一個新農(nóng)藥產(chǎn)品要進(jìn)行推廣，由名字新鮮到為人所知、所購、所用，需要一個循序漸進(jìn)的過程，而田間地頭的推介會則是諸多農(nóng)藥廠家與農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)用最多的“開場戲”。演好這場“開場戲”至關(guān)重要，會對新農(nóng)藥的推廣起到事半功倍的作用。

　　筆者曾經(jīng)參與和目睹過多場新農(nóng)藥、新化肥在田頭垅間的各式推介會，有的做得較為成功，收效明顯；有的則不敢恭維，推介會雖然隆重?zé)崃?，甚至特邀諸多位地方政府部門要員“蒞臨”，似乎場面不凡，卻收效甚微，農(nóng)民往往并不“買賬”。時下開短會、說短話的“簡約”節(jié)儉之風(fēng)暢行，田頭農(nóng)藥推介活動也可“簡約”從事，努力將新品農(nóng)藥的銷售推介成本降至“最小化”，把推介的功效“最大化”，這就需要找好結(jié)合點(diǎn)，抓好關(guān)鍵的幾步：

　　做個好的演示牌。田間地頭的推介會，首先要做一個好的演示牌，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，通俗易懂，盡量避免那些專業(yè)的術(shù)語與化學(xué)分子式之類的理論數(shù)據(jù)。演示牌的目的就是最直接地展示新品農(nóng)藥“姓啥名誰”、“功能幾許”、“誰家所出”、“怎樣操作”、“注意事項(xiàng)”，應(yīng)做到所言一聽就知，所示一看就懂，讓農(nóng)民一學(xué)就會，摒棄那些花里胡哨、“畫蛇添足”的臃腫贅言。

　　選個好的試驗(yàn)方。田間推介演示會應(yīng)該選擇在地段適中、交通便利、土壤植被適宜的試驗(yàn)方。地段選擇得當(dāng)，可以方便參與人員交流，增加農(nóng)戶觀摩數(shù)量，方便試驗(yàn)田的前期、中期、后期的管理，還可以擴(kuò)大演示區(qū)的輻射力和影響力，吸引更多農(nóng)戶的注意。土壤植被、作物品種的選擇、病蟲草害的發(fā)生狀況應(yīng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拇硇?，才能起到有針對性?ldquo;因地制宜”、“因材施教”的成效。

　　用個好的操作手。新品農(nóng)藥在田間地頭試驗(yàn)推廣，得精心選用一個好的操作手，他對新品農(nóng)藥性能熟悉，且農(nóng)業(yè)農(nóng)事技能嫻熟，最好是當(dāng)?shù)氐闹脖８呤?、種田大戶。他們掌握較多的科學(xué)種田知識和技能，懂得田間土壤及新品農(nóng)藥受用對象的“物性”，對往后大面積應(yīng)用具有第一選擇的主動權(quán)、舍棄權(quán)。有這樣的人員下地操作、演示推介，往往能產(chǎn)生很大的感召力，起到很好的示范帶動作用。

　　定個好的監(jiān)測員。新品農(nóng)藥的田頭推介不是“一勞永逸”的事，農(nóng)民講究的是要看到后續(xù)的“效果咋樣”。“就地取材”選定一個負(fù)責(zé)任的好監(jiān)測員，讓他跟進(jìn)觀察，收集數(shù)據(jù)，察看新品農(nóng)藥在田間的真實(shí)表現(xiàn)。監(jiān)測信息一方面回饋實(shí)驗(yàn)單位與推介商，一方面直接聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，農(nóng)民自己熟悉的監(jiān)測員，他們見得著、信得過，對推介新品農(nóng)藥、農(nóng)資發(fā)揮著最直觀、最真實(shí)的功用。

　　這些看似普通的田間推介，無需浩浩蕩蕩的活動組織，更無須氣派輝煌的場景展示，貴在簡約高效，扎扎實(shí)實(shí)做服務(wù)，讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效果，這樣才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)家商家的雙贏！