一會兒，紅四方展臺前便被擠得水泄不通。

　　“自紅四方推出新型肥料后，我便著手進行推廣，促銷活動也形式多樣，可農(nóng)民看不到肥效，很少有人敢拿。”紅四方柘皋鎮(zhèn)的經(jīng)銷商張經(jīng)理這樣告訴記者，“后來，在紅四方營銷和農(nóng)化服務(wù)人員的幫助下，我們與當(dāng)?shù)胤N田大戶合作，建立示范田。農(nóng)化服務(wù)隊先給大戶們進行測土配方，根據(jù)詳細數(shù)據(jù)配置肥料成份，同時根據(jù)作物生長特性、土質(zhì)等情況制定施肥方案，在整個植物生長期內(nèi)進行指導(dǎo)施肥、全程跟蹤，最后，收獲季節(jié)對作物進行測產(chǎn)匯總。當(dāng)農(nóng)民看到示范田里那沉甸甸的稻穗時，二話不說，就來拉貨?，F(xiàn)在，他們也養(yǎng)成了‘買新肥，先看示范田’的習(xí)慣。因為，示范田給了他們想要的答案！”

　　說話的當(dāng)口，一位頭發(fā)花白的老伯拉著農(nóng)化服務(wù)人員的手，激動地說：“紅四方新型肥料好，品種多，用法是不一樣的，你們得教教，別讓我們誤了收成。” 

原來，老伯雖已不再種田，兒子卻是實在的莊稼人，過去他們家一直用紅四方配方肥，去年也用上了新型肥料，種了十幾畝水稻，收成很好。今年，又加了十幾畝旱地，準備種上棉花，因作物不同施肥方法不一，一直犯愁。昨天一聽說紅四方“三下鄉(xiāng)”送科技知識， 今天便起了個大早趕來。

　　聽到這些，農(nóng)化服務(wù)人員拉著老伯的手安撫道：“紅四方控釋肥系列有很多規(guī)格都適用棉花，就你家的情況，41%（30-5-6）的肥料就適用，一般每畝施用30～40千克，再配施5～10千克尿素，就會有好收成的。”老伯聽后頻頻點頭。

　　據(jù)紅四方農(nóng)化服務(wù)人員介紹，自2011年紅四方隆重推出三大新型肥料后，宣傳力度不斷加大，推廣范圍不斷擴展，而獎勵機制也在逐漸提高，農(nóng)民在買肥用肥的時候，還可以獲得家用電器、電腦和汽車等獎品，著實吸引人。然而，真正抓住他們的卻是實實在在的肥效。

　　張經(jīng)理告訴記者：“目前，該地區(qū)的新型肥料推廣效果逐漸增大。過去一年，銷量有所提升，用過的客戶無不反映，新型控釋肥用起來帶勁，用過一次都喜歡，銷量當(dāng)然好。”張經(jīng)理還說，新客戶的開發(fā)需要投入大量精力，尤其是新型肥料，好在這是大勢所趨，現(xiàn)在農(nóng)民也都講究科學(xué)施肥，所以他們的銷量不斷攀升。

　　就在大家交流的時候，一旁的營銷經(jīng)理催促著張經(jīng)理：“又來了一車肥料，我們快去接收。”