2014ACE展覽移師世博展覽中心，如期于2014年10月29日- 31日在上海召開。新會館，新氣象，新紀元，25000平米的新會館，展示了478家企業(yè)從農(nóng)藥原藥，制劑，助劑到分析儀器，物流，外貿(mào)等跟農(nóng)化相關(guān)的產(chǎn) 品和服務(wù)，吸引了來自德國，西班牙，巴西，澳大利亞等30多個國家和地區(qū)1000多個海外客戶前來參觀洽談。AroPages世界農(nóng)化網(wǎng)也跟行業(yè)同仁們一 起參與并見證了這一里程碑一樣的時刻。
通過三天時間跟與會者，尤其是海外參觀者和參展商的交流，筆者感受到ACE展會多年走過來的成就，同時也感受到中國農(nóng)藥行業(yè)在參與國際競爭，拓展國際市場過程中面臨的機遇和挑戰(zhàn)。
1. 展覽會將繼續(xù)在國際市場拓展中扮演重要角色
從主辦方發(fā)布的信息，ACE展會參展商每年數(shù)量都在遞增， 2015年還將繼續(xù)擴大參展面積，以容納更多來自機械，包裝，環(huán)保領(lǐng)域的參展商。老企業(yè)需要通過展會跟客戶面對面深入交流， 新進入的企業(yè)需要通過展會認識新的客戶。隨著展會規(guī)模更加擴大，涵蓋領(lǐng)域更加廣泛，以及現(xiàn)代信息化技術(shù)的引入，ACE 展會為海外參觀者提供了更加便捷的貿(mào)易平臺，實現(xiàn)著買方和賣方的有效對接，這一點得到多數(shù)海外觀眾的認同。
不過有海外觀眾反映，隨著近年ACE 在一些熱門市場舉辦海外展會，將優(yōu)秀的企業(yè)直接帶到了他們的家門口，因此未來也有可能在本地參加ACE的展覽，而不需要千里迢迢來中國。無論如何，展覽會這個平臺都將在中國農(nóng)化企業(yè)拓展國際市場中扮演重要角色。
2. 對中國農(nóng)化企業(yè)而言，印度公司既是伙伴又是對手
本次展會，有來自印度的Indofil，Sulfur Mill，Sharda，Coromandel，Meghmani等超過10家印度公司以參展商的身份出現(xiàn)在上海ACE，推廣和展示他們的農(nóng)化制劑產(chǎn)品， 同時這些公司也派出了他們的采購人員，活躍在展會現(xiàn)場，跟他們的原藥供應(yīng)商進行談判和交流。
印度農(nóng)化企業(yè)無論在其本土市場，還是在國際市場的表現(xiàn)一直值得稱道和學(xué)習，從聯(lián)合磷化的海外兼并，到印度農(nóng)化公司堅實地開拓拉美、非洲等新興市 場，隨著中國企業(yè)海外市場的進一步拓展，中印企業(yè)可能在終端市場形成制劑化、品牌化、本土化的對決和競爭，對中國農(nóng)化企業(yè)而言，印度公司在某種程度而言， 既是伙伴，又是未來的競爭對手。
3. 農(nóng)藥原藥出口態(tài)勢穩(wěn)定，制劑出口商機有待挖掘
經(jīng)過多年來海外市場的開拓，中國農(nóng)藥原藥的出口格局基本穩(wěn)定，每家原藥企業(yè)都有自己的老客戶維持著各自的出口業(yè)務(wù)，變化的只是隨著市場變化的價格和數(shù)量，因此展會的現(xiàn)實意義更多是跟加強跟老客戶的溝通，維護跟他們的關(guān)系。
“我們從中國采購農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，在我們國家重新包裝，進行自有品牌的登記和銷售，我們已經(jīng)跟國內(nèi)很多企業(yè)，如沙隆達等開展合作。” 來自印尼EXCEL MEG INDO公司的Kamatchi Raghu告訴AgroPages 世界農(nóng)化網(wǎng)。隨著全球經(jīng)濟的一體化，在一些曾經(jīng)被跨國公司壟斷的市場，越來越多出現(xiàn)中國農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的身影，制劑出口商機有待進一步挖掘，如何更好地地利 用海外制劑企業(yè)的市場資源、登記資源、品牌資源，進一步挖掘制劑出口的商機，是需要更多的思考和探索。
4. 新的國際貿(mào)易體系下需求新型的國際貿(mào)易人才
在與海外買家的交流中，筆者強烈感受到他們對于合作伙伴專業(yè)性要求的提供， 他們更愿意跟一些對他們的市場有深刻理解，并能提供相關(guān)的產(chǎn)品和市場支持的企業(yè)合作，也更愿意與這樣的合作伙伴共同開發(fā)市場，建立長期的合作關(guān)系。因此簡 單的、傳統(tǒng)的、臨時的買賣關(guān)系的比例在逐步減少，新客戶的挖掘越來越難，意味著老客戶的維護越來越重要。
而對于老客戶的維護，需要國際貿(mào)易人員以新的思維，新的服務(wù)理念來維護，他們需要更新他們的專業(yè)知識，需要了解市場動態(tài)，需要評估客戶需求， 甚至需要以誠信的態(tài)度來對待客戶。
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