專(zhuān)家建議：開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)國(guó)際間廣泛合作
    中化新網(wǎng)訊　　不久前，歐盟發(fā)布官方公告，正式終止對(duì)我草甘膦實(shí)施反傾銷(xiāo)措施，我國(guó)草甘膦企業(yè)恢復(fù)正常對(duì)歐出口。2011年，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)仍然面臨日益頻繁、形式多樣的非貿(mào)易壁壘，出口受阻成為主要的不確定因素，已經(jīng)影響國(guó)內(nèi)眾多農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)能的釋放和正常的發(fā)展。專(zhuān)家建議，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該大力開(kāi)拓下游的銷(xiāo)售渠道，與國(guó)際大公司加強(qiáng)合作，樹(shù)立品牌。
    記者從中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，隨著我國(guó)農(nóng)藥出口量連年高速增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家不斷設(shè)置一系列的非貿(mào)易壁壘，如農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和反傾銷(xiāo)調(diào)查等，我國(guó)農(nóng)藥出口受到越來(lái)越多的限制。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，我國(guó)農(nóng)藥在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占有率還不足10%，我國(guó)第一大農(nóng)藥出口品種草甘膦先后遭遇澳大利亞、巴西、阿根廷、歐盟等國(guó)家的反傾銷(xiāo)調(diào)查，去年3月又遭遇美國(guó)的反傾銷(xiāo)調(diào)查。
    據(jù)了解，國(guó)外甚至還采取專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，如利用媒體輿論宣傳、設(shè)置企業(yè)健康安全壁壘等，詆毀、抵制我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品出口，這已經(jīng)成為一些國(guó)家的另一種反傾銷(xiāo)形式。
    據(jù)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫叔寶介紹，眼下，跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)作出了重大調(diào)整，它們正充分利用全球資源，重新定位、配置公司內(nèi)部資源。同時(shí)，出于環(huán)保、生產(chǎn)成本等原因，他們采取掌握科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，而在其他國(guó)家生產(chǎn)和采購(gòu)原藥的方式。“國(guó)外公司發(fā)展靠研發(fā)驅(qū)動(dòng)，而且，專(zhuān)利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力上尚不足以抗衡，銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式還會(huì)存在一段時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該大力開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。”孫叔寶認(rèn)為。
    浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該加快國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程，加強(qiáng)與國(guó)際大公司的合作，在主要的目標(biāo)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。同時(shí)，實(shí)施以市場(chǎng)引導(dǎo)生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方針，以提高市場(chǎng)占有率、引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)為目標(biāo)，構(gòu)建國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，探索和創(chuàng)新新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
    中國(guó)與東盟國(guó)家建立的自貿(mào)區(qū)經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，已呈現(xiàn)出良性互動(dòng)勢(shì)頭，發(fā)揮這個(gè)世界最大的自由貿(mào)易區(qū)的作用，開(kāi)拓農(nóng)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，無(wú)疑會(huì)為今年我國(guó)農(nóng)藥出口增添發(fā)展動(dòng)力。
    加強(qiáng)樹(shù)立國(guó)產(chǎn)品牌也需要加快進(jìn)行。目前，有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的國(guó)家就有中國(guó)農(nóng)藥已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，但也凸顯出一個(gè)劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)還缺少具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。為改變這一局面，記者了解到，“十二五”時(shí)期開(kāi)局之年，加快培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大在全球農(nóng)藥高端市場(chǎng)中的份額，增強(qiáng)行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為農(nóng)藥行業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)之一。
    同時(shí)，我國(guó)從事農(nóng)藥出口企業(yè)與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一樣，規(guī)模小而分散，生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有形成整體合力，同一種產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)多家詢(xún)價(jià)，造成生產(chǎn)企業(yè)間競(jìng)相降價(jià)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。這是難以形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌的一個(gè)主要原因。江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司總經(jīng)理梁華中認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)要聯(lián)合起來(lái)，共同研討制定合理的協(xié)作章程和行業(yè)準(zhǔn)入條件，以便抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)記者了解，截至目前，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)建立了11個(gè)產(chǎn)品的協(xié)作組，3個(gè)新產(chǎn)品的協(xié)作組也已經(jīng)建立。孫叔寶也認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)也要與貿(mào)易公司加強(qiáng)合作，形成合力，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，合作應(yīng)對(duì)非貿(mào)易壁壘，共同對(duì)抗不良的外部環(huán)境。
    農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所副所長(zhǎng)顧寶銀建議，境外登記是我國(guó)農(nóng)藥走向國(guó)際的最大瓶頸和困難，但要真正走向國(guó)際，必須開(kāi)展農(nóng)藥國(guó)際登記的工作，并在境外建立辦事機(jī)構(gòu)，提供技術(shù)和售后服務(wù)，唯有這樣，中國(guó)農(nóng)藥才能真正在國(guó)外扎根。目前，我國(guó)出口農(nóng)藥主要以原藥（包括母液）為主，大約占出口總量的60%，在國(guó)外只有原產(chǎn)地登記，而沒(méi)有產(chǎn)品登記，大部分利潤(rùn)被跨國(guó)公司或中間商賺取。
    顧寶根還建議，農(nóng)藥生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)在從事國(guó)際貿(mào)易時(shí)不僅要遵守我國(guó)有關(guān)規(guī)定，也必須遵守進(jìn)口國(guó)的規(guī)定，出口產(chǎn)品必須在我國(guó)登記和取得生產(chǎn)許可，也必須在進(jìn)口國(guó)取得登記，進(jìn)出口合法的產(chǎn)品，要與誠(chéng)信守法的境外貿(mào)易商或生產(chǎn)企業(yè)合作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不違法亂紀(jì)，不做損害行業(yè)利益和國(guó)家聲譽(yù)的事。