生物農(nóng)藥將是未來發(fā)展的趨勢。盡管如此，但市場叫好不叫座，已成為生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)多年都未能治愈的頑疾。為了能夠找出解決行業(yè)生存危機(jī)“藥方”，記者拜訪了中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所相關(guān)專家，以及已經(jīng)實現(xiàn)盈利的武漢另一家生物農(nóng)藥企業(yè)。
　　“生物農(nóng)藥的叫好聲，主要來自于學(xué)術(shù)和國家政策層面，大多數(shù)農(nóng)戶并不買賬。”在國家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心主任楊自文看來，農(nóng)戶不愿意使用，是因為生物農(nóng)藥見效慢、殺菌譜范圍較窄。
　　楊自文認(rèn)為，生物農(nóng)藥企業(yè)與其坐等時機(jī)，不如通過搶占海外市場和制定防蟲害全套方案等渠道，把握食品安全的機(jī)遇，尋求突圍。
　　曲線銷售
　　內(nèi)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口掘金海外市場
　　內(nèi)銷無門，何不先從海外市場開始？
　　“國外農(nóng)戶的環(huán)保意識和生態(tài)種植模式已經(jīng)形成，市場前景廣闊，至少在推廣上難度比國內(nèi)要小的多。”楊自文認(rèn)為，生物農(nóng)藥企業(yè)如果在內(nèi)銷上走不通，到海外市場上“掘金”，未嘗不是一種策略。
　　武漢科諾生物科技股份有限公司（以下簡稱“科諾”）就是被迫“曲線救國”的典型一例。
　　據(jù)新農(nóng)資360了解，科諾成立于1999年，當(dāng)時正是生物農(nóng)藥剛剛興起的時候。作為開拓者，科諾以為搶到了“第一桶金”，但兩年不到，當(dāng)年一起被“生物熱”催生的200多家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)卻消失了一多半，科諾也損失了八千多萬，生存艱難。
　　迫于無奈，科諾總經(jīng)理李青帶著公司僅剩的100多個人選擇了國外市場。2012年，通過國外市場的補(bǔ)充，李青的科諾成為全國生物農(nóng)藥企業(yè)中僅有的幾家盈利企業(yè)之一，也就在這一年，他選擇重新回到國內(nèi)市場。
　　“生物農(nóng)藥本身有非常大的市場空間，國外尚未完全壟斷，我國企業(yè)可以趁此分一杯羹，以此實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資金周轉(zhuǎn)，再用于產(chǎn)業(yè)升級換代，組建項目，在曲線銷售模式下，可以讓企業(yè)度過這艱難的市場孕育期。”楊自文表示，該曲線銷售方式成功后，有更多的企業(yè)參與到海外市場，目前全國約30%的生物農(nóng)藥產(chǎn)品用于出口。
　　組建聯(lián)盟
　　企業(yè)抱團(tuán)為農(nóng)作物提供“全套服務(wù)”
　　在楊自文看來，生物農(nóng)藥產(chǎn)品本身也存在一定缺陷。
　　“生物農(nóng)藥產(chǎn)品采用的是定向清除的辦法，即只能針對某一種害蟲，如果存在多種害蟲侵害，農(nóng)戶必須混合幾種農(nóng)藥一起用，而目前技術(shù)又不支持一種生物農(nóng)藥適合所有農(nóng)產(chǎn)品。”楊自文對此也很頭疼。
　　品種缺失，就決定了一個企業(yè)或者一種產(chǎn)品，無法取得市場的信任，更別說撬動堅固的化學(xué)農(nóng)藥市場。
　　“我們正在建立企業(yè)聯(lián)盟和中試平臺，為的就是抱團(tuán)尋求作物防蟲害全套方案。”說到這里，楊自文很有信心，他表示，一個多月后，全國生物農(nóng)藥聯(lián)盟理事會的首屆年會將在武漢舉辦，一場將集合約三百位業(yè)內(nèi)人士的全國性生物農(nóng)藥聯(lián)盟將為此題尋求答案。
　　在楊自文的愿景中，每個生物農(nóng)藥生產(chǎn)廠家能分工合作，錯位競爭，相互補(bǔ)充，就是生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)開拓市場的最佳方式。
　　“抱團(tuán)開發(fā)，生物農(nóng)藥產(chǎn)品去掉先天劣勢后，只要產(chǎn)品效果好，不擔(dān)心農(nóng)戶不接受。”楊自文認(rèn)為，當(dāng)下最緊迫的辦法是企業(yè)聯(lián)盟后，從土壤毒素處理到種苗養(yǎng)護(hù)，再到作物生長期提前防護(hù)，建立全套護(hù)理栽培模式。
　　把握機(jī)遇
　　生物農(nóng)藥“零殘留”保障食品安全
　　食品安全是個老生常談的話題，對于生物農(nóng)業(yè)行業(yè)而言，卻是難得的機(jī)遇。
　　“現(xiàn)在是在國民對綠色食品安全的需求成倍增加的發(fā)展時期。”楊自文介紹，農(nóng)藥殘留是食品安全最重要的檢測標(biāo)準(zhǔn)，而生物農(nóng)藥能實現(xiàn)真正零殘留，“生物農(nóng)藥就是通過利用生物活體或其代謝產(chǎn)物，來殺害或者抑制有害生物的制劑，比如在害蟲體內(nèi)繁殖真菌，細(xì)菌，昆蟲病毒和天敵等。”
　　楊自文進(jìn)一步介紹，生物農(nóng)藥非化學(xué)合成，而是來自天然的生命體，不會對水土和農(nóng)作物產(chǎn)生二次污染。據(jù)了解，生物農(nóng)藥產(chǎn)品能保證蔬菜的安全收獲期達(dá)到24小時，隨時隨地采摘之后食用，而化學(xué)農(nóng)藥要在農(nóng)藥噴灑后一周左右才能食用，還要有一定量的流水沖刷。
　　目前，國家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心正在著手研發(fā)“微生物種子處理劑”，經(jīng)過處理的種子從而增強(qiáng)植物自身抗病蟲害能力，從而大大減少甚至取代農(nóng)藥的使用。相信在不久，餐桌上的端上的將士無農(nóng)藥殘留的農(nóng)產(chǎn)品。