自6月下旬以來(lái)，鉀肥市場(chǎng)疲軟的成交局面遲遲沒(méi)有改善，而且交投雙方僵持狀態(tài)進(jìn)一步加重。一方面港口、邊貿(mào)貨源的不斷“入侵”，庫(kù)存壓力繼續(xù)攀升；另一方面，下游采購(gòu)需求一直難以啟動(dòng)，且支撐力度逐漸減弱。在此情況下，商家對(duì)于后期市場(chǎng)依舊表現(xiàn)不樂(lè)觀，出貨意愿愈加強(qiáng)烈，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不斷刷低至今尚未停息。按照往年用肥習(xí)慣，三季度是鉀肥市場(chǎng)的銷售旺季。其中，南方煙草、北方果樹以及小麥備肥等等，對(duì)于鉀肥需求均表現(xiàn)較為強(qiáng)勁。然而，今年鉀肥市場(chǎng)卻只聞上游不斷降價(jià)，不見(jiàn)下游詢價(jià)買單，而且市場(chǎng)陷入了“越降價(jià)、越低迷”的惡性循環(huán)當(dāng)中。究竟什么原因?qū)е庐?dāng)前鉀肥市場(chǎng)如此不堪，商家虧損比例不斷增大呢？帶著種種疑問(wèn)，卓創(chuàng)資訊電話采訪了幾家在港口、邊貿(mào)口岸負(fù)責(zé)進(jìn)口鉀肥的大型貿(mào)易商，以及復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，在與之交談過(guò)程中，卓創(chuàng)資訊發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商家均對(duì)于后期市場(chǎng)走勢(shì)仍持悲觀態(tài)勢(shì)，而造成這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

    經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳避險(xiǎn)心理濃厚

    目前，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，歐債危機(jī)依舊籠罩全球。這雖然對(duì)于國(guó)際化肥市場(chǎng)形成不了直接影響，但對(duì)于大宗商品所帶來(lái)的影響效應(yīng)，或?qū)u漸輻射至整個(gè)化肥流域，從而使其08/09年國(guó)際鉀肥價(jià)格暴漲暴跌所產(chǎn)的心理效應(yīng)逐漸釋放，最終導(dǎo)致各國(guó)為尋求避險(xiǎn)，會(huì)適當(dāng)降低對(duì)于原料的采購(gòu)需求。目前，巴西地區(qū)鉀肥成交繼續(xù)呈疲軟態(tài)勢(shì)。7月初市場(chǎng)試圖恢復(fù)大顆粒鉀肥550-560美元/噸（到岸價(jià)，下同）的價(jià)位，但最終未成功。隨后，鉀肥市場(chǎng)成交價(jià)格開始回落至530-530美元/噸；并有市場(chǎng)傳言，價(jià)格已降至510-515美元/噸甚至更低。印度國(guó)內(nèi)化肥補(bǔ)貼力度大打折扣，從而降低了老百姓對(duì)于化肥的采購(gòu)積極性。另外，由于去年印度大單價(jià)格明顯高于中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抵觸心理較為強(qiáng)烈，致使新單遲遲尚未簽訂。據(jù)悉，印度新單很有可能將會(huì)在中國(guó)下半年大單簽訂之后重新啟動(dòng)。綜上可見(jiàn)，國(guó)際鉀肥成交局面明顯低于去年同期，產(chǎn)能過(guò)剩局面將會(huì)愈加明顯。

    去年鉀肥漲跌較大商家損失嚴(yán)重

    2011年7月，我國(guó)通脹壓力達(dá)到年內(nèi)最高位，CPI指數(shù)一度升至6.5%。在此情況下，國(guó)家不斷上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，以抑制通貨膨脹。然而，伴隨著銀行催款力度的逐漸增強(qiáng)，下游中小型企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂。9月份，在鉀肥市場(chǎng)需求仍顯平淡的情況下，商家頻頻“割肉兌現(xiàn)”，以刺激下游采購(gòu)需求，但整體收效甚微。鉀肥市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)大漲大跌之后，多數(shù)中小企業(yè)損失慘重，不得不選擇黯然退場(chǎng)，使其鉀肥中間、終端流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)閉塞現(xiàn)象。轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入2012年，在進(jìn)口鉀肥數(shù)量不斷提升的情況下，中間流通環(huán)節(jié)采購(gòu)量的大幅降低，使其貨源擠壓現(xiàn)象日漸突出，大型貿(mào)易商庫(kù)存壓力居高不下，而鉀肥占用資金比例又比較大，對(duì)于后期化肥市場(chǎng)整體布控較為不利。因此，去庫(kù)存、回籠資金成為當(dāng)前首要任務(wù)。

    鉀肥社會(huì)庫(kù)存量大下游企業(yè)“現(xiàn)用現(xiàn)采”

    據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2011年底，我國(guó)鉀肥社會(huì)庫(kù)存余量約300多萬(wàn)噸。另外，2012年上半年，我國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥實(shí)物量約在430萬(wàn)噸左右，進(jìn)口鉀肥實(shí)物量在371萬(wàn)噸。換而言之，僅上半年我國(guó)鉀肥總供應(yīng)量已達(dá)到1000萬(wàn)噸以上，按照往年我國(guó)鉀肥平均消費(fèi)量1100萬(wàn)噸計(jì)算，一、二季度我國(guó)鉀肥總供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到全年鉀肥總消費(fèi)量。另外，今年上半年我國(guó)簽訂的鉀肥大單合同價(jià)格470美元/噸，與2011年下半年合同價(jià)格一致，給當(dāng)前鉀肥市場(chǎng)起到一定的“保底”作用，致使下游生產(chǎn)企業(yè)在采購(gòu)原料方面顯得不夠積極，一般多執(zhí)行“照單補(bǔ)貨、按需采購(gòu)”為主。

    復(fù)合肥企業(yè)與鹽湖集團(tuán)聯(lián)儲(chǔ)減少了市場(chǎng)成交數(shù)量

    當(dāng)前，在鉀肥總供應(yīng)量不斷提升的情況下，青海鹽湖集團(tuán)率先與山東、江蘇、湖北等地大型復(fù)合肥企業(yè)采取聯(lián)儲(chǔ)策略，使其企業(yè)原料庫(kù)存較為充足，而且鉀肥現(xiàn)貨可用、可銷，且沒(méi)有后顧之憂。因?yàn)椋?、7、8月份聯(lián)儲(chǔ)的鉀肥，結(jié)算日期在9月底，而最終價(jià)格或?qū)⒃?000元/噸甚至更低。顯然，國(guó)產(chǎn)鉀肥利用程度的提升，使得進(jìn)口鉀肥在市場(chǎng)的流通性完全陷入癱瘓狀態(tài)。目前，邊貿(mào)、港口鉀肥庫(kù)存壓力居高不下，加上當(dāng)季尿素、磷肥處于出口期，貨源不斷集港，使其港口場(chǎng)地略顯緊張，從而加重了商家不斷低價(jià)拋貨的氛圍。除以上幾點(diǎn)因素之外，卓創(chuàng)資訊還認(rèn)為當(dāng)前惡劣天氣而造成的自然災(zāi)害，對(duì)于農(nóng)作物生長(zhǎng)帶來(lái)十分不利，部分地區(qū)受災(zāi)更為嚴(yán)重，絕產(chǎn)、減產(chǎn)現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，這或?qū)?huì)降低老百姓對(duì)于種地成本的支出，而對(duì)化肥整體需求而言，都將會(huì)產(chǎn)生不利影響。目前，眾多利空因素指向的鉀肥市場(chǎng)，使其商家悲觀氛圍持續(xù)加重。在這種情況下，低價(jià)拋貨已成為主流導(dǎo)向。另外，下半年鉀肥大單談判也漸漸被市場(chǎng)淡化，市場(chǎng)看跌勢(shì)態(tài)正濃。因此卓創(chuàng)資訊預(yù)計(jì)，整個(gè)三季度，鉀肥市場(chǎng)成交局面難以出現(xiàn)較大改善跡象，價(jià)格依舊保持低位盤整為主；而進(jìn)入四季度，在東北冬儲(chǔ)計(jì)劃啟動(dòng)，以及鹽湖集團(tuán)聯(lián)儲(chǔ)策略結(jié)束的影響下，市場(chǎng)心態(tài)會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，整體采購(gòu)數(shù)量會(huì)略有提升，但在整體鉀肥社會(huì)庫(kù)存量依舊偏高的情況下，商家去庫(kù)存壓力依舊較大。