目前，鉀肥市場猶如死水一般，即便有風(fēng)，都難以激起浪花。商家的無奈、后市希望的破滅，均形象的體現(xiàn)在了價格方面。由于長時間，鉀肥成交陷入低需求的階段，而期間進(jìn)口貨源卻不斷涌入市場，供貨壓力極具增大，使其商家?guī)齑嫠矫黠@處于高位。在這種情況下，為抓住有限的客戶資源，以緩解庫存壓力，低價拋貨成為商家首選策略。然而，在“買漲不買跌”心理作用的影響下，鉀肥成交局面并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，相反，商家相互競價現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，市場從此掉進(jìn)“越低迷、越降價”的惡性循環(huán)當(dāng)中。近日，在電話采訪幾家大型貿(mào)易商以及農(nóng)資公司時發(fā)現(xiàn)，在港口以及批發(fā)市場上，大多數(shù)商家已選擇暫停報價，以平緩市場恐慌心理進(jìn)一步加重。但在與之詳談的過程中不難發(fā)現(xiàn)，商家對于后期市場并不看好，而且悲觀氛圍依舊較濃。在這種情況下，與其坐以待斃，不如正確面對當(dāng)前化肥市場所表現(xiàn)出來的種種問題，尋找各種途徑予以解決。

    首先，擺正心態(tài)，建立信心。當(dāng)前鉀肥市場恐慌現(xiàn)象的出現(xiàn)，在很大程度上，是由于商家心態(tài)極不穩(wěn)定所致。在青海鹽湖集團(tuán)“壟斷”大型復(fù)合肥企業(yè)原料供應(yīng)的情況下，鉀肥市場成交局面呈現(xiàn)出滯銷狀態(tài)。期間，商家為爭奪有限的客戶資源，報價頻頻刷低，市場看空氛圍持續(xù)加重。為解決這一現(xiàn)象，首先要擺正商家心態(tài)，避免市場過度出現(xiàn)恐慌心理，而對于較為敏感的價格而言，現(xiàn)在多數(shù)商家選擇暫停報價實(shí)為上策，此舉可降低市場出現(xiàn)“惡意”競價的可能。另外，下半年鉀肥大單簽訂推遲，有利于緩解過高庫存壓力帶來的心理負(fù)擔(dān)，且在小麥備肥啟動期間，下游企業(yè)補(bǔ)倉需求將進(jìn)一步增大。其次，增強(qiáng)與下游合作關(guān)系。今年邊貿(mào)口岸整體過貨量呈現(xiàn)上升趨勢，并憑借其價格優(yōu)勢對國產(chǎn)、港口鉀肥形成一定沖擊。然而，下游需求啟動緩慢，庫存難以在短時間內(nèi)消耗。在此情況下，邊貿(mào)口岸貿(mào)易商通過銷售網(wǎng)絡(luò)，將大批的庫存量轉(zhuǎn)移至各地農(nóng)資公司以及生產(chǎn)企業(yè)倉庫，即可使用也可銷售。目前，青海鹽湖集團(tuán)已成功實(shí)施聯(lián)儲策略，后期市場將成為中小型企業(yè)的戰(zhàn)場。所以說，再接下來一段時間內(nèi)，得中小企業(yè)者方可得“天下”。最后，再說一下需求方面?？梢钥隙ǖ氖?，農(nóng)業(yè)用肥需求仍存在較大缺口。截至目前，小麥整體備肥情況表現(xiàn)一般，不排除后期市場將會出現(xiàn)集中采購的現(xiàn)象。其次，云南煙草肥料招標(biāo)也將于9月初即將啟動，數(shù)量也較為可觀。另外，東北冬儲也將會在年底期間發(fā)力，而此時國產(chǎn)鉀肥已進(jìn)入停車、檢修階段，對于緩解過高的社會庫存壓力也將會起到一定成效。除此之外，我國在鉀肥出口方面也呈現(xiàn)出上升趨勢。據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1-7月份，中國出口鉀肥實(shí)物總量達(dá)13.5萬噸（折純量8.3萬噸），同比增長363.1%。

    可以看出，怎樣緩解當(dāng)前過高的鉀肥社會庫存壓力，成為拯救市場的主要突破口。然而后期鉀肥用量有限，短期難以消耗掉過多的鉀肥庫存，因此只能通過長線操作，方能擺脫困境?？梢越梃b鹽湖集團(tuán)、邊貿(mào)商家的做法；同時呼吁有關(guān)部門建立倉儲機(jī)制，效仿棉花收、拋儲備策略，使其鉀肥市場能夠健康、平穩(wěn)運(yùn)行。