去年8月被踢爆“農(nóng)藥門”的煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?簡(jiǎn)稱張?jiān)＃?00869，200869)，目前正陷入更大的泥淖當(dāng)中。一方面是進(jìn)口酒沖擊，酒水市場(chǎng)低迷，另一方面銷售渠道“老化”，使得其2012年的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑，終結(jié)了其上市以來連續(xù)11年?duì)I收和凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的歷史。
新快報(bào)記者昨日走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州市面張?jiān)Ｆ煜庐a(chǎn)品的銷售情況難敵同業(yè)長(zhǎng)城，在上市公司業(yè)績(jī)上，也不敵同業(yè)上市公司通葡股份(12.08,0.20,1.68%)、中葡股份(5.20,-0.04,-0.76%)等的凈利潤(rùn)增速。昨日張?jiān)Ｓ直霭ㄖ貞c、寧夏等五個(gè)銷售公司總經(jīng)理被免職的事，這也給該公司的經(jīng)營(yíng)更添一層陰霾。
昨日，張?jiān)(38.86,-0.05,-0.13%)股股價(jià)跌4.07%，收38.91元，張?jiān)股股價(jià)跌4.88%，收36.85元。
去年凈利同比跌11%
去年8月，張?jiān)?ldquo;農(nóng)藥門”事件后引發(fā)其連續(xù)兩個(gè)季度的銷售同比下滑，在3月2日張?jiān)披露的2012年業(yè)績(jī)快報(bào)中，2012年?duì)I業(yè)收入為56.2億元、凈利潤(rùn)16.95億元，同比分別下降6.77%和11%，與其在2011年年報(bào)中透露的銷售收入不低于66億元的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，張?jiān)實(shí)現(xiàn)銷售總收入30.13億元，同比減少7700萬元，微降2.51%。“農(nóng)藥門”事件被曝光后，其三季度業(yè)績(jī)被拖累，僅實(shí)現(xiàn)11.11億元的銷售收入，對(duì)比2011年三季度13.24億元的銷售收入，同比驟減16.05%，這一季度的銷售收入下滑也直接導(dǎo)致了整個(gè)前三季度銷售收入下滑6.57%。
據(jù)張?jiān)2012年三季報(bào)解釋，“受媒體負(fù)面報(bào)道影響，公司營(yíng)業(yè)收入同比下降16.05%，公司為此加大促銷力度，使銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)了16.08%，而歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)主要受此影響同比下滑了37.53%”。
近期披露的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，去年四季度，張?jiān)營(yíng)業(yè)收入降幅收窄，實(shí)現(xiàn)14.96億元的銷售收入，較上年同期的16.14億元仍下滑7.31%，整個(gè)2012年則下降了6.77個(gè)百分點(diǎn)。
營(yíng)業(yè)收入的下滑，勢(shì)必導(dǎo)致凈利潤(rùn)的減少。從2012年的業(yè)績(jī)快報(bào)中不難看到，收益率下滑了三成。
業(yè)績(jī)下滑非因行業(yè)不濟(jì)
對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，張?jiān)在業(yè)績(jī)快報(bào)中稱，“受國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)需求增速放緩，以及國(guó)外葡萄酒大量涌入，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，營(yíng)銷難度加大，公司部分產(chǎn)品銷售收入下降所致。”
新快報(bào)記者對(duì)比了其他幾家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通葡股份2012年下半年?duì)I業(yè)收入5994萬元，較上半年的2427萬元漲幅超兩倍，全年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)235.8%；中葡股份也有不俗表現(xiàn)，2012年下半年實(shí)現(xiàn)酒類營(yíng)業(yè)收入2.69億元，較上半年的1.28億元也有兩倍的增幅，全年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了105.41%。
另據(jù)長(zhǎng)江證券(9.31,0.06,0.65%)數(shù)據(jù)，2012年葡萄酒進(jìn)口量與進(jìn)口額增速分別回落至8.9%和7.7%，葡萄酒市場(chǎng)格局較2011年并無較大變化，顯示此前張?jiān)所說的“國(guó)外葡萄酒大量涌入”并非造成銷售下滑的主要原因。
湘財(cái)證券分析師趙軍剖析張?jiān)I(yè)績(jī)下滑原因稱，張?jiān)．a(chǎn)品的提價(jià)和經(jīng)銷商數(shù)量的增加導(dǎo)致渠道盈利能力快速下降，進(jìn)口葡萄酒因其品牌弱從而給渠道足夠的利潤(rùn)以吸引具有團(tuán)購(gòu)資源和渠道資源的經(jīng)銷商，擁有渠道資源的經(jīng)銷商們從團(tuán)購(gòu)渠道切入，逐步做大從而進(jìn)軍張?jiān)Ｔ揪邆鋬?yōu)勢(shì)的商超和餐飲等傳統(tǒng)渠道。這使得團(tuán)購(gòu)酒商們掌握了消費(fèi)者，而不是張?jiān)１旧怼?/p>
2012年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)
公司營(yíng)業(yè)收入同比增幅凈利潤(rùn)同比增幅每股收益同比增幅
張?jiān)(000869)56.20億元-6.77%1.70億元-11.10%2.47元-31.77%
通葡股份(600365)0.84億元-10.97%0.13億元235.81%0.09元200%
中葡股份(600084)6.19億元15.26%0.1億元扭虧為盈0.01元扭虧為盈
■走訪
廣州部分商超張?jiān)Ｉ霞苈实?/p>
據(jù)中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng)了解：張?jiān)?duì)終端控制力不強(qiáng)的情況在廣州市面也較明顯。新快報(bào)記者昨日走訪廣州各超市、煙酒行發(fā)現(xiàn)，張?jiān)Ｔ谄咸丫剖袌?chǎng)的占有情況已不如從前。以好又多龍口西店為例，貨架上國(guó)產(chǎn)葡萄酒以長(zhǎng)城葡萄酒為主，占了半壁江山，張?jiān)Ｆ咸丫浦挥?ldquo;解百納”系列等五種產(chǎn)品在售，占貨架的六分之一。售貨員介紹說，“國(guó)產(chǎn)品牌主要就是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，長(zhǎng)城價(jià)格上便宜些”，所以走貨量大。
而在龍口東某煙酒行，銷售人員告訴記者，近年來張?jiān)Ｆ咸丫瀑u得不如長(zhǎng)城葡萄酒，因?yàn)檫x擇國(guó)產(chǎn)葡萄酒的客戶以機(jī)關(guān)單位為主，而“單位一般會(huì)選長(zhǎng)城的，比較適合中國(guó)人的口味”。
不過，雖然線下銷售慘淡，但是在電商平臺(tái)上，張?jiān)Ｏ盗衅咸丫票憩F(xiàn)還算合格。天貓商城中一家名為“檳悅酒類專營(yíng)店”自稱是張?jiān)Ｆ咸丫频拇韺I(yíng)店，在這家網(wǎng)店內(nèi)，一款“張?jiān)＝獍偌{特選級(jí)干紅葡萄酒”已銷售4772件，銷售過千件的張?jiān)Ｏ盗衅咸丫凭陀?個(gè)。在一號(hào)店內(nèi)，張?jiān)５?ldquo;優(yōu)選級(jí)解百納干紅葡萄酒”在一周內(nèi)銷售超過400瓶。京東商城[微博]、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等電商平臺(tái)上，國(guó)產(chǎn)葡萄酒類別中張?jiān)６鄠€(gè)品種的葡萄酒均位居前列，也是唯一能夠與進(jìn)口葡萄酒作抗衡的國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌。
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