興化集團(tuán)以西安世園會(huì)為契機(jī)，通過提升宣傳力度和服務(wù)水平，促進(jìn)營銷管理上臺階，3～5月，硝酸銨銷售量實(shí)現(xiàn)了“三級跳”，每月遞增1萬噸，硝酸銨最高日發(fā)貨量達(dá)3200噸，日均發(fā)貨量同比增加了50%。

　　按照興化集團(tuán)2011年銷售硝酸銨55萬噸、力爭實(shí)現(xiàn)60萬噸的目標(biāo)，興化今年銷售增量達(dá)10萬噸。在全國硝酸銨市場保有量300多萬噸的情況下，消化10萬噸增量成為興化集團(tuán)的難題。興化集團(tuán)達(dá)成了共識：借力世園會(huì)，樹興化品牌形象，通過服務(wù)留住客戶。

　　在今年年初，興化集團(tuán)就開始廣泛搜集客戶信息，利用客戶來西安參觀世園之機(jī)，邀請客戶來廠參觀。在展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，樹立興化的品牌形象。通過參觀生產(chǎn)線，讓客戶對興化的管理水平、供貨能力以及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)留下深刻印象，不但留住了老客戶，而且發(fā)展了新用戶。

　　興化3、4月份硝酸銨的銷售量分別達(dá)到45894噸和50356噸。5月日發(fā)貨量更是隨客戶數(shù)量大幅提高，最高日發(fā)貨量達(dá)3200噸，日均發(fā)貨量2000噸。截至5月25日，興化硝酸銨發(fā)貨量已經(jīng)突破6萬噸。