秋去冬來，農(nóng)業(yè)用肥進(jìn)入淡季，國內(nèi)尿素銷售也增加了幾分寒意。在經(jīng)銷商延期淡儲之后，雪上加霜的尿素企業(yè)出廠價(jià)格并未大跌，從10月下旬到目前來看，國內(nèi)尿素價(jià)格僅出現(xiàn)了80元左右的降幅。山東、河北等地出廠報(bào)價(jià)仍在1900元（噸價(jià)，下同）以上。但國內(nèi)大部分地區(qū)的淡儲商依舊是看多動少，一派觀望氣氛。
    這段時(shí)間廠家緩慢降價(jià)與尿素出口密不可分。由于印度訂單船期推遲到11月中旬，加之此前一些出口合同仍可利用保稅區(qū)操作。即便11月1日尿素出口稅恢復(fù)110%以后，也沒能阻擋企業(yè)集港。因此，這期間廠家銷售壓力遠(yuǎn)沒有預(yù)想的大，而且可利用下游看跌心理緩慢調(diào)價(jià)干擾商家的判斷。然而，出口訂單遲早會完結(jié)，就好比目前北方大部分企業(yè)已無力挺價(jià)，只能暗降內(nèi)銷。由此可見：企業(yè)銷售重心正從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。隨之而來的便是價(jià)格競爭以及廠商間的價(jià)格博弈。正如本周我們所看到山東尿素企業(yè)雖然價(jià)格虛報(bào)1900~1920元，實(shí)際上是1880元難銷的狀態(tài)。這便是內(nèi)銷壓力所致。
    想必業(yè)內(nèi)人士又會重新判斷淡儲底價(jià)，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該從兩方面考慮：
    首先是成本。如今用煤頭尿素企業(yè)成本作為標(biāo)桿參考的說法已經(jīng)無需爭論，華北以及華東局部地區(qū)企業(yè)大多以無煙煤為原料，自今年7月以來，無煙塊煤的到廠價(jià)便一直徘徊在1250~1300元，其所對應(yīng)的每噸尿素成本價(jià)在1950元左右。那么，現(xiàn)在的出廠價(jià)已經(jīng)到達(dá)或低于這個(gè)成本價(jià)，是否說明價(jià)格到底了呢？答案是否定的。多年從事尿素行業(yè)的朋友應(yīng)該了解一點(diǎn)：尿素企業(yè)停車檢修的損失與每噸尿素倒掛200元銷售的損失接近。因此，尿素存在以低于成本價(jià)銷售的情況，并至少可以接受100元以上的倒掛。
    其次是供求。1~9月4981萬噸尿素的實(shí)物產(chǎn)量同比去年增加了13.7%。而國內(nèi)每年表觀消費(fèi)量僅5200萬噸左右。供需對比使經(jīng)銷商在價(jià)格博弈上有了足夠的底氣。如果從企業(yè)炒作以及當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)銷商基本空倉這兩方面考慮，相信產(chǎn)量過剩至少能為經(jīng)銷商贏來50元以上的降價(jià)空間。
    綜上所述，國內(nèi)大多企業(yè)均要面對調(diào)整銷售重心的問題，但在需求淡季、冬儲推遲的局面下，唯有降價(jià)能敲開內(nèi)銷的大門。筆者從成本中砍去100元，再因供過于求砍去50元之后得出了1800元的出廠價(jià)。當(dāng)然，這只是一種推測。謹(jǐn)慎起見，經(jīng)銷商大可在出廠價(jià)降至1850元時(shí)進(jìn)行“階梯性采購”，每降20元或50元，再做補(bǔ)貨。保守預(yù)測，12月中旬之前，山東尿素出廠價(jià)有望降至1800~1850元。(楊盧義)