行業(yè)進(jìn)入“黃金時代”，保得生物欲突破原料和物流瓶頸向全國擴(kuò)張

日前，全國農(nóng)業(yè)中心生物肥料推介會在東莞舉行，全國各省農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人和專家在會議結(jié)束后，前往保得生物工程有限公司（以下簡稱保得生物）參觀。

身為國內(nèi)生物化肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，保得生物占據(jù)了國內(nèi)生物化肥領(lǐng)域最大的市場份額，一直保持技術(shù)領(lǐng)先。不過，在保得生物參觀的專家認(rèn)為，生物化肥市場井噴期已到來，化肥企業(yè)要領(lǐng)跑必須精準(zhǔn)地全國布局。正是保得生物接下來的發(fā)展方向。

布局全國的煩惱

生物化肥市場在我國尚處于市場“藍(lán)海期”，由于可觀的銷售利潤空間，一些新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)，欲在激烈的市場競爭中分得一杯羹。1995年，廣東宏遠(yuǎn)集團(tuán)將保得生物工程列為投資重點項目，隨后便開始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

2004年至今，保得生物專注于推進(jìn)生物工程高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并致力于在國內(nèi)推廣生物化肥。目前，在國內(nèi)生物化肥領(lǐng)域，保得生物生產(chǎn)和銷售規(guī)模遙居國內(nèi)行業(yè)首位。

在迅速進(jìn)行市場擴(kuò)張的同時，保得生物的發(fā)展瓶頸也已經(jīng)隱約可見。

    經(jīng)過多年的發(fā)展，保得生物業(yè)績處于暴漲期，隨著生物化肥銷售頂峰期的來臨，保得生物的原料供應(yīng)和物流環(huán)節(jié)能否跟上步伐，成為質(zhì)疑的焦點。

    保得生物大區(qū)總監(jiān)楊建平介紹，目前，保得生物的物流走中國郵政系統(tǒng)，由中國郵政代理銷往全國，目前，還未形成自身完善的物流系統(tǒng)。此種情況下，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著保得生物銷售業(yè)績的暴增，如果物流建設(shè)跟不上企業(yè)發(fā)展速度，很有可能成為阻礙其市場擴(kuò)張的一個短板。

    同時，生物化肥所需的生產(chǎn)原料多為有機(jī)質(zhì)和礦物質(zhì)，而這些原料的富集地多位于西部地區(qū)，保得生物要想繼續(xù)保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，必須要在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)掌握主動權(quán)，這也考驗著它的智慧。

    擴(kuò)張先要過原料關(guān)

    保得生物顯然也注意到了目前面臨的發(fā)展瓶頸，為了能夠繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，保得生物瞄準(zhǔn)生物化肥市場“藍(lán)海期”，能夠迅速攻城略地。

    楊建平介紹稱，保得生物目前在全國設(shè)立了四家全資子公司，未來，還會根據(jù)實際情況在全國各地建立生產(chǎn)基地，逐步完善其網(wǎng)絡(luò)布局。

    保得生物在貴州的公司主要負(fù)責(zé)原材料的供應(yīng)，而廣西工廠主要是大肥料生產(chǎn)基地，未來保得生物的計劃是，準(zhǔn)備在國內(nèi)一些地方選址，進(jìn)行市場銷售網(wǎng)絡(luò)布局。“保得生物要想在未來贏得市場先機(jī)，必須要降低物流成本，只有這樣，銷售成本才會降低，這樣才會獲得競爭主動權(quán)。”楊建平說。

    據(jù)介紹，保得生物已于2008年經(jīng)東莞市政府批準(zhǔn)為東莞市科技上市后備企業(yè)。