近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)、糧食供應(yīng)安全和食品安全、環(huán)境保護(hù)的需求、農(nóng)村勞動(dòng)力減少、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品成本和服務(wù)支出增加等，中國農(nóng)業(yè)發(fā)生著巨大的變革 和前所未有的發(fā)展。影響糧食產(chǎn)量增長的4大支柱 - 化肥、農(nóng)藥、種子和機(jī)械，化肥的邊際效應(yīng)已經(jīng)非常有限，農(nóng)藥的邊際效應(yīng)也不大，而種子和機(jī)械將在未來發(fā)揮很大的作用。

2004年，中國農(nóng)藥市值達(dá)17億美元，占全球農(nóng)藥市值的6%；2012年超過了40億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng)的9%；據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國農(nóng)藥市值將達(dá)80億美元，占全球農(nóng)化市值的11%。從近幾年農(nóng)化市場(chǎng)增長的趨勢(shì)來看，中國有望成為新興市場(chǎng)增長的主體。

    中國種子市場(chǎng)的增長更為迅速，趕超農(nóng)藥。僅雜交玉米種子2004年的銷售額就達(dá)9億美元，占全球市場(chǎng)的6.6%；2012年為30億美元，占全球市 場(chǎng)的15%；2020年中國雜交玉米種子的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)80億美元，占全球市場(chǎng)的18%。也就是說，中國僅僅是玉米種子市場(chǎng)在2020年將達(dá)到或超過農(nóng) 藥市場(chǎng)的總和。數(shù)據(jù)顯示，種子的發(fā)展前景將好于農(nóng)藥。過去的8年里，中國農(nóng)藥的復(fù)合年增長率超過了15%；未來8年，其復(fù)合年增長率約為10%。目前全國 有2,000多家農(nóng)藥生產(chǎn)商，種子公司有8,000多家。

    2013年全國312億元農(nóng)藥銷售額中，中國本土農(nóng)藥的市值為208億元，占全國農(nóng)藥市場(chǎng)的67%；而進(jìn)口農(nóng)藥銷售額為104億元，占33%。預(yù)計(jì)在 2018年436億元的農(nóng)藥市場(chǎng)中，中國農(nóng)藥銷售額為267億元，占61%；而國外農(nóng)藥銷售額為170億元，占39%。未來的5年里，進(jìn)口農(nóng)藥在中國市場(chǎng) 的增長更快，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步增加。

    如何開拓中國市場(chǎng)?

    影響中國農(nóng)藥市場(chǎng)的關(guān)鍵因素包括：

    1、土地流轉(zhuǎn)。隨著土地的流轉(zhuǎn)，大農(nóng)戶數(shù)量逐漸增長，其需求也隨之發(fā)生變化，需要農(nóng)化行業(yè)從技術(shù)和資金等層面給予支持；勞動(dòng)力短缺的問題，規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。
    2、產(chǎn)業(yè)整合。由于EHS/生產(chǎn)率等的要求提高，未來生產(chǎn)商的數(shù)量將會(huì)減少，但規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大；渠道整合成為必然。
    3、新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷上市。
    4、生物技術(shù)。轉(zhuǎn)基因玉米的商品化或?qū)⒅溉湛纱?，Bt抗蟲水稻的技術(shù)準(zhǔn)備已經(jīng)完成。一旦轉(zhuǎn)基因作物在中國獲得授權(quán)，必將對(duì)中國農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)生較大沖擊。
    5、互聯(lián)網(wǎng)。隨著電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，必將對(duì)傳統(tǒng)的銷售渠道產(chǎn)生影響。農(nóng)藥的線上銷售盡管難度較大，但其對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的影響將不可小覷。

對(duì)外國公司而言，要進(jìn)一步發(fā)展技術(shù)，要與政府及本土農(nóng)藥公司合作，以適應(yīng)中國市場(chǎng)。對(duì)中國公司而言，要充分利用政府的政策和資金支持，整合渠道，發(fā)展應(yīng)用技術(shù)，優(yōu)化工廠條件以滿足環(huán)保要求，與跨國公司合作，另外還要正確定位自己的市場(chǎng)。

由于市場(chǎng)對(duì)蛋白質(zhì)和谷物等的需求強(qiáng)勁，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)等，中國市場(chǎng)未來的機(jī)遇很大，但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。中國的農(nóng)藥公司要想獲得成功，必須建立有競(jìng)爭(zhēng)力的人才隊(duì)伍，積極創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)，提高供應(yīng)渠道的效率和質(zhì)量，同時(shí)要擴(kuò)大渠道的覆蓋率。