博弈印度招標“三戰(zhàn)告捷”
　　隨著上周印度第三輪尿素招標結果公布，國際市場再次看到了中國進行價格博弈的成績。對比最近三次印度招標情況：6月18日公布招標結果，共收到27個貿易商投標。最低報價來自印度Aries公司，到岸價只有266美元（噸價下同）。去掉運費及成本，相當于中國離岸價248-249美元；7月21日公布招標結果，競標統(tǒng)計到岸價低于278美元的貨源量達到150萬噸，而且大部分貨源來自中國，我國離岸價大約在258-260美元；9月17日公布招標結果，有22家貿易商投標，總量共計117-118萬噸，伊朗貨占30萬中國貨為87-88萬噸，最低到岸報302.77美元，主流則集中在308-312美元到岸，中國離岸價可以達到290美元左右。我國尿素離岸價分別達到了：248-249美元、258-260美元、290美元。這對連續(xù)幾個月處于需求淡季的國內市場而言，無疑是內銷定價的風向標，受出口預期支撐，國內主流出廠報價也從1420-1450元漲至如今的1580-1600元。客觀看待印度招標，在氮肥協(xié)會抵制低價出口倡議以及傳言270美元意向離岸價的影響下，可以說前兩次招標只落得有價無市。換句話說，國內廠商或有意或無意的放棄了之前相對低價的尿素出口訂單，并將其作為利好支撐來穩(wěn)定內銷報價。
　　                         國內供求環(huán)境不容樂觀
　　即使有出口利好作為行情支撐，國內尿素銷售依舊維持著有價無市的狀態(tài)。自七月上旬至今，市場處于需求淡季，雖然本月中旬行情漸進秋季備肥期，但情況并不理想，下游農資公司保持觀望態(tài)度，整體農業(yè)需求仍屬停滯。而工業(yè)復合肥企業(yè)采購節(jié)奏始終未見提速，至少在本輪印度招標結果公布前，大多數(shù)復合肥企業(yè)對后期尿素價格走向缺少預判能力。既然存在風險，最好的辦法就是按需采購。相對于需求疲軟，國內尿素產量并沒有明顯下滑。此前多家媒體一直宣稱尿素企業(yè)開工率偏低，而從國家統(tǒng)計局最新的產量數(shù)據(jù)來看，實際情況似乎并不像那些媒體統(tǒng)計的開工率那樣。8月國內尿素實物總產量約為593.4萬噸，同比減少了3.17%，而 1-8月累計尿素實物總產量約為4741萬噸，同比更是只降低了1.72%。這就意味著國內尿素市場依然存在供求過剩的隱患。
　　                               后期出口已不言而喻
　　雖然在前兩次印度招標中，大部分國內廠商選擇了觀望博弈，但隨著競標價格一再走高，加上我國尿素窗口期臨近結束，相信后期尿素出口的現(xiàn)實需求將很難被壓制?；蛟S從上周9月19日的一篇Barychem公司對氮協(xié)的“抗議信”中，已反應出貿易商對于尿素出口的迫切態(tài)度。當日，氮協(xié)迅速回應并予以澄清。就在這一來一回間，后期尿素出口形勢也得以明朗。簡而言之，當Barychem公司292.77美元的出口離岸價被默許的同時，大家也認可了印度本輪招標的結果。如果按本輪印度招標308-312美元的主流到岸價推算，我國離岸價基本能達到288-290美元，按6.15匯率，出口稅40元，港雜70元計算，尿素集港價將在1670元左右。去掉不同距離的運費，出廠價則可合到1590-1630元。這樣的價格不僅可以接軌當前的尿素內銷價格，而且也給市場提供了一定的利好支撐。反觀疲軟的內銷現(xiàn)狀，出口大趨勢不言而喻。
　　綜上所述，國內需求一直以來持續(xù)疲軟主要源于業(yè)內對尿素產量過剩以及印度招標的種種猜測與觀望。然而隨著第三輪印度尿素招標結果的公布，不僅提高了標價，同時也有了明確的采購量?？紤]到我國今年尿素窗口期截止到10月31日結束，廠商多半會接受此番印度招標結果，并積極操作。至少在經過三個月的價格博弈后，能爭取到288-290美元的離岸價，已算不易。況且這樣的離岸價所對應對1590-1630元的出廠價也可為國內秋季肥銷售定價提供參考支撐。至此，預計近期國內尿素出口訂單將有所增加，盡管290美元的離岸價仍然被部分業(yè)內人士評價為低于預期，但見好就收的思路已經被大多數(shù)貿易商認可。同時，十月上旬國內市場工業(yè)肥需求有望被此番出口拉動?？偠灾?，出口以及工業(yè)肥采購或將成為十月尿素行情的主力支撐，而農業(yè)備肥需求尚難恢復。