眾所周知，豫北銷售區(qū)域主要種植小麥，玉米等。由于距離玉米用肥時間較長，經(jīng)銷商都不主動備肥。根據(jù)目前市場的實際情況，魯西化工集團(tuán)決定改變銷售思路，開展促銷活動，通過提前啟動零售市場的方式提高客戶備貨的積極性。經(jīng)過與湯陰縣魯西客戶韓文兵經(jīng)理詳細(xì)的溝通，達(dá)成了開展活動意向。具體活動過程如下：

　　一、提前與基層銷售網(wǎng)絡(luò)溝通，選定要做活動的村莊，并溝通好開展活動的時間。如：與五陵鄉(xiāng)朱家營村客戶朱書光經(jīng)理溝通做促銷活動的想法，二級銷售網(wǎng)絡(luò)不需要出任何費用，只需配合宣傳即可，該想法很快得到了客戶的認(rèn)同。第二天上午一早，魯西方面配合一級代理商韓經(jīng)理開著宣傳車，帶著魯西高氮肥的宣傳單來到朱家營村，利用魯西宣傳車播放宣傳磁帶，逐戶發(fā)放宣傳單頁，對每戶村民講清活動的時間與地點，并在村內(nèi)的顯要位置張貼魯西高氮肥促銷活動的海報，公示，凡到場的人員憑宣傳單頁均可免費領(lǐng)取精美禮品一份，提前制造活動的輿論。

　　二、提前把各種高氮肥樣品準(zhǔn)備好，把樣品袋打開，并擺放好各種獎品。由魯西化工的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場講解，詳細(xì)的介紹硫基肥的好處與真假化肥的鑒別辦法，對到場的人員講明活動訂肥的規(guī)則。對開展促銷活動的各個品種價格進(jìn)行明示，詳細(xì)講解活動好處與活動的要求。每袋化肥交10元訂金，預(yù)訂2袋，領(lǐng)取不銹鋼碗一個；預(yù)訂4袋，獎不銹鋼碗2個；預(yù)訂10袋，獎勵電熱壺一個；預(yù)交的每袋10元的訂金在購肥時充當(dāng)肥料貨款，二級銷售網(wǎng)絡(luò)當(dāng)場給農(nóng)民開具蓋有公章的收據(jù)。另外價格漲了不再漲，價格掉了按市場價格售肥，農(nóng)民無后顧之憂。并對持有魯西化工產(chǎn)品宣傳頁的農(nóng)民免費發(fā)放洗衣粉一袋。

　　三、對農(nóng)民講明活動只限當(dāng)天，活動過后沒有任何獎品，讓農(nóng)民意識到活動的重要性。一方面調(diào)動農(nóng)民活動當(dāng)天訂肥，另一方面活動過后不會給二級商造成負(fù)面影響。

　　通過這種簡單易行的宣傳促銷方式，解決了困擾基層銷售網(wǎng)絡(luò)長期賒賬的難題，還提高了一級商與廠家的市場占有率，可謂意義重大，廠商和經(jīng)銷商的合作關(guān)系更加的緊密。