根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入11月份以后，農(nóng)藥經(jīng)銷商的清庫(kù)工作已基本結(jié)束，大多開始籌款準(zhǔn)備淡儲(chǔ)。但據(jù)筆者最近幾天的走訪了解到：今年農(nóng)藥經(jīng)銷商觀望氣氛濃厚，大多不準(zhǔn)備進(jìn)行淡儲(chǔ)。
　　
　　近一段時(shí)間，由于原材料價(jià)格的大幅上漲且價(jià)格堅(jiān)挺，這必然導(dǎo)致農(nóng)藥價(jià)格隨之跟進(jìn)上揚(yáng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但至于農(nóng)藥價(jià)格到底會(huì)出現(xiàn)什么幅度的上揚(yáng)，或到什么程度收官，不僅經(jīng)銷商難以預(yù)料，恐怕就是農(nóng)藥企業(yè)自身恐怕也難以判斷。這也許就是導(dǎo)致大家觀望的一個(gè)重要原因吧。
　　
　　眼下雖然很多農(nóng)藥企業(yè)已開始出臺(tái)了優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商備貨。像廠家大多采取匯款貼息政策，貼息幅度一般在1.2%~1.5%之間，但經(jīng)銷商并沒有匯款跟進(jìn)。至于這樣的優(yōu)惠力度，經(jīng)銷商并不感興趣，大家大多認(rèn)為最好是價(jià)格一次買斷，說不定還能多賺一點(diǎn)。
　　
　　像筆者所在的山東花生播種地區(qū)，蠐螬成為危害花生最為嚴(yán)重的害蟲，因此這類殺蟲劑銷量大且用藥時(shí)間相對(duì)集中，所以這類殺蟲劑就成為各家互相博弈的重點(diǎn)。如山東勝邦生產(chǎn)的“綠鷹”（25%的毒死蜱乳油）和江蘇靈寶化工生產(chǎn)的“佳田佳盛”（30%的毒死蜱乳油），這兩年經(jīng)過廠家的大力宣傳和推廣，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和認(rèn)可。所以廠家都加大的工作力度，提前運(yùn)作，采取優(yōu)惠政策鼓勵(lì)經(jīng)銷商匯款備貨，貼息力度都在1.5%左右。據(jù)筆者了解除部分鎮(zhèn)、縣級(jí)經(jīng)銷商小量匯款備貨之外，下游經(jīng)銷商都沒有參與淡儲(chǔ)。雖然事先他們都接到上游經(jīng)銷商的電話通知，但大家表現(xiàn)冷漠，覺得淡儲(chǔ)不淡儲(chǔ)意義不大。
　　
　　經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性之所以不是很高。一是手里的現(xiàn)款前期已備了化肥，再抽不出現(xiàn)錢。二是今年的欠賬還沒有真正清收，雖說眼下農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高，但農(nóng)民都惜售沒有出手，欠賬尚未還上。經(jīng)銷商明知是好事卻無能為力，只得作罷。三是經(jīng)銷商本身農(nóng)藥銷量不確定，再加上廠家按照隨行就市的原則，價(jià)格還是難以把握，還不如把錢攥在自己手里踏實(shí)。再就是有現(xiàn)款寧愿?jìng)浠什辉敢庥迷谵r(nóng)藥上，可以說這都是導(dǎo)致經(jīng)銷商沒有看好淡儲(chǔ)的原因。