元旦假期前后，中化集團(tuán)率先與加拿大鉀肥公司簽訂了2013年鉀肥大單合同，其到岸價為400美元/噸（返20美元/噸），較去年相比下降了70美元 /噸。隨后，中化、中農(nóng)等企業(yè)又與BPC以相同價格簽訂了鉀肥大單合同，數(shù)量同樣為100萬噸（70萬噸+30萬噸可選數(shù)量）。關(guān)于2013年鉀肥大單合同，卓創(chuàng)資訊對此總結(jié)出兩點：價格，意料當(dāng)中；時間，意外之驚。首先，針對本年度鉀肥合同價格，在最終結(jié)果尚未公布之前，卓創(chuàng)資訊曾經(jīng)做過市場調(diào)研，眾商家普遍認(rèn)為會在380-400美元/噸。由于此價格基本與當(dāng)前港口鉀肥基本一致，老百姓也算勉強(qiáng)接受。另外一點，此價格給當(dāng)前市場起到了一定的保底作用，使其前期看空的商家，心中略有一絲暖意。因此，最終談判價格出爐之后，市場對此反應(yīng)卻異常平靜。至于時間問題，市場普遍認(rèn)為新單談判或?qū)⒃诖汗?jié)過后；然而，事情卻出乎意料，2013年鉀肥大單在元旦期間順利敲定，猶如給當(dāng)前忐忑不安的鉀肥市場吃了一顆定心丸；但與此同時，下游補(bǔ)貨熱情卻出現(xiàn)降溫。一方面，大中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)原料庫存充足，春節(jié)之前入市采購的可能不大；另一方面，有補(bǔ)貨意向的商家短期內(nèi)并不急于入市，現(xiàn)用現(xiàn)采的補(bǔ)貨方式仍根深蒂固。目前，鉀肥合同談判結(jié)果已公布數(shù)日，市場已漸漸沉淀下來，面對過高的鉀肥社會庫存量，商家已漸漸恢復(fù)理性思考。卓創(chuàng)資訊認(rèn)為，由于2011-2012年，鉀肥市場均呈現(xiàn)出震蕩下滑局勢，而且伴隨著國產(chǎn)鉀肥自用率的提高，進(jìn)口鉀肥的使用程度開始下滑，在未尋找到有效支撐的利好因素之外，市場看跌的氛圍依舊存在。不可否認(rèn)，此刻選擇簽訂大單對于繼續(xù)惡化的鉀肥市場而言，或?qū)⑵鸬揭欢ǖ谋５鬃饔茫藭r并非最佳時機(jī)。在接下來的一段時間內(nèi)，鉀肥需求面或?qū)⒚媾R繼續(xù)收窄的現(xiàn)狀，短期成交難以出現(xiàn)較大改善，因此卓創(chuàng)資訊預(yù)計商家報價或?qū)⒊霈F(xiàn)30-50元/噸的下探空間。