今年以來，中鹽集團株洲化工集團生產的化肥以其優(yōu)質的內在、外觀質量吸引了眾多的客戶，目前該公司生產和銷售提前呈現(xiàn)出旺產旺銷的勢頭。從正月十六開始，公司的磷肥出庫保持了日均15個火車皮，短短一周時間已銷出磷肥1萬多噸，而來公司提貨的農資經銷商絡繹不絕。

　　今年元月份走馬上任的中鹽株化董事長、總經理陸振榮，把支持春耕生產、為廣大農戶提供優(yōu)質肥作為上任后的第一要務來抓。2月15日，他召集生產、營銷、包裝、物流等人員，主持召開了磷肥高負荷出庫協(xié)調會，明確“惠農、支農，企業(yè)創(chuàng)效千分之一”的營銷理念，要求營銷人員強化政策導向研究、市場預判、價格談判等營銷管理，規(guī)范、理順了各方工作程序和關系，并下達了“即日起，磷肥日出庫要保證12個火車皮；2月18日起，日出庫要達15個火車皮”的任務。

　　作為營銷主戰(zhàn)部門，中鹽株化化肥營銷中心在機構改革后只有7個營銷人員的情況下，按照公司進度安排，為了完成今年銷售磷肥20萬噸的任務，對市場重新進行了梳理，把20萬噸磷肥的市場構成和近3年的營銷情況進行了了詳細的對比，對營銷人員重新進行了區(qū)域市場劃分。營銷人員剛過完年就全部出去跑市場了，他們按要求分赴各區(qū)域，用自己的勤勞和智慧，贏得了一份又一份訂單，開辟了一個又一個新市場。

　　作為生產基地，中鹽株化磷肥廠近年來狠抓磷肥生產質量的提升，自主攻關，獨創(chuàng)反濕法核心生產技術運用到現(xiàn)有的干法磷肥生產線上，徹底解決了干法磷肥的外觀質量問題，變顆粒肥為面粉肥，一袋袋包裝好的磷肥碼在包裝場上，坐在上面就像坐在沙發(fā)上一般柔軟。同時，該廠為了備戰(zhàn)旺季生產，在元月份以前把所有生產設備調試好，并從正月十五開始，實行中級管理人員跟班倒制度，以確保高負荷生產、出庫的暢通運行。

　　磷肥質量發(fā)生了質的飛躍，使中鹽株化磷肥受到了經銷商們的熱捧，也使企業(yè)磷肥銷售旺季從往年的3月初提前到了正月十五前后。福建某農資公司的一位負責人在參觀中鹽株化磷肥廠的包裝線時當場表示，今年將全部銷售中鹽株化的肥料。