小滿來臨，豐收在望，夏播將迎高潮，算是給陰沉的化肥市場一線光明。不過，復(fù)合肥行情并未因為需求好轉(zhuǎn)而回升，相反，廠家不斷加大的優(yōu)惠、促銷卻遭遇市場冷眼。能否破解僵局，很多企業(yè)表示無奈，而有些企業(yè)的終端用戶爭奪戰(zhàn)卻愈演愈烈。
    近日，從市場走貨情況看，農(nóng)民購肥增多，經(jīng)銷商銷售好轉(zhuǎn)，市場需求現(xiàn)回升趨勢。不過，原料行情沒有絲毫好轉(zhuǎn)，在沒有更多利好支撐的情況下，復(fù)合肥市場僅能勉強維穩(wěn)，消化庫存成為廠商共同的目標(biāo)。
    近一段時間，最明顯的感覺是廠家報價雖然很少調(diào)整，但實際成交時報價已失去意義，一單一議居多。目前廠家報價基本平穩(wěn)，45%氯基復(fù)合肥主流出廠報價2200～2300元（噸價，下同），45%硫基復(fù)合肥2500～2600元，40%高氮肥2150～2200元。迫于消化庫存的壓力，價格對部分廠家來說已失去意義，市場成交價格可謂毫無章法。一位銷售人員坦言，現(xiàn)在對廠家來說需求才是最重要的。
    為了出貨，廠家成交返利、付款優(yōu)惠政策在不斷加大，不過并未收到預(yù)期效果，很多廠家出貨沒有好轉(zhuǎn)。上期提到的經(jīng)銷商面臨資金、庫存等現(xiàn)實壓力，短期內(nèi)仍無法緩解。農(nóng)民不買肥，一切都免談！這是最簡單不過的道理?？赐高@一點，越來越多的廠家將營銷重點轉(zhuǎn)向終端消費者——農(nóng)民。河北威遠(yuǎn)農(nóng)資集團的產(chǎn)品促銷活動辦到了村頭，魯西化工干脆把農(nóng)民請到廠里。優(yōu)惠農(nóng)資送農(nóng)家、把農(nóng)民請進(jìn)廠、辦農(nóng)民培訓(xùn)班……雖然花樣層出不窮，但目標(biāo)就一個：提高農(nóng)戶的品牌認(rèn)知度，爭奪終端市場。且最現(xiàn)實的效果是，與農(nóng)戶面對面能迅速打破僵局，實現(xiàn)有效銷售。
    在競爭日益激烈的化肥行業(yè)，廠家逐漸趨向與農(nóng)民面對面，而提高農(nóng)民的認(rèn)知度，也將成為化肥品牌化發(fā)展道路的新取向。