中國(guó)鉀肥開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)歷10年的快速發(fā)展時(shí)期，在國(guó)際中的地位日益突顯。但是，在人們欣喜之時(shí)，隱憂隨之而來(lái)。正當(dāng)中國(guó)鉀肥經(jīng)歷著由強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)、到掌控國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，再到大刀闊斧挺進(jìn)境外開(kāi)發(fā)的大步進(jìn)程時(shí)，2012年，鉀肥市場(chǎng)的“失意”讓人措手不及。

　　2012年，中國(guó)鉀肥市場(chǎng)經(jīng)歷了太多的不平凡，鉀資源匱乏的中國(guó)市場(chǎng)上演了資源過(guò)?！按髴?zhàn)”，鉀肥無(wú)人問(wèn)津甚至坐地降價(jià)。當(dāng)資源充裕的超級(jí)“大鱷”對(duì)鉀肥待價(jià)而沽之時(shí)，中國(guó)艱難開(kāi)發(fā)的成本價(jià)值卻被很多人忽視。

　　日前，外媒報(bào)道了中加公司達(dá)成鉀肥合作協(xié)議，加拿大鉀肥銷售公司Canpotex(簡(jiǎn)稱“加鉀”)與中化化肥控股有限公司達(dá)成2013年鉀肥供應(yīng)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，2013年上半年，加鉀將向中化化肥提供100萬(wàn)噸鉀肥，價(jià)格為400美元/噸，較2012年3月簽訂的合同價(jià)低70美元/噸。據(jù)悉，此次協(xié)議是按照2010年10月雙方簽訂的三年諒解備忘錄執(zhí)行的。Canpotex董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Steven Dechka表示，此次協(xié)議的達(dá)成體現(xiàn)了加鉀有能力滿足中國(guó)不斷增長(zhǎng)的鉀肥需求。盡管中國(guó)的價(jià)格“洼地”優(yōu)勢(shì)難現(xiàn)，中國(guó)鉀肥市場(chǎng)“低迷”也是不爭(zhēng)的事實(shí)，或許加鉀對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心連中國(guó)人自己都沒(méi)有意識(shí)到。

　　近年來(lái)，我國(guó)鉀肥行業(yè)的快速發(fā)展獲得了喜人的成績(jī)，同時(shí)，鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展也步入了一個(gè)新的階段?；蛟S沿著中國(guó)鉀肥市場(chǎng)的脈絡(luò)梳理不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了供求矛盾突出到逐步平衡，資源獲得了短期內(nèi)的穩(wěn)定來(lái)源。但是，隨著資源供給平衡，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)動(dòng)力不足。特別是當(dāng)注水、資源回采成為鉀資源來(lái)源的同時(shí)，資源的持續(xù)性成為潛在憂患。當(dāng)國(guó)人用“走出去”的方式應(yīng)對(duì)未來(lái)可能存在的資源斷層之時(shí)，該如何考量即將涌入國(guó)內(nèi)的1000萬(wàn)噸鉀肥，又如何讓中國(guó)鉀肥不成為“大排擋”、“街邊攤”的大陸貨？

　　中國(guó)鉀肥生產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)之外，是市場(chǎng)營(yíng)銷手段的單一。中國(guó)鉀肥市場(chǎng)需要一種經(jīng)營(yíng)意識(shí)，更需要一種經(jīng)營(yíng)思路。業(yè)界認(rèn)為，2012年鉀肥市場(chǎng)低迷主要受到經(jīng)濟(jì)疲軟、供應(yīng)充足、需求減弱的影響。但是，這種風(fēng)生水起的市場(chǎng)氛圍，也使鉀肥營(yíng)銷逐漸進(jìn)入“有心人”的視野。歷數(shù)中國(guó)鉀肥市場(chǎng)發(fā)展，從進(jìn)口鉀肥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，加鉀、俄鉀、以鉀乃至德鉀成為中國(guó)鉀肥流通企業(yè)的第一批老師，他們對(duì)于鉀肥的經(jīng)營(yíng)以及經(jīng)營(yíng)思路帶動(dòng)了鉀肥在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用，更讓中國(guó)人認(rèn)識(shí)到鉀肥的價(jià)值。經(jīng)管中國(guó)鉀肥“皇帝的女兒不愁嫁“，但是中國(guó)并沒(méi)有學(xué)會(huì)如何避免涸澤而漁、防止國(guó)內(nèi)鉀資源的過(guò)度開(kāi)發(fā)以及由此導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。無(wú)疑，如何經(jīng)營(yíng)以保持和延續(xù)短暫優(yōu)勢(shì)，仍然是中國(guó)市場(chǎng)必須正視的課題。如何培養(yǎng)健康的鉀肥消費(fèi)心態(tài)，也是中國(guó)鉀肥市場(chǎng)大起大落后另辟蹊徑的新思路。