3月17日～18日在京舉辦的“2012中國(guó)放心農(nóng)藥進(jìn)社入戶——農(nóng)藥企業(yè)與用藥大戶對(duì)接大會(huì)”上，來(lái)自全國(guó)各地的300多家專業(yè)合作社、種植大戶和60多家大型農(nóng)藥企業(yè)的代表通過(guò)面對(duì)面的洽談交流，當(dāng)場(chǎng)簽訂42份、金額達(dá)3700萬(wàn)元的采購(gòu)意向書。場(chǎng)面的熱烈、采購(gòu)雙方的踴躍及豐碩的成果，都昭示著一場(chǎng)產(chǎn)用雙方流通渠道的新變革正悄然拉開序幕。

　　暢通渠道：企業(yè)和用藥大戶對(duì)接是未來(lái)方向

　　近年來(lái)，隨著土地集約化的不斷深入，合作社和種植大戶崛起成為植保用藥的重要力量。在對(duì)接大會(huì)上，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理司司長(zhǎng)孫中華指出，我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的良好發(fā)展勢(shì)頭。到去年底，全國(guó)登記的合作社數(shù)量達(dá)52萬(wàn)家，占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)的16.4%，連續(xù)三年保持30%的增長(zhǎng)速度。

　　“種植大戶和用藥大戶的涌現(xiàn)是一個(gè)趨勢(shì)，給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。僅依靠以經(jīng)銷商為主的渠道銷售模式，已不適宜農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，我們將把直接對(duì)接合作社和種植大戶作為營(yíng)銷重點(diǎn)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁楊波濤表示。

　　“農(nóng)藥生產(chǎn)廠家和用戶對(duì)接是未來(lái)發(fā)展的方向，既有助于減少中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)民合作社和種植大戶的發(fā)展，也有助于企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，解決科技落地‘最后一公里’問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；褪褂玫膶I(yè)化。”農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所監(jiān)督處處長(zhǎng)劉紹仁認(rèn)為，廣義的用藥大戶不僅包括種植大戶和合作社，還包括專業(yè)化服務(wù)組織和政府采購(gòu)。

　　與會(huì)代表一致認(rèn)為，農(nóng)民日?qǐng)?bào)社搭建農(nóng)藥企業(yè)與用藥大戶對(duì)接的平臺(tái)，既有助于農(nóng)民采購(gòu)到放心的好農(nóng)藥，又能幫助供需雙方縮減成本，是暢通農(nóng)藥銷售渠道、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民和企業(yè)雙贏非常好的探索。

　　有效對(duì)接：放心買農(nóng)藥價(jià)格優(yōu)惠多

　　在農(nóng)藥企業(yè)與用藥大戶對(duì)接大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，杜邦、諾普信、海利爾等60多家大型知名農(nóng)藥企業(yè)不僅帶來(lái)了自己的當(dāng)家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，還直接把渠道費(fèi)用讓利給用藥大戶，價(jià)格接近出廠價(jià)。

　　河北省滄縣富民農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)王林清和結(jié)伴而來(lái)的幾個(gè)合作社負(fù)責(zé)人接連和幾家大型農(nóng)藥企業(yè)簽訂了上百萬(wàn)的購(gòu)買合同。“這次我買的都是幾家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，直接跟廠家買，不用擔(dān)心買到假貨，價(jià)格也比直接在市場(chǎng)上買便宜20%，廠家到時(shí)就把貨直接送到合作社了！”王林清告訴記者。

　　百農(nóng)思達(dá)（北京）農(nóng)用化學(xué)品有限公司和幾家合作社簽了七單合同，并現(xiàn)場(chǎng)交付定金，總金額超過(guò)400萬(wàn)元。該公司大區(qū)經(jīng)理?xiàng)钌屏紝?duì)記者說(shuō)，非常感謝農(nóng)民日?qǐng)?bào)社給提供這樣的機(jī)會(huì)，這么多種植大戶和合作社企業(yè)自己很難找。公司為對(duì)接會(huì)的客戶提供的產(chǎn)品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格便宜30%~40%，并會(huì)為用藥大戶專門設(shè)計(jì)25公斤一桶的大包裝，為用戶節(jié)省包裝費(fèi)用。

　　技物結(jié)合：不只賣產(chǎn)品服務(wù)也跟進(jìn)

　　記者在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，很多農(nóng)藥企業(yè)不僅為用藥大戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)藥產(chǎn)品，更不忘及時(shí)跟進(jìn)技術(shù)配套服務(wù)。

　　陜西上格之路生物科學(xué)有限公司和陜西瑞天現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社簽下了金額500萬(wàn)的合作協(xié)議書。“我們不僅提供高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥，更重要的是通過(guò)好的服務(wù)來(lái)落地，通過(guò)種子管理、水肥管理、田間診斷等，提供全程科學(xué)用藥解決方案。”上格之路公司副總經(jīng)理沈祥豐告訴記者。

　　青海諾木洪枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)秦躍福這次不光是來(lái)找好產(chǎn)品，更想尋求專業(yè)的綜合解決方案。“諾木洪農(nóng)場(chǎng)種植枸杞8萬(wàn)畝，計(jì)劃由綠色向有機(jī)方向發(fā)展，在今年新開墾的近萬(wàn)畝土地上，將探索完全按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)種植。我們想借助這個(gè)平臺(tái)，尋求更專業(yè)的解決方案。”秦躍福說(shuō)。最終，成都新朝陽(yáng)作物科學(xué)有限公司成為秦躍福的合作伙伴。新朝陽(yáng)為諾木洪農(nóng)場(chǎng)制定了從土壤治理、植物營(yíng)養(yǎng)與修護(hù)，到內(nèi)源激素調(diào)控，再到病蟲草害防治、肥水管理、修剪技術(shù)的全程綠色有機(jī)種植系統(tǒng)解決方案。會(huì)后將派人到諾木洪農(nóng)場(chǎng)做進(jìn)一步技術(shù)指導(dǎo)。