隨著冬季來(lái)臨，農(nóng)藥行業(yè)的淡儲(chǔ)也悄然而至。與往年類似的是，今年的淡儲(chǔ)依然不冷不淡。目前的農(nóng)藥市場(chǎng)沒有什么波瀾，而較低的利潤(rùn)、較高的風(fēng)險(xiǎn)仍然是經(jīng)銷商不想淡儲(chǔ)的主要原因。雖然已經(jīng)有越來(lái)越多的廠家給了經(jīng)銷商足夠誘惑的政策，比如打折、返利、宣傳促銷等，希望將年底的庫(kù)存轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，但是經(jīng)銷商的觀望仍在繼續(xù)。
出口品種銷量尚可
從市場(chǎng)情況看，三大品種的情況各有不同，具體分析如下：
殺蟲劑方面，個(gè)別品種由于出口的拉動(dòng)表現(xiàn)不錯(cuò)，吡蟲啉及啶蟲脒近期的出口訂單較好，價(jià)格呈小幅上漲趨勢(shì)。目前吡蟲啉原藥報(bào)價(jià)在13萬(wàn)元/噸左右，啶蟲脒原藥報(bào)價(jià)在9.5萬(wàn)元/噸左右。國(guó)內(nèi)毒死蜱廠家近期的出口訂單數(shù)量略有減少，價(jià)格有小幅下滑，目前主流報(bào)價(jià)在4.15-4.25萬(wàn)元/噸，較前期4.4萬(wàn)元/噸左右的高價(jià)有一定幅度的下滑。
殺菌劑方面，主流農(nóng)藥的價(jià)格基本保持穩(wěn)定。由于氣候和季節(jié)的原因，冬暖大棚區(qū)病蟲害發(fā)生較輕，殺蟲劑市場(chǎng)銷售一般。常規(guī)品種如多菌靈、百菌清等仍有一定的用量。
除草劑方面，草甘膦為例價(jià)格依舊平穩(wěn)，目前市場(chǎng)上的主流報(bào)價(jià)在23500-24500元/噸，只是實(shí)際成交價(jià)格大多在23000元/噸，甚至更低。由于市場(chǎng)的訂單數(shù)量有限，廠家的庫(kù)存量逐漸加大，開工率也逐漸下滑。草甘膦的表現(xiàn)也基本代表了除草劑市場(chǎng)的基本情況。
農(nóng)藥冬儲(chǔ)廠商共贏
由于原材料價(jià)格上漲，今年的農(nóng)藥價(jià)格相對(duì)較高，部分經(jīng)銷商對(duì)如此高價(jià)的貨源持抵觸態(tài)度。近期，農(nóng)藥的主要大宗原料如黃磷、液氯等又出現(xiàn)明顯的下滑，本來(lái)就情愿淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商觀望態(tài)度就更濃了，看跌的心理籠罩在大家周圍。鑒于廠家前期的開工較好，庫(kù)存較大，經(jīng)銷商對(duì)后期貨源的供應(yīng)情況并不擔(dān)心。
實(shí)際上，無(wú)論是對(duì)廠家還是對(duì)經(jīng)銷商，適當(dāng)?shù)亩瑑?chǔ)對(duì)雙方都有利。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，首先是消化了庫(kù)存，將庫(kù)存轉(zhuǎn)變成銷量，換回資金更利于擴(kuò)大生產(chǎn)、平穩(wěn)供貨；其次是鋪貨提前，這就有了更充裕的時(shí)間來(lái)提高市場(chǎng)占有率，為來(lái)年的市場(chǎng)銷售奠定基礎(chǔ)。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，自己備一部分貨一方面可以往下游經(jīng)銷商鋪貨；另一方面在銷售季節(jié)來(lái)臨時(shí)主營(yíng)產(chǎn)品不會(huì)脫銷。從整個(gè)行業(yè)的角度分析，淡季存儲(chǔ)保證了市場(chǎng)供需的平衡，也是行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。
銷售人員需動(dòng)起來(lái)
有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)藥銷售人員在這個(gè)季節(jié)會(huì)把客戶拜訪的日程排得非常滿，甚至?xí)ê芏嗟臅r(shí)間來(lái)說(shuō)服那些有冬儲(chǔ)意愿的經(jīng)銷商立即打款辦貨。此時(shí)雖不是銷售季節(jié)，但卻能與客戶進(jìn)行更充分的溝通交流，在銷售旺季只需要保持電話聯(lián)系，有緊急問(wèn)題再處理下就可以了。正常情況下，比如說(shuō)安徽合肥，水稻殺蟲劑的訂貨在每年的2、3月份數(shù)量為最多，而且一般的經(jīng)銷商手里的主打品種會(huì)有那么3、4個(gè)。如果在此時(shí)你的產(chǎn)品是這個(gè)經(jīng)銷商的主打產(chǎn)品之一，而且現(xiàn)在就能簽下一份單的話，明年還愁你的產(chǎn)品不被高度重視嗎？營(yíng)銷人員動(dòng)起來(lái)，就會(huì)起到事半功倍的效果，對(duì)個(gè)人有利、對(duì)經(jīng)銷商有利更對(duì)廠家有利。
