2013年，國內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)能、供貨量過剩局面全面爆發(fā)，并導(dǎo)致化肥銷售價格大幅走低，企業(yè)利潤嚴(yán)重縮水。在這種情況下，鉀肥作為國內(nèi)唯一產(chǎn)量不足，且仍需進口補充的化肥品種，也遭遇到了來自國內(nèi)、國外雙重夾擊下的低迷。  

　　近幾年，全球鉀肥進入擴張期。然而，全球鉀肥需求僅有3000萬噸，但實際產(chǎn)量卻超過4000萬噸，每年1000萬噸的過剩余量，對當(dāng)前國際鉀肥市場產(chǎn)生巨大威脅。在這種情況下，大量的進口鉀肥不斷涌入中國市場，憑借價格低優(yōu)勢，不斷壓縮著國產(chǎn)鉀肥在市場上的使用比例，最終導(dǎo)致在中國市場上，國產(chǎn)鉀肥數(shù)量雖然不斷增大，但自用率卻不高的尷尬局面。

　　近幾年，國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量不斷攀升；僅在2012年，我國鉀肥產(chǎn)量已達到530噸（折純量，下同），同比增長了37.44%，幾乎是2004年鉀肥產(chǎn)量的3.5倍。另外，去年我國鉀肥對外依賴程度已跌破50%達到41.2%。據(jù)卓創(chuàng)資訊最新數(shù)據(jù)顯示，2013年1-9月，全國生產(chǎn)鉀肥總量共計 454.4萬噸，同比增長13.8%，且預(yù)計今年產(chǎn)量將會突破580萬噸。進口鉀肥總量290萬噸左右，同比降低14.7%，預(yù)計今年總進口量將會達到 320萬噸。僅從數(shù)據(jù)分析，國產(chǎn)鉀肥供貨量接近進口量的一倍。然而，從下游企業(yè)的采購以及各區(qū)域的庫存統(tǒng)計來看，進口鉀肥依舊是生產(chǎn)企業(yè)比較青睞的產(chǎn)品。另外，由于化肥行業(yè)不景氣，價格持續(xù)走低，使其中小型復(fù)合肥企業(yè)陷入停車以及被淘汰的邊緣，這也大大降低了對于國產(chǎn)鉀肥的采購需求，尤其是低含量的氯化鉀，其銷售業(yè)績嚴(yán)重縮水。

　　 在這種情況下，國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)怎樣擺脫當(dāng)前現(xiàn)狀，成為當(dāng)下最為關(guān)注的焦點。帶著問題，卓創(chuàng)資訊通過電話采訪了青海地區(qū)多家生產(chǎn)企業(yè)。在此交談過程中，企業(yè)對未來市場不免有所擔(dān)憂，但更加激發(fā)了對產(chǎn)品升級的渴望。為此，卓創(chuàng)資訊也對此總結(jié)了一下自己的心得。

　　1、資源整合、技術(shù)創(chuàng)新。在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下，淘汰落后產(chǎn)能成為主流導(dǎo)向。當(dāng)前，青海地區(qū)大大小小氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)20多家，但在市場占有額當(dāng)中，僅有鹽湖集團、藏格等略顯出眾；而其他企業(yè)均有產(chǎn)量低、養(yǎng)料成分低等特點，這些產(chǎn)品的主要受眾群體是中小型復(fù)合肥企業(yè)。上面說到，在化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的大背景下，中小型復(fù)合肥已陷入淘汰的邊緣，也意味著低含量的鉀肥銷售市場再次被吞并。企業(yè)只有通過產(chǎn)品升級，才能獲取更多的下游市場。

　　2、深度挖掘新型產(chǎn)品的市場。本年度，硫酸鉀市場依舊保持著不錯的產(chǎn)銷狀態(tài)。雖然原料價格持續(xù)疲軟走低，但并未影響到硫酸鉀價市場。據(jù)悉，青海多家氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)硫酸鉀市場，并借助原料價格低的優(yōu)勢，對下游市場發(fā)起新一輪的沖擊。另外，果樹、蔬菜等經(jīng)濟作物對于硫酸鉀鎂肥的需求也在逐年提升，但現(xiàn)階段仍處于市場的發(fā)展期，并未全面普及，后期需要企業(yè)繼續(xù)做好攻堅戰(zhàn)。除此之外，在深挖新型產(chǎn)品的同時，相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也將與時俱進，杜絕鉀肥次品、假品流入市場，降低“傷民、害民”行為的發(fā)生。

　　 3、青海地區(qū)鐵路運輸緊張問題，一直困擾著國產(chǎn)鉀肥在下游市場的需求程度。據(jù)了解，當(dāng)前下游生產(chǎn)企業(yè)由于資金受限且控風(fēng)險意識增強，多采取 “按需采購，照單補貨”的方式。所以，在國產(chǎn)鉀肥運輸不暢的情況下，企業(yè)不得已將采購工作轉(zhuǎn)移至沿海港口及邊貿(mào)貨源，進一步加重了對于進口鉀肥的需求力度。另外，青海地區(qū)貨源擠壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，僅靠每年年底執(zhí)行“百日搶鉀”難以維持下游正常的開工所需，因此加大鐵路建設(shè)、提高西線東輸運力，才能不斷提升國產(chǎn)鉀肥的自給率。

　　 目前，全球鉀肥壟斷格局已經(jīng)瓦解，而國際鉀肥價格在較長一段時間內(nèi)仍將處于低位水平，這對于鉀肥需求大國而言，無疑是重大利好消息。利用國外資源彌補國內(nèi)產(chǎn)量不足，從而降低國內(nèi)資源損耗，是我國制定的鉀鹽事業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略之一。在這種情況下，現(xiàn)有鉀肥生產(chǎn)企業(yè)只能通過提升生產(chǎn)技術(shù)，不斷縮小與進口鉀肥品質(zhì)之間的差距；并根據(jù)作物生長需求，研發(fā)適合不同作物所需的鉀肥品種，來迎合下游市場。毫不夸張的說，當(dāng)前鉀肥生產(chǎn)企業(yè)可謂是在夾縫中求發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新，升級產(chǎn)品勢在必行。