中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng)最新農(nóng)藥相關(guān)資訊：近日，湛江農(nóng)藥市場(chǎng)出現(xiàn)500家企業(yè)2000個(gè)零售商“火拼”局面。

銷售額一年超三億

　　湛江農(nóng)藥市場(chǎng)“蛋糕”究竟有多大?湛江市農(nóng)藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周守聰向南方農(nóng)村報(bào)記者詳細(xì)分析，作為廣東的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)之一(319萬(wàn)畝水稻、103萬(wàn)畝紅薯、50萬(wàn)畝香蕉、18萬(wàn)畝玉米、81萬(wàn)畝花生，26萬(wàn)畝菠蘿、9萬(wàn)畝芒果、27萬(wàn)畝荔枝、17萬(wàn)畝龍眼、189萬(wàn)畝甘蔗、162萬(wàn)畝北運(yùn)蔬菜)，一年的農(nóng)藥銷售總額超過(guò)3億元，占廣東的十分之一強(qiáng)，是全省農(nóng)藥銷量最大的一個(gè)地級(jí)市。

　　為了在湛江市場(chǎng)分得一杯羹，全國(guó)不少于500家農(nóng)藥廠在此展開競(jìng)爭(zhēng)，其白熱化程度可用“刺刀見血”來(lái)形容。

　　周耀是湛江農(nóng)藥界頗具實(shí)力的經(jīng)銷商。他介紹，目前湛江農(nóng)藥市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)是“散”:不僅各類產(chǎn)品眾多，經(jīng)銷商數(shù)量更是龐大。在整個(gè)湛江四區(qū)五縣市的經(jīng)銷商多達(dá)90個(gè)，零售商在2000家以上。以徐聞為例，單單一個(gè)龍?zhí)伶?zhèn)，就聚集了50多家零售店。并且按照目前的趨勢(shì)，零售店的數(shù)量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　而且，湛江市場(chǎng)沒(méi)有一位能夠統(tǒng)領(lǐng)江湖的“大佬”級(jí)的經(jīng)銷商出現(xiàn)，就連農(nóng)資大鱷廣東天禾開設(shè)的配送公司，也無(wú)法一家獨(dú)大。目前的局面是“群雄割據(jù)”。在90多個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)中，大家實(shí)力均衡，互相角力，大多數(shù)的年?duì)I業(yè)額都在1000-3000萬(wàn)，最大的也不過(guò)5000萬(wàn)。

解決賒銷困難重重

　　市場(chǎng)分散，問(wèn)題自然就多。雖然進(jìn)駐湛江市場(chǎng)的農(nóng)藥企業(yè)號(hào)稱500多家，產(chǎn)品種類也非常豐富，但實(shí)際上同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。部分企業(yè)為了擴(kuò)大銷售額便不惜大量鋪貨，最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)賒銷之風(fēng)盛行。

　　不少經(jīng)銷商向南方農(nóng)村報(bào)記者大倒苦水:一方面很多品牌廠家現(xiàn)在要求不賒銷，但自己面對(duì)下游零售商卻不得不賒銷，此舉很容易造成資金鏈斷裂，甚至破產(chǎn)。“如果想要做大，就必須拒絕賒銷，用賒銷這種路子來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)是行不通的。”周守聰介紹，截至2010年底，整個(gè)湛江賒銷在外且暫時(shí)無(wú)法收回的農(nóng)資款預(yù)計(jì)達(dá)1億元。對(duì)此，湛江市農(nóng)藥協(xié)會(huì)曾倡議全行業(yè)共同抵制賒銷，但要依然困難重重。

　　“這里和其他區(qū)域市場(chǎng)不一樣，甚至可稱為畸形。”廣西一家農(nóng)藥企業(yè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)湛江市場(chǎng)多年，對(duì)此感觸頗深。他介紹，如今市場(chǎng)上的農(nóng)藥產(chǎn)品多得令人眼花繚亂，名稱和包裝更是響亮十足。很多號(hào)稱“新技術(shù)”、“新產(chǎn)品”，實(shí)際上不過(guò)是“新瓶裝舊酒”，甚至是假冒偽劣。而很多零售商為了多銷貨，往往給農(nóng)民大開“藥方”——防治一種病蟲，出售的產(chǎn)品少則四五種多達(dá)上十種。但真正有效的也就一兩種或者這些產(chǎn)品的有效成分實(shí)際上就一兩種。

　　在他看來(lái)，湛江市場(chǎng)很大，主要得益于這里的作物經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，農(nóng)民的消費(fèi)能力強(qiáng)，“但農(nóng)民被這樣忽悠，良心上也過(guò)不去。”更大的風(fēng)險(xiǎn)在于，這些產(chǎn)品大多是一些證件不齊的廠家生產(chǎn)的，一旦出現(xiàn)藥害等問(wèn)題，廠家拍屁股走人，農(nóng)民很難獲得賠償。

高端產(chǎn)品潛力更大

　　周耀表示，湛江市場(chǎng)很大，但至今沒(méi)有一家獨(dú)大的經(jīng)銷商。對(duì)于一些要進(jìn)駐湛江的大公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　但他認(rèn)為，倘若有哪個(gè)公司單獨(dú)把控湛江市場(chǎng)，對(duì)小規(guī)模經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是致命的挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商們一定要有憂患意識(shí)，若果還維持現(xiàn)狀，一旦這些大公司將市場(chǎng)做細(xì)了，渠道直接到終端，包括那些年銷量在2000萬(wàn)左右的經(jīng)銷商，不出五年都要“靠邊站”，至少1/4會(huì)被淘汰。

　　周守聰也介紹，目前一些大企業(yè)在湛江已經(jīng)邁開了直營(yíng)的步伐，無(wú)論是廣東天禾、還是深圳諾普信，他們都在謀求“渠道直接至終端”的嘗試，產(chǎn)品直發(fā)零售商。

　　“不過(guò)，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也很大，比如能不能解決賒銷等問(wèn)題。”周耀說(shuō)，這也是很多知名企業(yè)對(duì)進(jìn)軍湛江市場(chǎng)的顧忌。

　　周守聰表示，湛江農(nóng)藥市場(chǎng)可以說(shuō)處在一個(gè)“十字路口”，行業(yè)低質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面到了必須改變的時(shí)刻。”不同于別的地方，由于作物種類豐富，造就湛江農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)品豐富度和層次度越來(lái)越明顯，特別是在勞力日漸缺乏、人工又居高不下的情況下，很多農(nóng)戶越來(lái)越習(xí)慣使用高端產(chǎn)品，這對(duì)高端化和品牌化的農(nóng)藥產(chǎn)品有更強(qiáng)的需求動(dòng)力，在這樣的客觀條件下，一些以質(zhì)量取勝的品牌廠家最終能夠脫穎而出。

　　“對(duì)眾多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，就看能否拿到高端產(chǎn)品，抓住機(jī)會(huì)。舉辦本次植保會(huì)的意義也在這里。”周守聰說(shuō)，要讓一些優(yōu)秀的農(nóng)藥產(chǎn)品得到充分的展示，讓品牌觀念深入行業(yè)和農(nóng)民心中，堅(jiān)決擯棄那些假冒偽劣的產(chǎn)品。