長(zhǎng)期以來(lái)，進(jìn)口農(nóng)藥效果好、見(jiàn)效快的口碑已在農(nóng)戶(hù)中獲得認(rèn)可。但同時(shí)，由于進(jìn)口品牌農(nóng)藥價(jià)位高、利潤(rùn)薄，對(duì)于基層農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商而言，進(jìn)還是不進(jìn)，又面臨著兩難的選擇。一方面，市場(chǎng)有這樣的需求，為了提升門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力，不得不有所備貨；但另一方面，在要求現(xiàn)款進(jìn)貨的條件下，基層經(jīng)銷(xiāo)商不免覺(jué)得銷(xiāo)進(jìn)口農(nóng)藥僅僅是“賺吆喝”，利潤(rùn)率并不高。那么，為什么要銷(xiāo)進(jìn)口藥呢？
    據(jù)筆者調(diào)查，目前在一些基層門(mén)店中，確實(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)檫M(jìn)口農(nóng)藥價(jià)格高、利潤(rùn)低等種種原因，放棄了這部分業(yè)務(wù)。以日本產(chǎn)的滅掃利農(nóng)藥為例，200毫升瓶裝零售價(jià)就是15元，而一般的國(guó)產(chǎn)同規(guī)格的滅掃利每瓶零售價(jià)僅為7~8元，有的甚至還會(huì)更便宜一些。可見(jiàn)，價(jià)格成為一部分經(jīng)銷(xiāo)商放棄銷(xiāo)售進(jìn)口農(nóng)藥的主因。此外，一部分剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商，他們對(duì)行業(yè)的了解程度有限，本身對(duì)貨源優(yōu)劣的把控能力不強(qiáng)，一些好口碑的農(nóng)藥成了他們的“漏網(wǎng)之魚(yú)”。還有一些剛進(jìn)農(nóng)資圈的經(jīng)銷(xiāo)商抱著“三六九，抓現(xiàn)鈔”的想法，利潤(rùn)低的進(jìn)口農(nóng)藥，即便效果再好，也很難入他們的“法眼”。
    然而，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商還是本著為“三農(nóng)”服務(wù)的理念，他們認(rèn)為，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口農(nóng)藥不賺錢(qián)已是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)，但應(yīng)該把目光放得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要為了眼前的利潤(rùn)，而去銷(xiāo)售一些質(zhì)量存在問(wèn)題的小廠農(nóng)藥，雖然一時(shí)上可以向廠家賒賬，利益達(dá)到最大化，但是小廠產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證，萬(wàn)一出事，名聲毀于一旦，得不償失。他們的經(jīng)營(yíng)理念是，以進(jìn)口農(nóng)藥良好的藥效和口碑，贏得更多回頭客，與此同時(shí)，帶動(dòng)門(mén)店內(nèi)國(guó)產(chǎn)中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，通過(guò)進(jìn)口農(nóng)藥好的藥效及口碑，樹(shù)立自己門(mén)店在一定區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，起到提升自身品牌的作用。
    當(dāng)然，也有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于經(jīng)營(yíng)進(jìn)口農(nóng)藥的目的并不明確，甚至顯得有些迷茫。他們表示，基層經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)付各類(lèi)檢查、抽查，大有疲于奔命之感。而進(jìn)口農(nóng)藥由于質(zhì)量穩(wěn)定，效果好，就成了他們“無(wú)奈的選擇”，因?yàn)樗麄兣鲁鏊幒Γ卤涣P款，怕惹麻煩?？梢?jiàn)，進(jìn)口農(nóng)藥確確實(shí)實(shí)成了他們的“避風(fēng)港”。
    筆者認(rèn)為，無(wú)論是出于提升形象的目的也好，還是出于“無(wú)奈的選擇”也罷，既然銷(xiāo)售進(jìn)口農(nóng)藥利潤(rùn)率低成了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)，那么就應(yīng)理性地看待這一問(wèn)題。正所謂，貨，賣(mài)還是不賣(mài)，它在那里，只少不多。別的商家想到了依靠進(jìn)口農(nóng)藥賺口碑，帶動(dòng)其他國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥的銷(xiāo)售，那么你為何不行動(dòng)起來(lái)呢？而那些怕出藥害，怕被罰款，怕惹麻煩的商家，為何不好好利用你手頭的進(jìn)口農(nóng)藥做大文章。思考如何在做好進(jìn)口農(nóng)藥的同時(shí)，尋求新的突破點(diǎn)，更趨理性地看待銷(xiāo)售進(jìn)口農(nóng)藥的真正目的，不要光為了銷(xiāo)售而去銷(xiāo)售，不要過(guò)分依賴(lài)進(jìn)口農(nóng)藥所帶來(lái)的“安全感”，而是要面向市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，找到與進(jìn)口農(nóng)藥互補(bǔ)的國(guó)產(chǎn)品牌，做到互補(bǔ)但不依賴(lài)的經(jīng)營(yíng)方針，那么基層農(nóng)藥銷(xiāo)售同樣大有可為。