中?；瘜W(xué)銷售公司總經(jīng)理 申文德

    產(chǎn)能過剩  整合加劇
    明年國內(nèi)尿素、磷肥市場有三大特點：供需供大于求，行情波動幾率加大，市場淡旺季出現(xiàn)理性回歸。
    從影響尿素、磷肥市場的因素看，有以下新特點：第一，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境依然具有復(fù)雜性和不確定性。第二，國際化肥市場對國內(nèi)市場的影響越來越大。第三新增產(chǎn)能向原料產(chǎn)地集中，改變銷售格局,內(nèi)蒙古、新疆地區(qū)新增尿素產(chǎn)能和湖北新增磷肥產(chǎn)能釋放，新的競爭格局正在形成，企業(yè)間的碰撞和博弈在所難免。第四，資源供大于求矛盾和市場競爭壓力，產(chǎn)量會產(chǎn)生彈性變化和階段性抑制產(chǎn)能的釋放，進一步加速產(chǎn)能置換和行業(yè)整合。第五，“蓄水池”作用弱化，產(chǎn)生供需失衡，波動機率加大。近幾年，商家和用戶儲備意愿的降低，“蓄水池”功能在弱化，需求的小幅降低，都會帶來市場階段性、區(qū)域性供求失衡。第六，煤炭、硫磺、天然氣、電力等化肥生產(chǎn)原材料價格以及人工成本不斷上漲，在逐步推高化肥價格，今年二季度以來，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和供需關(guān)系影響，尿素、磷銨行業(yè)綜合平均成本有小幅下調(diào)，由于價格呈下行趨勢，行業(yè)效益不理想。
    從國內(nèi)市場看，市場淡旺季出現(xiàn)理性回歸。具體表現(xiàn)在：化肥低關(guān)稅出口“窗口期”的調(diào)整，已改變每年四季度淡季市場肥價居高不下的局面，但窗口期固定對于國內(nèi)企業(yè)安排生產(chǎn)、商家備肥有好處；基層經(jīng)銷商和農(nóng)民對化肥需求的采購，向隨進隨銷、隨用隨買方式轉(zhuǎn)變,化肥產(chǎn)品種類的多樣性和充足保障，逐漸具有日用品的特點；經(jīng)營企業(yè)在淡旺季經(jīng)營策略上差異明顯。
    從化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢看，依然面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)整合的巨大壓力。這需要我們在深化合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。

美商運安化工貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理助理 叢春明

    尿素必須往外走
    總體看全球尿素新增產(chǎn)能在500萬噸左右，主要在中國和中東地區(qū)。從全球尿素價格看，今年上半年美國大顆粒需求暴漲是很多貿(mào)易商沒有想到的，但采購后期中國出口增加，大宗商品價格下滑，這讓很多貿(mào)易商虧損。
    國際尿素貿(mào)易出現(xiàn)了一些新特點：第一，拉美采購集中化，過去采購單打獨斗，今年商家聯(lián)合，雇用大船采購，增強了市場話語權(quán)。第二，前蘇聯(lián)地區(qū)生產(chǎn)商與貿(mào)易商互相拆臺。比如今年烏克蘭直接向印度投標，7月份黑海市場離岸價470美元，烏克蘭到岸價406美元，直接打壓了市場價格，使很多高位加倉的貿(mào)易商虧損嚴重。第三，東西方市場價格波動失衡。通常中國與黑海地區(qū)的尿素價格都有一個價差，中國由于具有地緣優(yōu)勢，到印度的價格一般要便宜，但今年便宜20美元都非常難賣。主要原因在于黑海主要依賴拉美和歐洲的需求，而中國的出口市場很少，只能靠印度。第四印度買家雖然在黑海和中國由于出價過低采購失敗，但由于伊朗低價鋪墊，使得中國很多尿素出口商都要跟伊朗的價格走。
    今冬明春國際尿素市場影響因素很多，總體供需比較均衡。蘇伊士以東和黑海貨源還是偏緊，雖然中國報價不高但依然有吸引力，大家還要關(guān)注美國干旱、印度季風(fēng)、QE3、人民幣升值、國內(nèi)經(jīng)濟形勢回暖等諸多因素的影響。明年中國將有更多的尿素釋放出來，以前是世界尿素需要中國，明年將是中國更需要世界。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司副總經(jīng)理 梁品

    利空多于利好
    縱觀2008年至2012年山東尿素市場價格，我們發(fā)現(xiàn)在原料煤、電力、勞動力等價格提高情況下，國內(nèi)尿素波動價格區(qū)間已經(jīng)提高到一個新的水平。除了價格之外，最近國內(nèi)尿素供應(yīng)與需求也在發(fā)生著變化。據(jù)統(tǒng)計,今年1~9月全國尿素總產(chǎn)量達4733.86萬噸， 比2011年同期的4068.74萬噸增產(chǎn)665.12萬噸，月均增產(chǎn)73.9萬噸。增產(chǎn)的主要原因有2011年和2012年上半年新增產(chǎn)能的投產(chǎn)釋放、西南地區(qū)天然氣供應(yīng)非常充足、各大型尿素裝置都是高負荷運行、相比2011年今年山西等部分沒有受到限電限產(chǎn)影響,產(chǎn)量大幅提高，尿素企業(yè)整體開工率較高。
    據(jù)統(tǒng)計，2006年國內(nèi)尿素表觀消費量在4580萬噸，2010年實際表觀消費量增長到5100萬噸，國內(nèi)尿素需求進入穩(wěn)定平臺。由于實際需求消費量統(tǒng)計口徑差別很大，不容易計算， 但比較明確的是，2012年供應(yīng)面增加的速度大幅超過需求面增加的速度。
    今冬明春尿素利空因素：第一，全球經(jīng)濟不景氣，導(dǎo)致市場需求不旺盛；第二，國內(nèi)新增產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增長；第三，預(yù)期煤炭價格會較長時間在低位徘徊；第四，原材料成本下降，工廠保持較高的生產(chǎn)負荷；第五，人民幣持續(xù)升值，不利國內(nèi)尿素的出口；第六國際市場也有尿素新裝置陸續(xù)投產(chǎn)。
    利好因素：第一，國家重視“三農(nóng)”問題，農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展為化肥生產(chǎn)和銷售提供了強勁的支撐； 第二，國際、國內(nèi)糧食價格保持在高位，提高農(nóng)戶用肥的積極性；第三，外部寬松的貨幣環(huán)境，刺激市場交易；第四，關(guān)稅政策的可調(diào)整性；第五，尿素工業(yè)用途的不斷開發(fā)和使用。