進入九月，湖北的天氣越來越冷，化肥市場也日漸蕭條。為做好淡季營銷工作，湖北化肥計劃處市場部、產(chǎn)品銷售部人員6天跑了宜昌、荊門、京山、應(yīng)城、天門、監(jiān)利等6個市場，拜訪當(dāng)?shù)毓I(yè)客戶，以拓展新市場。

　　9月19日，參加調(diào)研的計劃處市場部董金明告訴記者，僅調(diào)研的6個市場來看，這些區(qū)域除農(nóng)業(yè)需求較大以外，工業(yè)市場同樣潛力很大，工業(yè)用戶的需求量在70萬噸左右。市場部每天通過網(wǎng)絡(luò)、客戶等多種渠道了解信息，實時跟蹤市場價格，對市場變化進行預(yù)測，提出意見供企業(yè)價格委員會參考。下一步，湖北化肥在做好農(nóng)業(yè)用尿素銷售的同時，將加大工業(yè)尿素銷售的力度；在農(nóng)業(yè)用肥淡季，加大合成氨銷售的力度；農(nóng)業(yè)用肥、工業(yè)用肥做到隨行就市，并切實做好市場服務(wù)。

　　近十多年來，由于湖北化肥進行設(shè)備、工藝技術(shù)改造，生產(chǎn)裝置始終處于低負荷狀態(tài)，尿素資源主要投放在農(nóng)業(yè)市場，工業(yè)市場的銷售幾乎為零。隨著湖北化肥設(shè)備、工藝技術(shù)改造的完成，生產(chǎn)裝置開車日趨正常，產(chǎn)量增加，資源充足。湖北化肥人目前在繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)用肥的市場銷售外，積極尋求新的銷售網(wǎng)點，按總部要求實現(xiàn)全產(chǎn)全銷。