伴隨著各地農(nóng)資展會輪番上陣2012年農(nóng)資市場已接近尾聲。

　　連續(xù)四年小年國外企業(yè)專利產(chǎn)品大舉進入農(nóng)資打假愈發(fā)嚴(yán)厲使得今年農(nóng)資市場競爭比往年更加激烈企業(yè)生存變得更為艱難。同時隨著土地流轉(zhuǎn)進程加快、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織快速發(fā)展以及政府采購農(nóng)藥的規(guī)模擴大中國農(nóng)藥市場正發(fā)生著深刻變革。

　　梳理農(nóng)資界發(fā)生的林林總總六大關(guān)鍵詞勾勒出2012年農(nóng)資界大事件。它們是:農(nóng)殘超標(biāo)、農(nóng)資打假、草甘膦退市、藥企跨界、廠商決裂、經(jīng)銷商跑路。

　　農(nóng)殘:問題接連爆發(fā)

　　4月某國際環(huán)保組織通過檢測中國茶葉品牌及全球最大品牌“立頓”在華的產(chǎn)品將茶葉農(nóng)藥殘留問題曝光讓公眾神經(jīng)緊繃。一時間茶葉價格、銷量跌了一半。事后官方多次澄清我國茶葉有農(nóng)藥殘留不等于超標(biāo)尚屬安全范疇。

　　一波未平一波又起。6月在煙臺紅富士蘋果主產(chǎn)區(qū)的棲霞和招遠當(dāng)?shù)毓r(nóng)大量使用加藥果袋被曝光。8月張裕葡萄酒農(nóng)藥殘留事件又給農(nóng)產(chǎn)品安全添加沉重的一筆。

　　點評:從“海南毒豇豆”到今年的“茶葉殘留”和“葡萄酒農(nóng)殘”事件。盡管農(nóng)業(yè)部表示如果農(nóng)產(chǎn)業(yè)不使用農(nóng)藥中國肯定會出現(xiàn)饑荒。但在不少公眾眼里農(nóng)藥扮演著不光彩的角色?？梢娡茝V安全高效的農(nóng)藥并指導(dǎo)農(nóng)民合理使用任重而道遠。

　　打假:窟窿越捅越大

　　今年開春以來全國各地開展了聲勢浩大的農(nóng)資打假專項治理行動。2月開始廣東三打兩建活動屢獲“戰(zhàn)績”:3月廣州搗毀一制假農(nóng)藥窩點查扣假農(nóng)藥21噸；4月清遠查出800多噸銷售假過磷酸鈣化肥案；6月湛江遂溪查出銷售假化肥農(nóng)藥案件。短短四個月廣東省累計搗毀假農(nóng)藥、假化肥等農(nóng)資制假售假窩點幾十個。

　　與此同時4月底鄭州警方搗毀7個假農(nóng)藥窩點查扣假藥價值4億元；5月四川破獲一起假農(nóng)藥案件查獲假劣農(nóng)藥5000余件；8月份海南公安廳破獲一起堪稱海南史上最大的假肥案現(xiàn)場查獲假化肥1000多噸抓獲犯罪嫌疑人11名；湖南、廣西、山東等地也查獲多起假農(nóng)資案件。

　　點評:相比往年今年查處假劣農(nóng)資輻射范圍廣大案要案數(shù)量多；涉及金額較大的公安部門介入增多。業(yè)內(nèi)人士表示農(nóng)資打假確實對清理市場有很大作用但市場亂象依然還存在農(nóng)資打假還須持之以恒。

　　退市:上位并不容易

　　2012年占整個除草劑市場20%左右份額的10%草甘膦如期退市無疑給農(nóng)資市場騰出巨大市場空間各企業(yè)和經(jīng)銷商為搶占市場先機施展各種招數(shù)。新安化工、安徽華星等草甘膦大企業(yè)重點推廣30%以上含量的草甘膦產(chǎn)品；重慶樹榮化工有限公司和廣西化工研究院等企業(yè)生產(chǎn)15%二甲·草甘膦和10.8%滴酸·草甘膦利用其產(chǎn)品價格優(yōu)勢在廣東、廣西等地全面鋪貨；浙江永農(nóng)、威遠生化、升華拜克等草銨膦生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過近兩年推廣已獲不俗成績。

　　就在大家忙于爭搶蛋糕時今年開春農(nóng)達零售價從10元降到8元降價幅度高達20%。一石激起千層浪“農(nóng)達”降價使本來就如履薄冰的國內(nèi)草甘膦市場更加動蕩。

　　點評:10%草甘膦退市本已騰出巨大的市場空間。然而面對農(nóng)達降價國內(nèi)草甘膦原藥市場價格不降反升這種形勢使制劑企業(yè)既要面臨國外產(chǎn)品的競爭又要面臨人工成本提高及環(huán)保壓力使本來利潤就很低的草甘膦制劑企業(yè)雪上加霜不少企業(yè)的生存空間受到很大擠壓。一些實力雄厚的企業(yè)經(jīng)過大洗牌后肯定會迅速崛起并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術(shù)少資金且產(chǎn)品老化的農(nóng)藥企業(yè)將面臨被淘汰的局面。

　　跨界:左抱種子右擁肥

　　“跨界”在農(nóng)資愈發(fā)流行農(nóng)藥企業(yè)開始“賣開”了種子和肥料。5月新安化工出資6200萬元獲得山東鑫豐種業(yè)有限公司51%的股權(quán)。如此橫向并購在國際農(nóng)資界并不陌生全球前三大種子公司孟山都、杜邦、先正達也是國際農(nóng)化企業(yè)巨頭。這類企業(yè)可將種子和農(nóng)藥捆綁銷售并通過農(nóng)化產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)從而增加用戶忠誠度。

　　與此同時受新型肥料領(lǐng)域高達400億元、5年后預(yù)計為1000億元市場吸引國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更多選擇進軍新型肥料市場。如諾普信、海利爾、科賽基農(nóng)等多家農(nóng)藥企業(yè)涉足水溶肥市場。

　　點評:近年來農(nóng)資企業(yè)生存越來越艱難有30多農(nóng)藥企業(yè)主動與知名外企接洽愿意以供應(yīng)商的角色投入跨國公司的懷抱。企業(yè)直接涉足新領(lǐng)域不僅需要膽識更需要規(guī)劃。如農(nóng)藥產(chǎn)品在市場多是拼價格、渠道和配送而種子拼的是品種優(yōu)勢和質(zhì)量銷售水溶肥等新型肥料需要了解很多植物營養(yǎng)和肥料相關(guān)知識最好有獨立產(chǎn)品研發(fā)團隊和市場銷售團隊。

　　決裂:廠商典型性博弈

　　2012年剛過在沒有任何征兆下杜邦中國集團有限公司突然更換廣東經(jīng)銷商。這讓原代理商廣州同志作物有限公司一時不知所措。該公司總經(jīng)理范曙登曾多次在公開場合表示與杜邦合作三年多公司將80%以上人力、物力、財力放在推廣康寬、普尊等產(chǎn)品上而杜邦卻“過河拆橋”。此事引發(fā)農(nóng)資界人士議論紛紛業(yè)內(nèi)人士表示與外企合作經(jīng)銷商有些被動很難掌握話語權(quán)。

　　同時2011年底拜耳公司原省級代理商廣州豐滿農(nóng)農(nóng)資公司宣布退出農(nóng)資界其公司代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)到廣東天禾。另外廣東天禾和安徽輝隆、浙江農(nóng)資等省級供銷社直屬企業(yè)通過資產(chǎn)重組和股份制改革一方面攻城略地加速向外擴張搶占市場份額；另一方面從先正達、拜耳等外資企業(yè)獲得產(chǎn)品獨家代理權(quán)以獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。

　　點評:廠商博弈是業(yè)內(nèi)永遠的話題。農(nóng)資經(jīng)銷商只有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)提高行業(yè)競爭力同時打造一個有競爭力的推廣團隊打造自己的品牌才能爭取更主動的“地位”。

　　跑路:葬送彼此誠信

　　3月中旬業(yè)界稱為湛江“化肥一哥”(年銷化肥15萬噸以上)的湛帆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司負(fù)責(zé)人陳泰隨旅行社到新加坡旅游再也沒有見身影。無獨有偶山西某肥業(yè)公司廣東區(qū)域經(jīng)理私刻10多枚公章偽造收款文件將從經(jīng)銷商處收來的巨款(500萬左右)占為己有。4月底該區(qū)域經(jīng)理在公司的檢舉下落網(wǎng)。這類事件在農(nóng)資領(lǐng)域越來越常見僅在廣東每年發(fā)生業(yè)務(wù)員中飽私囊、攜款潛逃事件不低于10起。

　　點評:與溫州民間借貸引發(fā)的各色跑路潮不同陳泰因不堪賒銷、銀行利息和預(yù)付款三重重壓累計欠債5000多萬元最終選擇了出逃。長期處于賒銷狀態(tài)的農(nóng)資經(jīng)銷商也一直為資金所累。在農(nóng)資行情低迷的當(dāng)下更需要控制好自己的資金鏈條。